OPPO、華為爭(zhēng)搶年輕群體 誰(shuí)才是老大

隨著一季度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)出爐，國(guó)產(chǎn)手機(jī)2017年的第一場(chǎng)“硬仗”算是完美收官，除了在份額上步步緊逼蘋果三星外，中高端市場(chǎng)上的聲音也開始愈發(fā)硬氣。

而在蘋果“失意”的中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的表現(xiàn)尤為亮眼，華為、OPPO以及vivo均已雙位數(shù)的增長(zhǎng)卡位前三甲，根據(jù)5月發(fā)布的Counterpoint數(shù)據(jù)，華為以2080萬(wàn)臺(tái)出貨量排名2017一季度出貨量首位，而OPPO以81%的增長(zhǎng)率成為同比增速最快的廠商。國(guó)內(nèi)各品牌在排位上的交替變化，讓這個(gè)充斥著硝煙味的手機(jī)市場(chǎng)充滿變數(shù)。

Counterpoint數(shù)據(jù)：2017一季度智能手機(jī)廠商出貨量同比增長(zhǎng)率排名

誰(shuí)能引領(lǐng)市場(chǎng)？華為和OPPO誰(shuí)能在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大份額？在智能手機(jī)增速下降的大環(huán)境下，這些問(wèn)題似乎都難以準(zhǔn)確回答。

但從市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以看到，華為P系列和榮耀、OPPO的R9s、vivo的X9，這些主打年輕時(shí)尚群體的機(jī)型成為一季度出貨的主力。賽諾分析師李睿對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，2500元到3000元價(jià)位段在2月份的銷售量同比去年有一倍的增長(zhǎng)。

顯然，占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)成為眼下?lián)寠Z增量市場(chǎng)不可或缺的一步，對(duì)此，華為、OPPO以及vivo誰(shuí)都不會(huì)放松。

從顏色革命到時(shí)尚資源搭建

就像達(dá)成了某種默契一樣，一季度的手機(jī)市場(chǎng)顯得有些“五彩斑斕”，而圍繞著一二名之間的顏色之戰(zhàn)，早已開始。

去年，OPPO R9系列推出了金色、玫瑰金、雪巖灰、巴薩定制版（藍(lán)紅）四種顏色，而華為在今年發(fā)布的新品P10就有鉆雕金、鉆雕藍(lán)、曜石黑、玫瑰金、陶瓷白等多個(gè)顏色。

當(dāng)江疏影手持華為P10以硬朗形象出現(xiàn)在《VOGUE》上時(shí)，林允則身穿花裙握著OPPO上了《時(shí)尚芭莎》，類似的綠色，華為稱之為“草木綠”，OPPO則文藝的起了個(gè)“清新綠”的名字。隔著雜志，都能默默聞到兩者之間的火藥味。

對(duì)于為什么選擇綠色？在西班牙的P10的首發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，華為請(qǐng)來(lái)了美國(guó)彩通色彩研究所（Pantone Color Institute）的相關(guān)負(fù)責(zé)人為大家解惑，在雙方的調(diào)研和反復(fù)實(shí)踐中，他們認(rèn)為草木綠將會(huì)成為今年的流行色。

而OPPO公關(guān)總監(jiān)江梓韻則認(rèn)為顏色的變化一直是OPPO手機(jī)的特點(diǎn)，她告訴第一財(cái)經(jīng)記者，早在OPPO的前幾代產(chǎn)品中，顏色的概念已經(jīng)有所滲透。

“顏色是手機(jī)廠商針對(duì)年輕消費(fèi)者打造差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)，完成需求激發(fā)的基礎(chǔ)鋪墊?！笔謾C(jī)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝對(duì)記者表示，但這只是一個(gè)開始。

可以看到，圍繞著各自的品牌屬性，華為和OPPO在后續(xù)營(yíng)銷上并沒(méi)有松懈，包括對(duì)時(shí)尚資源的籠絡(luò)。

年初，張一山、古力娜扎、毛曉彤、韓東君、孫怡等多位娛樂(lè)明星紛紛在微博上曬出了紅色的OPPO R9s手機(jī)，這也是《時(shí)尚芭莎》總編輯蘇芒與OPPO敲定的一組定制版新年禮盒，關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)量數(shù)字十分可觀。借助時(shí)尚圈達(dá)人和微博合作持續(xù)打造和傳遞產(chǎn)品的時(shí)尚感是OPPO所擅長(zhǎng)的。

“我們和一些達(dá)人一直保持著不錯(cuò)的關(guān)系，更大程度上是朋友?！苯黜崒?duì)記者說(shuō)。

而對(duì)于起步較晚的華為，還在用時(shí)間慢慢積累資源。與《VOGUE》合作翻拍經(jīng)典大片讓外界看到了一個(gè)開始。

談到時(shí)尚話題時(shí)，華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東的回答是，“做科技產(chǎn)品必須要有理工男，但在品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的確需要有更多時(shí)尚的因素在里面?！?/p>

誰(shuí)是市場(chǎng)老大？

雖然在諸多采訪中，份額已經(jīng)不是華為和OPPO這兩家公司所關(guān)注的重點(diǎn)，但在數(shù)據(jù)排名中，不免會(huì)被外界比較。

IDC 近日公布的2017年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，華為出貨量位居第一，為2080萬(wàn)臺(tái)，OPPO排名第二，出貨量1890萬(wàn)，vivo排在第三位，出貨量1460萬(wàn)臺(tái)。排在第四位的蘋果出貨量960萬(wàn)臺(tái)，同比減少26.7%，第五名小米出貨量930萬(wàn)臺(tái)，同比減少7.5%。

在更早之前，國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS的數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)銷量中，OPPO以2122萬(wàn)臺(tái)排名第一;華為排名第二，銷量2080萬(wàn)臺(tái)，vivo排名第三，銷量1820萬(wàn)臺(tái)。蘋果與小米分別以1240萬(wàn)、810萬(wàn)位列四、五名。

“在我們的數(shù)據(jù)中，一季度，OPPO和vivo在中國(guó)市場(chǎng)的增速達(dá)到了80%和60%，而華為和蘋果分別是25%和﹣10%?！盋ounterpoint研究總監(jiān)閆占孟對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，從份額上來(lái)說(shuō)，OPPO在去年的兩個(gè)季度成為第一，但在今年一季度市場(chǎng)上，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上扭轉(zhuǎn)成為第一。不過(guò)，從增速來(lái)看，OPPO依然領(lǐng)銜國(guó)產(chǎn)廠商。

而值得注意的是，除了R9s清新綠版本，OPPO在一季度并未推出新品。

“比起一款產(chǎn)品銷售量能到多少，我們更關(guān)心它的生命周期，到底能不能被消費(fèi)者認(rèn)可?！苯黜嵄硎荆袌?chǎng)的排名和品牌忠誠(chéng)度相比，后者更為重要。

但可以預(yù)見(jiàn)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)激烈。從五月份開始，各家品牌廠商的旗艦產(chǎn)品開始發(fā)布，雖然在榜單上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)合力把蘋果三星擠出了前三的位置，但這并不是一個(gè)短跑比賽，S8銷量對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)生的壓力將會(huì)逐漸在二三季度顯現(xiàn)。

“在智能手機(jī)天花板顯現(xiàn)的今天，爭(zhēng)奪增量市場(chǎng)對(duì)于任何一個(gè)廠商都是一個(gè)不容易的課題，城頭的變幻也許也會(huì)加速智能手機(jī)的洗牌進(jìn)程，任何時(shí)間都不能掉以輕心?！蓖跗G輝對(duì)記者說(shuō)。