高通創(chuàng)始人談大公司如何在激烈競爭中持續(xù)領(lǐng)先

　　83歲的高通創(chuàng)始人艾文·雅各布獨自駕車來到高通園區(qū)主樓，穿過一面長長的專利墻，電梯，上樓，徑直來到一間小會議室。這是時隔多年之后，艾文 雅各布首次面對中國媒體。此后三天，高通公司的CTO、芯片業(yè)務(wù)、技術(shù)授權(quán)、服務(wù)器芯片、物聯(lián)網(wǎng)、全球運營等多位核心高層均接受了《財經(jīng)》記者一行采訪，深度詮釋高通戰(zhàn)略。

　　艾文·雅各布1985年創(chuàng)立高通公司時52歲，當(dāng)時，艾文向妻子期許，公司或許很快就能增長到100人。今天，高通是全球最大的無線半導(dǎo)體供應(yīng)商，員工總數(shù)3萬人，每天出貨手機芯片超過200萬片，為全球眾多科技巨頭提供技術(shù)許可授權(quán)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)巨擎。11月公布的財報數(shù)據(jù)顯示，它在2016財年營收236億美元，凈利潤也超過57億美元。

　　圣地亞哥之外，高通正在大手筆布局為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。就在一個多月前，高通高調(diào)宣布將以每股110美元的現(xiàn)金收購NXP（恩智浦半導(dǎo)體），收購計劃將耗資470億美元，此項收購計劃堪稱半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)的天價交易。一旦成功收購，高通將有可能成為頂級汽車芯片供應(yīng)商。

　　幾天前，高通又在中國宣布了將聯(lián)手微軟推出搭載高通芯片的Windows 10高端筆記本。針對筆記本的芯片實現(xiàn)了低散熱、高功效和多功能，高通希望借此助推智能手機公司進(jìn)軍PC產(chǎn)業(yè)。

　　同時，高通開始著力研發(fā)服務(wù)器芯片，目前英特爾占據(jù)該市場超過90%市場份額。

　　這一切都由高通今年年初發(fā)布的新戰(zhàn)略所統(tǒng)籌。年初開始，高通加快腳步，從智能手機芯片轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)。

　　艾文·雅各布對《財經(jīng)》記者說，“一家公司要在競爭中保持領(lǐng)導(dǎo)地位，需要非常勤奮和專注。此外，還需要跟隨世界的改變充分發(fā)揮潛能，提前創(chuàng)新。”

　　草創(chuàng)時期的兩次重要選擇　　

　　高通其實是艾文 雅各布創(chuàng)立的第二家公司。艾文·雅各布本是麻省理工（MIT）、加州大學(xué)圣地亞哥分校（UCSD）的教授。期間，他編寫了一本關(guān)于數(shù)字通信教材《通信工程原理》，這本書至今依然是通信業(yè)教父級參考書籍。

　　在圣迭戈，艾文 雅各布后來產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)想法，創(chuàng)立了Linkabit，這是一家提供技術(shù)咨詢服務(wù)的公司。1972年，艾文決定全身心投入公司發(fā)展，正式離開教授崗位。

　　1980年，出于業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮，Linkabit被出售了。但艾文一直在這家公司工作，直到1985年退休。

　　退休后，艾文面臨選擇：是回到大學(xué)教書，還是做些風(fēng)險投資？后來，他和Linkabit的幾位同事決定再創(chuàng)立一家公司，1985年7月高通成立。

　　最初6個月，幾個創(chuàng)始人產(chǎn)生過多個讓人無比激動的想法，其中一個就是CDMA（碼分多址）技術(shù)。在無線通信尚未進(jìn)入尋常百姓家的當(dāng)時，他們就敏銳地意識到，CDMA不僅可以用于軍用通信系統(tǒng)，也可以在民用無線通信，也就是蜂窩式系統(tǒng)中使用。

　　這是高通公司草創(chuàng)階段的第一個重要選擇。盡管現(xiàn)在回頭來看正是CDMA幫助高通成就今天地位，但在移動電話尚未大規(guī)模普及的當(dāng)時，這個決定其實十分艱難。

　　確定了方向之后，由于規(guī)模和資源的限制，他們從運輸行業(yè)切入，用衛(wèi)星通信技術(shù)來追蹤卡車的位置，同時將數(shù)據(jù)傳輸?shù)娇偛浚?988年10月，高通簽下第一份合同，公司終于有了收入，也有了向CDMA市場進(jìn)行更大發(fā)展的可能。

　　不過，當(dāng)時全球有些國家已經(jīng)商用了基于TDMA的第二代無線通信技術(shù)GSM，高通形單影只。此后數(shù)年，業(yè)內(nèi)大部分人都不看好CDMA，有的認(rèn)為技術(shù)不行，有的認(rèn)為技術(shù)開發(fā)時間太長，還有的認(rèn)為技術(shù)成本太高，整個市場對CDMA均未抱太大期待。

　　艾文想出了一個辦法：開發(fā)了一個演示系統(tǒng)，告訴業(yè)界怎么用CDMA技術(shù)解決那時普遍存在的一些問題，使它成為一個可行性方案，提供給行業(yè)。演示的地點從圣迭戈逐步擴大到紐約和美國其他城市。

　　艾文回憶，當(dāng)時，“運營商都非常激動，因為在同樣的頻譜資源下，與原來的模擬信號相比，CDMA能支持的用戶數(shù)可以達(dá)到10到20倍，優(yōu)于當(dāng)時其他技術(shù)?！钡硪粋€問題出現(xiàn)了：運營商很想用CDMA，他們需要推動一些手機公司來開發(fā)終端設(shè)備。

　　高通當(dāng)時想了一個辦法：把CDMA技術(shù)授權(quán)給終端廠商，這樣就可以收取一部分的技術(shù)授權(quán)費，而這些技術(shù)授權(quán)費，又能使得高通繼續(xù)投入技術(shù)的開發(fā)工作。

　　不過，當(dāng)時應(yīng)者寥寥。無奈之下，高通只能自己生產(chǎn)基于CDMA的“智能手機”。手機業(yè)務(wù)曾經(jīng)一度占據(jù)高通超過60%營收份額。

　　到了1999年，全球已經(jīng)開始進(jìn)入了第三代無線通信網(wǎng)絡(luò)的布局。艾文開始意識到，CDMA要成功不能只是在美國，還要看全球市場。所以，他開始頻繁訪問重要國家，尋找市場機會。

　　期間，先后在香港、韓國部署了三個商用網(wǎng)絡(luò)。但當(dāng)時沒有手機廠商愿意加入到CDMA手機生產(chǎn)陣營，所有的CDMA智能手機都是在圣迭戈研發(fā)和生產(chǎn)。手機廠商的顧慮是，高通是同業(yè)競爭對手，不會提供最新的芯片給到他們。

　　1999年，艾文做了一個艱難的決定——放棄自有手機業(yè)務(wù)，只提供芯片。這在當(dāng)時是一個艱難的決定，畢竟60%的收入來自手機部門?，F(xiàn)在看來這個決定相當(dāng)正確，這些技術(shù)才能快速地推向市場，能夠被整個生態(tài)系統(tǒng)快速地使用。

　　所以，從2000年開始，高通整體專注在技術(shù)研發(fā)和向手機廠商提供芯片以及軟件解決方案上，使手機廠商更快地把終端推向市場。這也是我們今天所熟悉的高通的業(yè)務(wù)模式。