IC觀察：國外模擬IC高利潤背后的啟示

　　近期，模擬IC設(shè)計商凌力爾特實現(xiàn)利潤率75%以上，超過了蘋果和微軟，被稱為“最會賺錢的公司”。

　　在半導(dǎo)體領(lǐng)域，國際平均毛利潤水平為40%。去年IC設(shè)計年會中，中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會IC設(shè)計分會理事長魏少軍指出，中國IC設(shè)計業(yè)平均毛利潤水平比國際平均水平低了12.39%，中國前十大設(shè)計企業(yè)平均毛利潤為31.3%。

　　跟隨戰(zhàn)略是主因

　　大量的IC設(shè)計企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。

　　在集成電路進入高成本時代的今天，沒有足夠的規(guī)模和毛利空間，就意味著企業(yè)的再投入能力不足。

　　凌力爾特專注于對產(chǎn)品創(chuàng)新和性能要求較高的工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和汽車市場，避開了消費類電子產(chǎn)品領(lǐng)域，這一市場策略為其保持高利潤率提供了保障。另一個因素是，在高性能市場區(qū)段中，凌力爾特的大部分產(chǎn)品是專有的，沒有可以直接替代的產(chǎn)品。此外，在客戶溝通環(huán)節(jié)，凌力爾特安排最資深的設(shè)計工程師與客戶進行溝通，從而獲得客戶設(shè)計難題的第一手資料。在團隊建設(shè)方面，比較注重團隊的穩(wěn)定和團結(jié)，不刻意追求規(guī)模。

　　凌力爾特在市場、產(chǎn)品、客戶和團隊等方面下足了工夫，從而成就了今天的高利潤，并連續(xù)30年實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　魏少軍告訴《中國電子報》記者，我國IC設(shè)計業(yè)之所以利潤率較低有著多個原因。

　　首先，產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不夠，市場銷售價格不高。大量的IC設(shè)計企業(yè)由于缺乏產(chǎn)品定義的能力，而不得不采用跟隨戰(zhàn)略。所以，產(chǎn)品的創(chuàng)新性不多，自然賣不出好價錢。

　　其次，由于采取跟隨戰(zhàn)略，產(chǎn)品面市的時間比較晚。先行者往往通過降價來打壓后來者，所以為了將產(chǎn)品賣出去，后來者只好采取低價策略。而先行者在壓價出售這一代產(chǎn)品的時候，已經(jīng)準(zhǔn)備好新一代產(chǎn)品。通過加大銷售新一代產(chǎn)品，仍然可以維持較好的價格。

　　再次，無序競爭也導(dǎo)致產(chǎn)品價格下跌。由于大家的水平差不多，又都采取跟隨戰(zhàn)略，所以往往有多個企業(yè)的同類產(chǎn)品同時面市。這樣就加劇競爭，于是采取競相壓價，導(dǎo)致產(chǎn)品價格進一步降低。

　　最后，盡管中國企業(yè)的綜合成本與歐美日相比要低，一定程度上減少了對毛利潤的占用。但是，由于本土企業(yè)技術(shù)功底不夠，往往要使用比歐美產(chǎn)品更高的制造工藝，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品硬成本上升。前后的一降一升，自身的優(yōu)勢往往就被抵消掉。