中國手機橫掃全球的幕后推手：方案公司將何去何從？

到2016年底，全球手機（含功能手機）出貨量已經(jīng)達(dá)到20億，而全球智能手機的用戶規(guī)模也超過了20億。其中中國智能手機用戶規(guī)模超過了6.25億，占全球的31%。中國設(shè)計制造的智能手機更是占到了全球手機出貨量的50%以上。而說到中國手機研發(fā)和制造，除了大家耳熟能詳?shù)娜A米歐維和之前的中華酷聯(lián)，最值得一提的就是一直默默無聞但做出了巨大貢獻(xiàn)的國內(nèi)手機方案公司。

與品牌手機公司相比，方案公司的更具靈活性和便捷性。大的方案公司流程非常規(guī)范，響應(yīng)時間也很快。而對品牌手機公司來講，同一個項目也可以選擇兩個客戶去競爭，根據(jù)驗收結(jié)果決定兩個方案公司出貨量的比例。所以在低端跑量項目上，更愿意找方案公司去做，而不是自研。這也使得國內(nèi)的方案公司在這場手機硝煙中占有非常重要的一席之地。

方案公司的起源

自1999年國內(nèi)第一家手機方案公司中電賽龍成立以來，方案公司已經(jīng)發(fā)展了16年。ICshare將國內(nèi)手機方案公司的發(fā)展分成了以下幾個階段：

1. 2002年之前，方案公司的萌芽階段

1999年12月，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團（CEC）和賽龍國際公司合資成立的中電賽龍通信研究中心成為國內(nèi)第一家手機IDH；

2002年5月，李海林辭去康佳公司手機研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，創(chuàng)辦了經(jīng)緯科技公司；

2002年7月，董德福辭去摩托羅拉中國區(qū)銷售經(jīng)理的工作，創(chuàng)立了德信無線；

2002年12月，電子元器件分銷商晨訊總裁王祖同的兒子王曦投資成立了希姆通；

2002年7月，29歲的杜軍紅從中興通訊出來創(chuàng)業(yè)，上海龍旗成立。

方案公司開始進入萌芽階段。

2. 2003年至2005年，方案公司的發(fā)展階段

由于手機市場銷量迅速發(fā)展，而聯(lián)發(fā)科和展訊的Turkey方案推出后，更是讓降低了設(shè)計手機的難度，于是手機方案公司紛紛成立。華勤和聞泰都是2005年成立的。這時候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，可以向客戶收取價格不菲的研發(fā)費和產(chǎn)品提成。

對這個階段的行業(yè)影響最大的就是摩托羅拉和中興。北京德信老板董德福和CEO霍保莊就出自摩托羅拉，上海方案公司龍旗，摩尚，聞泰，華勤，優(yōu)思的老板都是從中興出來的。而上海很多公司的研發(fā)工程師則是出自***大霸（上海迪比特）。從此業(yè)內(nèi)流傳著兩句話：手機行業(yè)北摩托，南中興；上海的方案公司則是中興的老板，大霸的兵。

3. 2006年至2010年，方案公司的繁榮階段

方案公司開始增多，國內(nèi)開始放開手機品牌的注冊。手機行業(yè)變成了渠道為王。于是擁有銷售渠道的集成商開始主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。方案公司無法再收取研發(fā)費和產(chǎn)品提成，而開始提供PCBA或者整機ODM。集成商購買后再賣給品牌客戶，或者集成商購買像首信，東信這樣的品牌的使用權(quán)，將整機貼牌出售。

4. 2010年至2013年，方案公司的變革階段

方案公司紛紛發(fā)展自主品牌。龍旗的齊樂，銳嘉科的青橙，上海優(yōu)思的優(yōu)思，聞泰的聞尚，德信的泰克飛石等品牌搭著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)想成為新的手機品牌。隨著TDS-CDMA和智能手機的興起，整個手機的銷售渠道變成運營商主導(dǎo)。為了沖量，方案公司紛紛與運營商項目的大戶聯(lián)想，酷派，華為和中興示好。通過運營商補貼沖量，而獲得與供應(yīng)商更好的議價權(quán)。

5. 2013年至今，方案公司的整合階段：

隨著電商的崛起，以及品牌手機的布局，運營商逐漸失去了話語權(quán)。無論是從2013年的中華酷聯(lián)還是今年的華歐維米，都開始通過公開渠道崛起。這時候國內(nèi)的方案公司為了獲取更多的市場，開始更換大腿。鎖定華為，小米，魅族等客戶。除高端機型自研外，部分低端機型交給了國內(nèi)的方案公司。于是紅米、魅藍(lán)背后的聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通也逐漸被外界人士熟知。

在國內(nèi)方案公司發(fā)展史上，有這么幾件事對行業(yè)影響很大：

1. 諾基亞公司訴訟華勤公司侵權(quán)，以及奕文的侵權(quán)。且不說華勤和奕文是否侵權(quán)，在方案公司發(fā)展初期，方案公司高仿非常嚴(yán)重，高仿手機非常受歡迎，也使得不少小方案公司鋌而走險。

2. 2011年6月，因為國家嚴(yán)查高仿走私，和偷稅漏稅，時代華龍代工廠被查封，受此事件影響，6月多家上海方案公司突遭調(diào)查。而貝尚，政澤更是因此關(guān)門倒閉。到這個時間段，高仿，走私，偷稅漏稅依舊是方案公司生存的法寶之一。此次事件調(diào)查期間，不少方案暫停營業(yè)，甚至更換公司名字。從此之后，高仿之類的事情，各方案公司謹(jǐn)慎不少。

3. 2016年2月，展唐倒閉。從展唐發(fā)的說明來看，是由于展唐重要的客戶酷派和FLY欠款未結(jié)導(dǎo)致。但也體現(xiàn)出方案公司這個時候在整個產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢。想將產(chǎn)品賣出，不僅需要犧牲利潤，還需要先墊資生產(chǎn)，再去要回貨款。即便上市，沒有好的生意模式，一樣會倒閉。