全球最大屏幕訊號(hào)線制造商翻轉(zhuǎn)3次倒閉命運(yùn)的奇跡

一家夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，為何短短一個(gè)月股價(jià)漲幅超過(guò) 6 成，成了臺(tái)股熱股？ 鴻碩翻轉(zhuǎn)了 3 次差點(diǎn)倒閉的命運(yùn)，張利榮的創(chuàng)業(yè)故事既驚險(xiǎn)又曲折。

線材，這個(gè)傳統(tǒng)到不行的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，為何能讓一家公司在短短一個(gè)月股價(jià)漲幅超過(guò) 6 成？法人蜂擁而至？背后又有什么樣的故事？

成立 27 年的鴻碩精密，是全球最大螢?zāi)挥嵦?hào)線制造商，一年制造出的線材可以繞地球 4 圈半，全世界每 2 臺(tái)螢?zāi)痪陀幸慌_(tái)使用鴻碩的訊號(hào)線。這樣的成績(jī)，來(lái)自于一個(gè)不到 30 歲白手起家的小夥子，公司差點(diǎn)倒閉 3 次換來(lái)的。

離開(kāi)鴻海 勇闖新事業(yè)

51 年次的鴻碩董事長(zhǎng)張利榮，開(kāi)朗、樸實(shí)是他給人的第一印象。當(dāng)年他一畢業(yè)到大同公司上班，好不容易研發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，結(jié)果被主管拿去邀功，1，500 元獎(jiǎng)金就把他打發(fā)掉。他離開(kāi)大同去鴻海上班，一天的工時(shí)多了 2 倍，但薪水更少，家人都覺(jué)得他頭殼壞去。

他自問(wèn)：“我的人生就只有這樣嗎？再待下去我的斗志都沒(méi)了！”出生在南部鄉(xiāng)下，雙親是保守的公務(wù)員，他拿著領(lǐng)到的 20 張鴻海股票執(zhí)意創(chuàng)業(yè)，氣得爸媽差點(diǎn)跟他一刀兩斷。

創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘，一天吃一餐、睡一兩個(gè)小時(shí)是家常便飯，卻也大有貴人相助。一回他的資金缺口有六百多萬(wàn)元，剩下不到 3 天公司就要倒了；一名國(guó)外客戶錯(cuò)匯了 700 萬(wàn)元給他，彷佛一場(chǎng)及時(shí)雨。月底對(duì)方的會(huì)計(jì)小姐發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，急忙打來(lái)催討；張利榮與她協(xié)商，“你被老板發(fā)現(xiàn)了也會(huì)挨罵，反正你們都要把貨款匯過(guò)來(lái)，你就從里面扣?！苯源髿g喜，度過(guò)了第一個(gè)難關(guān)。

又一回公司挺不過(guò)去了，他拿房子向銀行抵押借錢(qián)，行員滿口承諾沒(méi)問(wèn)題；沒(méi)想到撥款前一日卻說(shuō)錢(qián)撥不下來(lái)，還建議他去找地下錢(qián)莊。媽媽彷佛心電感應(yīng)般，從南部打電話上來(lái)問(wèn)他是不是有困難？最后靠媽媽借錢(qián)幫他度過(guò)難關(guān)。

危急關(guān)頭 總能化險(xiǎn)為夷

2000 年時(shí)一家公司投資他，簽下 EPS（每股稅后純益）不到 3 元就要附買(mǎi)回的合約；結(jié)果當(dāng)年 EPS 只有 1 塊多，對(duì)方一方面表明要執(zhí)行合約，一方面卻要他低價(jià)讓售股份，讓張利榮深感商場(chǎng)險(xiǎn)惡。

不愿妥協(xié)的他只有兩周的時(shí)間要籌措 1 億 6 千萬(wàn)元。抵押了房產(chǎn)，還有 1 億多元資金缺口，他已經(jīng)走投無(wú)路；回想起那段時(shí)間，“人都傻了，一星期像過(guò)了十年，根本沒(méi)辦法睡覺(jué)”。

后來(lái)一位朋友建議他去找一位市場(chǎng)有實(shí)力的大戶，他只能硬著頭皮去找這位不太熟的大戶，“他只問(wèn)了我兩個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得公司怎么樣？錢(qián)什么時(shí)候需要？”這位救命恩人隔天就把錢(qián)匯到公司戶頭，讓鴻碩逆轉(zhuǎn)了差點(diǎn)倒閉的命運(yùn)。

