小電科技上市、美團入局，共享充電寶行業(yè)“死灰復(fù)燃”

共享經(jīng)濟發(fā)展至今，共享單車在風(fēng)口之后一地雞毛，共享按摩椅淪為“資本棄子”，共享雨傘、共享KTV等產(chǎn)品曇花一現(xiàn)，唯有共享充電寶逆風(fēng)翻盤。

7月3日，浙江證監(jiān)局網(wǎng)站披露，小電科技正在接受上市輔導(dǎo)，準(zhǔn)備在科創(chuàng)板上市。假如小電科技成功上市，將成為共享充電寶第一股。

在此之前，來電科技也被傳將借殼上市。今年1月20日，上市公司中威電子發(fā)布公告，實際人向來電科技董事長韓冰協(xié)議轉(zhuǎn)讓部分股份并與來電科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在共享充電寶企業(yè)陸續(xù)籌備上市之際，美團第三次高調(diào)入局。今年4月，美團共享充電寶成立專門團隊，由此前美團的收單業(yè)務(wù)團隊轉(zhuǎn)崗過來，開始大規(guī)模招募美團充電寶團隊，布局其共享充電寶商業(yè)版圖。

過去幾年，共享充電寶從最初被炮轟甚至被視為笑柄，到受到各機構(gòu)的熱捧，再到如今洗牌后的“三電一獸”格局，經(jīng)歷了高速起落。隨著小電科技上市，美團的殺入，行業(yè)或再起波瀾。

有利可圖

共享單車大火之后，帶起來一大批共享項目。共享充電寶作為共享經(jīng)濟的一個垂直賽道，也備受資本青睞。

2017年上半年最瘋狂時，僅僅10天行業(yè)融資金額近3億元，40天內(nèi)涌入12億元，近30家明星機構(gòu)入局。

街電科技是上市公司聚美優(yōu)品投資的企業(yè)，在誕生之初被王思聰猛烈唱衰。彼時，“國民老公”在朋友圈高呼：“共享充電寶要是能成我吃X，立帖為證”。其后，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐轉(zhuǎn)帖予以回擊：“做不成就當(dāng)做公益，希望不要因個人情緒而不讓項目入駐萬達。”

時至今日，街電科技的市場份額已經(jīng)成為共享充電寶行業(yè)第一。

小電科技創(chuàng)始人唐永波被認為是當(dāng)下4家平臺創(chuàng)始人中，最懂資本、最會講故事的人。企名片Pro 顯示，目前共完成5輪融資，身后是包括騰訊投資、紅杉資本中國、眾為資本、金沙江創(chuàng)投等在內(nèi)的豪華戰(zhàn)隊。

眾為資本管理合伙人Patrick向24新聲表示，投資小電科技主要從三方面考慮，一是認可創(chuàng)始人唐永波，二是依賴于支付寶、微信支付等基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，共享充電寶的使用和支付更加便捷。三是經(jīng)過長達兩年的研究，認為共享充電寶作為共享經(jīng)濟的一個分支，是一個消費升級的賽道，加上用戶手機電池續(xù)航時間有限，所以共享充電寶是消費剛需、模式可以盈利的行業(yè)。

怪獸充電也已完成5輪融資，最新一筆是在2019年12月完成C輪5億元融資。來電科技共獲得3輪融資，2017年4月，獲得由SIG和紅點中國領(lǐng)投，九合創(chuàng)投和飛毛腿董事長個人跟投的A輪融資2000萬美元。

云九資本告訴24新聲，投資怪獸充電，看中了其在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、運營上每一步都走得非常堅實。

實際上，除了上述四家公司，共享充電寶入局者眾多，但在2017年下半年至2018年，不少依靠資金輸血的企業(yè)，大多未能度過嚴(yán)冬。資金鏈的斷裂導(dǎo)致泡泡充電、河馬充電、放電科技、樂電、PP充電、小寶充電、創(chuàng)電等大批玩家進行項目清算，先后退出共享充電寶行業(yè)。

經(jīng)過“百電大戰(zhàn)”廝殺、洗牌后，目前共享充電寶行業(yè)格局是“三電一獸”格局，進入加速搶占市場的階段。

Trustdata數(shù)據(jù)顯示，2019年“三電一獸”壟斷共享充電寶市場96.3%的份額，街電以28.6%的市場份額排名第一，小電和怪獸的市場份額分別為27%和25.1%，來電以15.6%的市場份額排名第四。

