利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢鉗制眾敵 - 身陷危機(jī)的“三星帝國”業(yè)績?yōu)楹卧幃惿蠞q？

利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢鉗制眾敵

三星利用自己在供應(yīng)鏈上的話語權(quán)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上施展的“平衡術(shù)”值得深思。

以三星占有90%以上市場份額的AMOLED屏幕為例，根據(jù)市場調(diào)研公司CINNO Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，市場上銷售的智能手機(jī)中，采用AMOLED材質(zhì)屏幕的手機(jī)銷量達(dá)到9900萬部，同比2015年大幅增長144%。

在所有售出的AMOLED屏幕手機(jī)中，OPPO銷量總計3670萬部，市場占比第一達(dá)37.1%，第二名VIVO銷量總計2790萬部，市場占比28.2%，兩者合計達(dá)65.3%。三星AMOLED手機(jī)排名第三，總計銷量為1720萬部，市場占比17.4%。金立Gionee、魅族MEIZU、華為Huawei、聯(lián)想Lenovo（含ZUK及MOTO）、小米Xiaomi、中興ZTE、酷派Coolpad總計為1510萬部，占比15.3%。

而根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年的全球市場，三星、蘋果、華為、OPPO和VIVO等全球前五大手機(jī)廠商占比分別為：21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%。

上述三星對供應(yīng)商屏幕配比的數(shù)據(jù)值得玩味：為什么OPPO、VIVO、金立三家國產(chǎn)廠商是最能拿到三星AMOLED資源的廠商，另外兩家國產(chǎn)巨頭華為和小米則僅能拿到很少的量，分別為270萬部及90萬部。

要知道，OLED屏幕對于手機(jī)品牌來說絕對是個“香餑餑”。由于OLED具有自主發(fā)光的特性，色彩的表現(xiàn)相比普通的液晶屏幕更加飽滿。此外，前者要比后者更輕薄，OLED屏幕也更適合未來可穿戴、VR產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。因此，OLED屏幕在2016年成為眾多手機(jī)廠商的選擇。除了三星的Note7外，小米5、華為Mate9 Pro、VIVO的Xplay 5、金立M2017等手機(jī)都采用了三星的OLED屏幕。2017年，國內(nèi)廠商也將加大在OLED領(lǐng)域的布局。

在艾媒咨詢董事長張毅看來，Note7爆炸對三星影響很大，為了給Note7影響下的三星贏得一定的喘息時間，三星正需要這種博弈和平衡。

“對于三星來說，華為小米是直接把三星在中國市場干掉的競爭對手。三星將蘋果、華為視為全面的競爭對手，同時還有專利之爭，資源釋放肯定是有控制的，因此三星的AMOLED資源，華為是拿不到那么大的量的?！睆堃阆驎r代周報記者談道，“因此，三星更愿意扶植像OPPO、VIVO這樣的品牌，短期內(nèi)既夠不成最主要的競爭對手，某種程度又能夠打壓華為。當(dāng)然，等到OV成長到一定程度，三星反過來又會通過供應(yīng)鏈來控制你?！?/p>

一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者補(bǔ)充道：“三星零部件全球壟斷地位明顯，為了在關(guān)鍵區(qū)域保持增長，三星通過控制零部件供應(yīng)可以保持其在市場的優(yōu)勢。實際上，此前某些國內(nèi)廠商就在供應(yīng)鏈上吃過三星的虧，栽了元器件供應(yīng)不足致使銷售不及預(yù)期的跟頭?！痹撁耸肯蛴浾咄嘎?，“目前國內(nèi)手機(jī)廠商都排著隊等著跟三星的供應(yīng)鏈部門接觸。小米其實也跟三星談判過想要AMOLED屏幕資源，但最終由于規(guī)模和價格的原因談不攏致使雙方合作失敗?！?/p>

王艷輝向記者談道：“靠自己在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢打壓中國品牌，目前三星其實還沒做到那么絕。因為這當(dāng)中還涉及不同部門的利益，三星半導(dǎo)體和面板是一個人管的，跟手機(jī)又是不同部門，他們各有自己部門的利益要平衡，如果真的把三星作為一個整體來制衡中國市場，國內(nèi)廠商更難受，但這也很可能會出現(xiàn)壟斷、違法等問題?！?/p>