張利榮的創(chuàng)業(yè)故事實(shí)在驚險(xiǎn)，卻又有趣得很，幸運(yùn)之神似乎也總是眷顧著他，難怪他一直相信自己的成功，四分靠努力，但更大部分是靠運(yùn)氣。

他 1992 年去中國(guó)華南地區(qū)設(shè)廠，當(dāng)時(shí)還只是做加工，隨著公司規(guī)模日益龐大，2004 年他把華南地區(qū)的工廠清算結(jié)束，移往成本雖然較高、但是法治較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜A東地區(qū)，開(kāi)始做電線電纜業(yè)務(wù)。

原本他已經(jīng)看上江蘇無(wú)錫的地，但在蘇州市工業(yè)新區(qū)積極爭(zhēng)取投資、無(wú)心插柳柳成蔭之下，他以一畝約 4 萬(wàn)元人民幣、相較于周邊廠商幾乎一半的價(jià)錢(qián)取得約 160 畝地，現(xiàn)在每畝地價(jià)估計(jì)約在 80 至 1 百萬(wàn)元人民幣，大漲 25 倍。

而 2010 年公司總部遷至現(xiàn)址內(nèi)湖行愛(ài)路的鴻碩大樓，也堪稱(chēng)另一個(gè)幸運(yùn)奇跡。當(dāng)時(shí)前屋主急著套現(xiàn)，但鴻碩根本不需要 1，800 坪的使用面積，于是從原本的 7 億 8 千萬(wàn)元開(kāi)價(jià)，到最后成交價(jià)居然只有 4 億多元，打破市場(chǎng)行情，目前市價(jià)在 11 至 12 億元左右，鴻碩也堪稱(chēng)是一檔標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)股。

擴(kuò)大高階產(chǎn)品 獲利提升

張利榮坎坷、曲折又幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)歷程，加上他在幾次成功轉(zhuǎn)型的決策下，讓鴻碩得以跳脫多數(shù)線材同業(yè)后繼乏力的困局。一位法人指出，鴻碩的線材以螢?zāi)粦?yīng)用為主，目前約占公司營(yíng)收比重 6 至 7 成，過(guò)去受到同業(yè)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)影響，獲利表現(xiàn)不如預(yù)期；但近幾年許多廠商紛紛求去，產(chǎn)業(yè)秩序好轉(zhuǎn)，因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大幅減輕。

尤其去年開(kāi)始，市場(chǎng)對(duì)于高階影音傳輸線需求大增，高階產(chǎn)品 2015 年僅占公司營(yíng)收比重約 2 成，2016 年則大幅成長(zhǎng)至 4 成 5 以上，帶動(dòng)鴻碩毛利與獲利持續(xù)向上跳升。張利榮說(shuō)得直白：“競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)連低階的都不做了退出，高階的更不可能做。”他認(rèn)為訊號(hào)線就相當(dāng)于人體的大動(dòng)脈，雖然大家都認(rèn)為線材是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但卻是生活中不可缺乏的產(chǎn)品?！斑@么細(xì)的一條線，要高速傳輸這么多東西，聲音影像必須同步，還要克服電波干擾?！币粭l線，學(xué)問(wèn)并不小。

目前近 400 位工程師中，有 200 位是研發(fā)人員。張利榮自豪：“我的營(yíng)業(yè)額不是最高，但獲利是同業(yè)最好的。”法人表示，面板解析度持續(xù)增加，影視內(nèi)容朝向清晰化趨勢(shì)，過(guò)去的傳輸規(guī)格已經(jīng)無(wú)法完整呈現(xiàn)畫(huà)質(zhì)；高畫(huà)質(zhì)的電視與螢?zāi)粷B透率逐漸提升，推升影音傳輸線材規(guī)格升級(jí)，更帶動(dòng)相關(guān)線材的需求大增。

法人認(rèn)為鴻碩耕耘高階 HDMI 等高頻產(chǎn)品已久，因此在市場(chǎng)對(duì)于高頻產(chǎn)品需求大開(kāi)之后，鴻碩成為主要受惠者之一，預(yù)估去年 EPS 約 4.5 元，創(chuàng)下歷史新高；看好公司持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用至網(wǎng)通、手機(jī)、汽車(chē)、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)，今年 EPS 可望進(jìn)一步走高，也因此吸引市場(chǎng)買(mǎi)盤(pán)進(jìn)駐。

關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)，傳統(tǒng)線材產(chǎn)業(yè)走過(guò) 27 個(gè)年頭，迎來(lái)大商機(jī)，張利榮的信念與斗志，始終如一。