而經(jīng)歷過市場殘酷淘汰，存活下來的4家企業(yè)基本都實現(xiàn)了盈虧平衡。

來電科技官網(wǎng)顯示，2017年11月，其宣布當(dāng)年10月實現(xiàn)盈虧平衡，成為行業(yè)資本化和規(guī)模化之后，首家盈虧平衡的共享充電寶企業(yè)。2018年下半年，包括小電科技在內(nèi)的多家運營商均已宣布實現(xiàn)整體盈利。街電科技2019年完成14億交易額，凈利潤達1.5億，過去三年的復(fù)合增長率在40%以上。

艾瑞咨詢的報告顯示，2019年共享充電寶的收入來自于租賃、廣告和其他，其中租賃收入占比97.2%，廣告收入占比0.5%，其他收入占比2.3%。

事實證明，共享充電寶行業(yè)確實“有利可圖”。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國共享充電寶交易規(guī)模9.9億元，2019年該數(shù)據(jù)飆至79.1億元，用戶規(guī)模達2.5億，2022年預(yù)計交易規(guī)模將達到241億元，未來幾年行業(yè)仍將保持50%-80%的高速增長趨勢。

共享充電寶運營的模式包括，代理模式、自營模式和服務(wù)商模式。三種模式下運營商的主動權(quán)遞減，現(xiàn)金流和利潤的穩(wěn)定性遞增。

著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝向24新聲表示，隨著共享充電寶企業(yè)瓜分市場的競爭日益白熱化，下游商家的話語權(quán)也逐漸增強，商家向上游充電寶企業(yè)索取的入場費或收入分成也越來越高。在此背景下，充電寶企業(yè)要想維持盈利勢頭，需要通過漲價來覆蓋不斷提高的渠道成本。

最強“攪局者”

美團的再次入局，為共享充電寶賽道又添了一把火。

早在2017年的共享充電寶混戰(zhàn)時期，美團就曾在石家莊、青島小規(guī)模測試共享充電寶業(yè)務(wù)。彼時行業(yè)廝殺正烈，美團短短三個月便“鳴金收兵”。

2019年，美團再一次重啟共享充電寶項目。或是受疫情影響，美團共享充電寶業(yè)務(wù)也出現(xiàn)停滯。隨著疫情趨緩，今年 4 月，美團再次重啟共享充電寶業(yè)務(wù)。

有觀點認為，美團此番進場志在取得新一波的用戶規(guī)模增長，共享充電寶和共享單車一樣，可以把美團的線上流量帶動到線下，提升APP日活和品牌影響力。

著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示，目前共享充電寶行業(yè)是“三電一獸”格局，新入局者在這個行業(yè)的發(fā)展空間已經(jīng)不大了。但如果是巨頭進入該領(lǐng)域，可能會給已經(jīng)穩(wěn)定的“三電一獸”帶來競爭壓力。不排除在新一輪競爭中，共享充電寶市場會誕生新的行業(yè)獨角獸。

云九資本也有著相似觀點，認為“三電一獸”格局是頭部格局，小公司也有一定生存空間，資源導(dǎo)向地做一些場景?，F(xiàn)在的門檻已經(jīng)很高了，一般的新入局者很難有機會，要想沖擊頭部、有更大的發(fā)展，除非是攜巨資入場，畢竟行業(yè)整體的滲透率還很低。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國共享充電寶進入的公共場地包括車站、機場、公共圖書館等，并主要以大機柜和小機柜模式進駐。2019上半年，中國共享充電寶公共場所進駐滲透率為31.3%，未來還有很大的提升空間。

目前，在一二線城市，為了占據(jù)優(yōu)勢地段和商鋪，各家共享充電寶企業(yè)競爭激烈，更是在入場費上暗自較量。相比之下，下沉市場仍處于藍海，挖掘新用戶可以彌補一二線人口紅利飽和的缺口。

來電科技CMO任牧此前表示，在下沉渠道和新型點位上，依然存在大量機會。存量市場用戶習(xí)慣會進一步養(yǎng)成，增量市場會出現(xiàn)很多新用戶。

怪獸充電曾經(jīng)提出，雖然共享充電寶在餐館和娛樂場所的滲透率比較高，但在廁所、內(nèi)衣店等很多場景，也有很大的需求潛力，只是平時注意不到。而在這些還未滲透的領(lǐng)地，“三電一獸”和美團是一樣的起點。

渠道的競爭就是優(yōu)質(zhì)點位之爭。共享充電寶只有無縫填充到細分場景，滿足用戶的即時性需求與借還體驗，才有可能培養(yǎng)用戶習(xí)慣，進而捕捉流量入口。

小電科技的商業(yè)綜合體VP李波提到，公司從去年下半年開始進攻商業(yè)綜合體，從與商戶談判到直接與商場談判，因為商場對其中的店鋪商家有絕對控制權(quán)。如果小電科技與一家商場簽約，那商場物業(yè)就有權(quán)利排他性地只選擇“小電”。即使是美團這樣的巨頭也無可奈何，因為美團希望通過商家為自己引流，而商場本身是不希望流量外溢的。