出路何在：供應(yīng)鏈危機(jī)下的中國廠商

在去年12月的一次采訪中，金立集團(tuán)總裁盧偉冰向時代周報記者談道，從2016-2017年，廠商將面臨兩個壓力。第一個壓力是匯率變動造成成本上漲。另外便是元器件價格的不斷上漲。盧偉冰介紹道，2016年上半年開始，LCD就一直缺貨，價格甚至漲了3倍。而Memory從2016年下半年開始漲價，幅度已經(jīng)超過了20%。而隨著雙攝和高像素產(chǎn)品的發(fā)展，鏡頭模組產(chǎn)能也是缺少的。廠家的生產(chǎn)壓力很大。

***金士頓董事長陳建華早前表示，目前主要DRAM大廠（三星）都沒有增產(chǎn)計劃，而且將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移生產(chǎn)3D NAND Flash，造成DRAM供需短缺。

而隨著零部件的水漲船高，2017年以來，小米、魅族、樂視等多家主打性價比的手機(jī)廠商相繼宣布其部分低端手機(jī)產(chǎn)品調(diào)價，漲價幅度從幾十元到一兩百元不等。而聯(lián)想首席運(yùn)營官Gianfranco Lanci表示，DRAM、固態(tài)硬盤、電池和LCD價格普漲將推高PC售價。

有分析人士向時代周報記者指出，2017年漲價、短缺仍然會是手機(jī)行業(yè)的主旋律。

“尤其在OLED面板上，三星話語權(quán)仍然凸顯，目前為止還看不出有緩解的跡象，畢竟要新建工廠釋放產(chǎn)能需要一兩年時間。”王艷輝告訴記者。王艷輝指出，供應(yīng)商一般還是會照顧那些他們認(rèn)為有潛力的手機(jī)品牌，畢竟大家還是會長久合作的。

去年10月份，OPPO副總裁吳強(qiáng)針對OPPO供應(yīng)鏈的問題曾向時代周報記者談到，由于備貨不足，R9手機(jī)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。“再跟三星追加屏的訂單很難，因為它的生產(chǎn)計劃已經(jīng)排得滿滿了，它的產(chǎn)量分給誰多少已經(jīng)分配好了，如果再擠的話就很難擠得出來?！?為了解決供不應(yīng)求的問題，最后OPPO只能換了新的屏幕供應(yīng)商JDI。

“近兩年、OPPO、VIVO、金立漲勢迅猛，對2017年增長的預(yù)判較為樂觀，年底開始大規(guī)模張羅資源，備貨在往年基礎(chǔ)上要增加很多，一下需求量放大很多，接下來屏幕資源會更緊張，供不應(yīng)求?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士告訴記者。

值得注意的是，最近的消息稱，今年蘋果iPhone 8也將采用OLED屏幕?！皣鴥?nèi)廠商要拿到三星的OLED屏幕則更難上加難了?！蓖跗G輝表示。

閆占孟向時代周報記者談道：“對中國廠商來說，供應(yīng)鏈緊缺短時間內(nèi)沒法完全解決。在市場供給不充分的情況下，國內(nèi)的手機(jī)廠商要積極尋求諸如外殼、電容、陶瓷等單個型號零部件的供應(yīng)商的支持，與供應(yīng)鏈、材料廠商、技術(shù)廠商深入合作，及時溝通，長遠(yuǎn)來看，甚至可以通過投資、控股供應(yīng)鏈廠商的方式，來加強(qiáng)供應(yīng)鏈的話語權(quán)。像華為、小米積極發(fā)展自主芯片，就是好的范例?！?/p>

“目前為了擺脫這種確芯少屏的局面，國內(nèi)廠商已經(jīng)釋放了很多有利信號。比如紫光系大規(guī)模的并購行為，OLED大勢所趨之下，目前京東方、天馬等陸續(xù)瞄準(zhǔn)OLED面板市場的加速布局?！睂O燕飚向記者指出，“值得注意的是，三星在OLED上的壟斷性地位，隨著富士康收購夏普，京東方崛起等，未來不得不感到危機(jī)。三星以前是掐著廠商的脖子，現(xiàn)在也開始在尋求修復(fù)與國內(nèi)手機(jī)廠家之間的關(guān)系，緩和商業(yè)貿(mào)易關(guān)系，尋求強(qiáng)有力的合作伙伴。”