聯(lián)想手機重燃希望 出貨量逆勢增長了76%

當(dāng)批評聯(lián)想成為媒體和輿論“政治正確”的“習(xí)慣”時，我們往往很來靜下心來去觀察聯(lián)想手機正在發(fā)生的裂變。所以很多人不太相信聯(lián)想手機能再度突出重圍，盡管這家公司的手機銷量曾經(jīng)是中國市場的第一。

自2015以來，聯(lián)想手機由于其戰(zhàn)略的搖擺和產(chǎn)品定位不清，迅速從一線廠家跌落到快被市場遺忘。在2016年至2017年間，聯(lián)想手機的衰落速度之快令人扼腕，然而中國手機市場的殘酷向來如此。成功者兩年時間可以從默默無聞快速登頂，失落者也會從市場頂端直線下落至無人問津。

2016年到2017年是聯(lián)想手機失落的兩年。

這兩年間手機行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，產(chǎn)品從外觀設(shè)計到核心技術(shù)都開始了下一個時代的萌芽。從全球手機行業(yè)發(fā)展來年，手機這種十年沒有太多變化的電子消費品，正從Smart Phone向Intelligent Phone演變，被耽誤了兩年的聯(lián)想手機，能在這個產(chǎn)業(yè)巨變中重新崛起嗎？

聯(lián)想手機要證明自己存在和希望，其難度超過了一個新手機品牌的誕生。

“你們從來想象不到的過去的9個月里，我們那些不自信，我們那些糾結(jié)，我們那些無助，我們那些絕望，我們那些想放棄”，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人常程在Z5 Pro的發(fā)布會上如此說，這也確實是聯(lián)想手機在過去9個月的真實現(xiàn)狀。

6月5日，聯(lián)想手機中國區(qū)的掌門人劉軍面對著眾多媒體幾乎是喊出了聯(lián)想想手機要“重生”，聯(lián)想手機要死而復(fù)生，劉軍這位曾經(jīng)將聯(lián)想手機帶到頂峰的老聯(lián)想，當(dāng)時的心情難以揣測，但“重生”顯示出了一種決絕，這種決絕和血性，可能是聯(lián)想手機最需要的一種精神。

6月5日，這是1944年二戰(zhàn)西線最大規(guī)模戰(zhàn)役“諾曼底登陸”的前一天，聯(lián)想發(fā)布了其2017年重要的產(chǎn)品聯(lián)想Z5，這款產(chǎn)品以其足夠均衡的配置和出色的屏幕，以及足夠高的性價比，在千元機市場投下了一顆問路的炸彈。而市場的認(rèn)可和媒體的關(guān)注，迅速讓聯(lián)想手機開始重新在用戶中燃起了希望。

至9月，在中國手機市場整體出貨量下降12%的嚴(yán)峻形勢下，聯(lián)想手機出貨量逆勢增長了76%！

聯(lián)想手機似乎重燃希望。

巨頭陰影下如何尋找突圍的方向？

OPPO、vivo、小米）幾乎占了近90%的市場份額，而其它十幾家二線廠家只能在不到10%的市場中爭取生存空間。

年的第三方數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機在中國市場的銷量只有179萬臺，對于要“重生”的聯(lián)想手機而言，其難度很難想象。

年底，“非主流廠商”的360手機在回答刀客采訪時就表示，360手機的市場銷量雖然只有500萬臺，但360手機的運營相對健康，并實現(xiàn)了盈虧平衡；之后，同樣是“非主流廠商”的錘子科技依靠堅果系列，堅強地活了下來，今年年初的時候，羅永浩也表示錘子科技的運營得到了很大的改善。

