提升自身能力是關(guān)鍵 - IC觀察：國(guó)外模擬IC高利潤(rùn)背后的啟示

　　提升自身能力是關(guān)鍵

　　積極的做法是開(kāi)源，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，關(guān)鍵是自身能力要足夠強(qiáng)。

　　過(guò)去10年間，我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)更多的是依靠工藝和EDA工具實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的進(jìn)步，使用的工藝節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于開(kāi)發(fā)的芯片的性能需求。有些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè)，由于基礎(chǔ)能力方面的欠缺，導(dǎo)致產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，企業(yè)利潤(rùn)也隨之下滑。

　　魏少軍指出，提升IC設(shè)計(jì)業(yè)的利潤(rùn)率，在企業(yè)層面上只有兩條路：開(kāi)源和節(jié)流。不過(guò)，節(jié)流的做法是一種被動(dòng)的應(yīng)對(duì)，企業(yè)發(fā)展空間將受到很大的限制。積極的做法是開(kāi)源，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，關(guān)鍵是自身的能力要足夠強(qiáng)。這包括產(chǎn)品定義的能力和產(chǎn)品研發(fā)的能力。

　　記者采訪了中國(guó)十大設(shè)計(jì)企業(yè)之一的深圳海思半導(dǎo)體公司，了解到目前海思對(duì)外銷(xiāo)售平均毛利率已達(dá)到50%以上。在數(shù)字IC領(lǐng)域，該利潤(rùn)已是行業(yè)的較高水平。

　　海思半導(dǎo)體常務(wù)副總裁何庭波告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)一是產(chǎn)品推出時(shí)間要快，二是產(chǎn)品性能要好。另外，海思不會(huì)采取跟隨行為。只有擁有自己的核心技術(shù)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上成為數(shù)一數(shù)二，或具備不可替代性，這樣才有可能保持高利潤(rùn)。

　　在開(kāi)源與節(jié)流方面，北京君正集成電路股份有限公司副總經(jīng)理周生雷向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，由于國(guó)內(nèi)芯片主要集中在中低端產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格不易提高，提升利潤(rùn)率只能在芯片成本上想辦法。君正主要從兩點(diǎn)著手：一是不斷優(yōu)化電路設(shè)計(jì)，盡量減小Die面積；二是加強(qiáng)自主設(shè)計(jì)能力，盡量使用自己設(shè)計(jì)的IP核。隨著技術(shù)的演進(jìn)，在40/28納米工藝下第三方IP核的采購(gòu)成本將大大超過(guò)流片成本。 在把握用戶(hù)需求上，記者通過(guò)采訪了解到，設(shè)計(jì)企業(yè)也有一些積極的做法。模擬IC企業(yè)上海艾為電子提出“全員營(yíng)銷(xiāo)”的概念，艾為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馬云峰告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，其研發(fā)人員拜訪客戶(hù)的次數(shù)甚至比銷(xiāo)售人員還要多。除了走近客戶(hù)之外，還提倡“走近客戶(hù)的客戶(hù)”，這對(duì)挖掘真正的客戶(hù)需求起到非常大的幫助作用。

　　大環(huán)境是助推力

　　IC設(shè)計(jì)公司要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)結(jié)合，一個(gè)是設(shè)計(jì)與工藝的結(jié)合，另一個(gè)是軟件和硬件的結(jié)合。

　　魏少軍對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者強(qiáng)調(diào)，以模擬電路為主的IC設(shè)計(jì)公司，經(jīng)驗(yàn)的積累至關(guān)重要，一是要設(shè)法邀請(qǐng)高手加盟，二是要和工藝廠商密切合作。所以，IC設(shè)計(jì)公司要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)結(jié)合，一個(gè)是設(shè)計(jì)與工藝的結(jié)合，另一個(gè)是軟件和硬件的結(jié)合。

　　同時(shí)，本土企業(yè)必須拋棄“跟著走”的發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，敢為人先。這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏和用戶(hù)需求。在本土市場(chǎng)上，充分發(fā)揮人熟、地熟的優(yōu)勢(shì)，采取貼身服務(wù)、專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)等策略，這樣有可能獲得一些先機(jī)。

　　魏少軍指出，本土企業(yè)要培養(yǎng)企業(yè)家精神，變本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴。大家聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)層面的整合，從根本上避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)操作難度較大。不過(guò)，這兩年開(kāi)始出現(xiàn)整合趨勢(shì)，只要堅(jiān)持下去，通過(guò)整合形成一些大企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)然提升，利潤(rùn)率也會(huì)提高。

　　在大環(huán)境建設(shè)上，政府應(yīng)該有所作為。整頓市場(chǎng)秩序，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)是政府的職責(zé)；促進(jìn)企業(yè)整合，政府更是可以有重大作為。如果建立若干面向IC設(shè)計(jì)企業(yè)的整合基金，通過(guò)并購(gòu)、股權(quán)置換等手段，則可以有效促進(jìn)和加快產(chǎn)業(yè)整合。需要注意的是，政府基金的介入要適時(shí)退出，不要因?yàn)閲?guó)有資本的介入，弱化企業(yè)的市場(chǎng)屬性。