目前，無論是用戶規(guī)模、設(shè)備鋪設(shè)密度和廣度，還是主營收入上，“三電一獸”都具有很大優(yōu)勢，美團要想打破這一平衡，并未易事。

此外，共享充電寶除了要做全渠道布局之外，更應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位投放，提高效率。

諸多挑戰(zhàn)

光鮮亮麗的資本背景和增長數(shù)據(jù)的背后，共享充電寶行業(yè)的發(fā)展也存在不少隱憂。

其中，價格標(biāo)準(zhǔn)不一，亂扣費現(xiàn)象嚴(yán)重。多家投訴平臺顯示，一些用戶在歸還充電寶的時候，或因為放置不規(guī)范，或因為機械故障，導(dǎo)致用戶誤以為歸還完畢，但手機端沒有任何提醒，過段時間則扣費99元。

截至2020年7月13日，24新聲從聚投訴和黑貓投訴平臺上搜索“共享充電寶”，發(fā)現(xiàn)共有3185條相關(guān)投訴帖子，其中聚投訴228條，黑貓投訴有2957條，兩家平臺均是關(guān)于亂扣費的投訴居多。

此外，由于用戶與充電寶平臺的粘性不高，這就要求平臺必須密集布局點位。著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝認為，用戶對品牌并不敏感，手機沒電了用戶常規(guī)的做法是找一個距離最近的，而不是找哪個品牌。

云九資本也同意這個觀點，鋪設(shè)密度對于公司非常重要。不過，高效的運營和好的用戶體驗也非常重要，否則帶來的是點位虧損和負面的用戶評價。與此同時，任何服務(wù)和產(chǎn)品都有品牌心智，在供給不再緊缺的時候，品牌會帶來更好的轉(zhuǎn)化率。

Patrick表示：“品牌代表的是服務(wù)、產(chǎn)品能力。點位建立與品牌是相通的，點位越多品牌能力也越強。現(xiàn)在很多店里同時有兩個甚至三個充電寶，這時候就到了服務(wù)與品牌知名度的較量時刻?！?/p>

云九資本認為，競爭也是共享充電寶行業(yè)最大的挑戰(zhàn)，無論是美團這樣的巨頭進入，還是頭部之間的競爭。這是一場持久仗，必須做好內(nèi)功，以最好的產(chǎn)品、運營、管理來競爭，不然即使是美團也很難打敗其他玩家。預(yù)測越來越多的用戶運營和點位場景服務(wù)將會出現(xiàn)，“三電一獸”的競爭局面進一步收窄，只留下2-3個競爭者。

另外，共享充電寶背后需要龐大技術(shù)體系的支撐。由技術(shù)引起的充電寶自燃、自曝、甚至導(dǎo)致火災(zāi)等問題，屢見不鮮。“安全性”或成為懸在整個行業(yè)頭上的達摩克利斯之劍。

因此，專利技術(shù)正在成為各家品牌之間的競爭壁壘。2017年4月，來電以專利侵權(quán)為由將街電起訴到北京知識產(chǎn)權(quán)法院。2019年4月，街電科技和來電科技因侵犯實用新型專利糾紛再次對簿公堂。

著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝認為，目前手機的電池技術(shù)獲得突破，手機續(xù)航不再是大問題，這可能會讓整個共享充電寶行業(yè)時刻籠罩在一片陰霾中，增加投資的不確定性。

而Patrick則表示，小電科技除了需要突破充電寶電池方面的技術(shù)，未來的趨勢是做IOT系統(tǒng)?！耙驗楣蚕沓潆妼毘穗姵兀苤匾慕M成部分在于通訊，涉及到店內(nèi)電話、用戶鏈接、支付，支付實際是無人販賣，其實它有所有用戶的鏈接，可以把它看成是基于一個一個空間里面的無人販賣的IOT的形態(tài)， 這或許會是小電科技未來研究的路線。”

第二個趨勢是出海，Patrick解釋稱，中國的供應(yīng)鏈有很強大的優(yōu)勢，再結(jié)合中國的技術(shù)能力，小電科技的商業(yè)模式可以復(fù)制到日本、東南亞、歐洲去進行變現(xiàn)。

24新聲了解到，“三電一獸”中的來電科技早在2017年12月就落地印度尼西亞，成為共享充電寶首家出海企業(yè)。2018年11月，其又落地俄羅斯，布局歐洲市場。

隨著小電科技上市、美團入局，共享充電寶行業(yè)“死灰復(fù)燃”。未來，如何在下沉市場、競爭者眾多的情況下保持繼續(xù)優(yōu)勢，是各家亟需解決的問題。