360手機和錘子手機，你會發(fā)現(xiàn)這兩家“非主流廠家”不約而同地將重點產(chǎn)品定位在了千元機空間，這在榮耀、小米、OV等一系列廠家在2016年開始將產(chǎn)品價格向上拉伸的大環(huán)境中，顯得格外不一樣，似乎所謂的“消費升級”并沒有影響到千元機市場。事實上榮耀和小米將旗艦機型的價格上探到2500元左右，放棄了雙方以性價比取勝的1999元路價格線之后，千元機市場競爭卻顯得不那么激烈，甚至2018年上半年，有影響力的千元機并沒有太多的產(chǎn)品出現(xiàn)。

11月1日回答媒體提問時表示，“從量上來說（頭部的5家廠商）可能都占了88%-89%的份額，可能其他廠商分不到10%-11%的份額，所以從這個角度來說，貌似對別人沒機會了?！钡３陶J(rèn)為，中國市場有三個因素是動態(tài)的，一是整體市場銷量在下降，頭部的廠家銷量下降5%都是非?？膳碌氖虑?，三四個月以后的市場環(huán)境會有更大的變化；二是中國用戶的需求是多變的，誰準(zhǔn)確把握了用戶需求，誰能把更好的服務(wù)和產(chǎn)品帶給用戶，誰就有機會；三是從未來看，5G是產(chǎn)業(yè)新一輪洗牌的關(guān)鍵點，誰都會有機會。

月間，網(wǎng)易科技的一條消息可能透露出了劉軍治下的聯(lián)想手機的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，據(jù)網(wǎng)易科技稱，聯(lián)想自今年將移動業(yè)務(wù)劃歸到IDG（智能終端集團）后，有一份聯(lián)想內(nèi)部也極少數(shù)人知道的“諾曼底計劃”，這份計劃是聯(lián)想手機重生的長期計劃，雖然網(wǎng)易的報道中仍然對這份計劃語焉不詳，但這一計劃的核心目標(biāo)卻透露出來了?！霸谑謾C行業(yè)定價提升，廠商紛紛向高端市場進階推出高定價手機時，劉軍相信‘高性價比’定位能更好地讓利于用戶，這也是手機行業(yè)最好的突破口。因此，他希望聯(lián)想手機能夠做‘國民手機’，以高性價比為切入點搶占市場?！?/p>

6月6日，盟軍突然在諾曼底登陸，而這也就說明了為什么聯(lián)想Z5的發(fā)布會選在了6月5日發(fā)布。從表面來看，雖然這只是一個細(xì)節(jié)，但也詮釋了聯(lián)想“諾曼底計劃”所要求的“每戰(zhàn)必勝”的決心。

6月開始執(zhí)行以來，開始顯現(xiàn)出其有效的攻擊力。從6月至10間，聯(lián)想通過密集的產(chǎn)品策略和營銷攻勢，逐漸在市場上引起行業(yè)的關(guān)注。Z5的發(fā)布將全面屏手機的價格重新定位到了1200元左右，這也迫使小米的6X在上市不久開始降價，而其它廠家的全面屏千元機也開始從1500以上的價格向1200元左右靠攏。

11月1日發(fā)布的Z5 Pro更是將“滑蓋”全面屏手機的價位拉到了2000元以下，接下來將是一場刺刀見紅的戰(zhàn)斗。

Z5、S5 Pro、K5 Pro以及Z5 Pro構(gòu)成了聯(lián)想手機重生的“西線艦隊”。

西線艦隊——Z5構(gòu)筑了灘頭陣地

Z5的發(fā)布只是一個開始。

CMO王傳東的組合，比之前空降的運營商遺老遺少組成的“精英”團隊比可能沒有那么光鮮，但這個三人組合更貼近市場和產(chǎn)品，更了解聯(lián)想手機的現(xiàn)狀和市場的運營規(guī)則，聯(lián)想Z5的面市也正驗證了這種通過與市場同步的技術(shù)和產(chǎn)品，在競爭相對弱的市場開始反攻戰(zhàn)略的正確性。

Z5發(fā)布四個月后，Z5就產(chǎn)品規(guī)格而言，仍然是千元機中不可小視的一種存在。盡管聯(lián)想并沒有公布聯(lián)想Z5的銷量，但從京東平臺的用戶評論來看，Z5的黑色版本用戶評論高達7.1萬，整體Z5的評論用戶超過了10萬，如果不考慮數(shù)據(jù)污染的話，聯(lián)想Z5自上市后，其京東平臺的銷量應(yīng)該接近百萬臺的量級。雖然這一數(shù)據(jù)對于頭部的五家手機廠商的旗艦產(chǎn)品而言，沒有太多的亮點，但對于重新出發(fā)的聯(lián)想手機而言，Z5的銷量足以給聯(lián)想手機足夠的信心，千元機市場，單品四個月銷量百萬臺的機型其實并不多，至少說明聯(lián)想Z5已經(jīng)進入了千元機市場單品的前幾名。

Z5發(fā)布后的百度指數(shù)來看，與小米6X相比，雖然整體上聯(lián)想Z5的搜索指數(shù)比小米6X要低，但從趨勢上看這種差距已經(jīng)不大，比較意外的是小米8SE的搜索指數(shù)要比聯(lián)想Z5低了不少。雖然百度指數(shù)并不能完全代表產(chǎn)品在用戶中的印象，但至少從用戶關(guān)注上，聯(lián)想開始靠近第一陣營的小米。這也是聯(lián)想手機復(fù)興中傳播取得了前所未來的進步，聯(lián)想手機在品牌和產(chǎn)品的營銷上，已經(jīng)開始與整體市場的推廣方式同步。

Z5搶灘登陸，有效地為后續(xù)產(chǎn)品的上市在輿論和市場空間上贏得了生存空間。隨后聯(lián)想發(fā)布的K5 Pro、S5 Pro開始與Z5一起構(gòu)建起了聯(lián)想百元機、千元機的產(chǎn)品組合，形成了從500元到1500元之間不同細(xì)分用戶的產(chǎn)品組合，受Z5口碑的影響，這一系列的產(chǎn)品比較成功地構(gòu)筑了聯(lián)想“諾曼底計劃”的灘頭陣地。

Z5 Pro發(fā)布，則意味深長，可能是聯(lián)想手機從灘頭陣地向縱深發(fā)展的一支尖兵。

Z5 Pro的發(fā)布會稱，“聯(lián)想Z5 Pro手機發(fā)布會會是聯(lián)想手機發(fā)布會的一個milestone（里程碑）”。在聯(lián)想Z5 Pro發(fā)布之前，小米發(fā)布了小米MIX3，榮耀發(fā)布了Magic 2，都是基于“滑蓋”設(shè)計的旗艦產(chǎn)品，一個定價3299元，一個定價3799元。而聯(lián)想Z5 Pro并沒有象小米MIX3一樣采用高通最好的處理器驍龍845平臺，而是采用了驍龍710AIE平臺，并將售價定在了1998元的價位，這一策略，透露出聯(lián)想手機差異化競爭縝密的市場意圖，在與對手保持主要產(chǎn)品參數(shù)一致情況下，通過合理的配件組合，形成在價格有足夠殺傷力產(chǎn)品競爭力。事實上在手機CPU性能普遍過剩的環(huán)境中，通過中端配置和高性價比的策略，讓聯(lián)想Z5 Pro成為了2000元檔最具攻擊力的產(chǎn)品。

Z5 Pro發(fā)布會后的媒體采訪中，就Z5 Pro處理器選擇問題做了如下的表述，“我們做產(chǎn)品一定看用戶（需求），比如說從功耗角度來說，如果我給你一個845（處理器平臺的手機）你可能用起來很難受。從系統(tǒng)的均衡來說我們找不到一個很好的方案。其實710我覺得很好”。

845平臺的產(chǎn)品和驍龍710AIE平臺的手機產(chǎn)品有什么質(zhì)的區(qū)別，但1998元的價格，足夠在“滑蓋”機產(chǎn)品中產(chǎn)生足夠大的攻擊力。

6月開始，以Z5、S5系列為“西線艦隊”，在高性價比的戰(zhàn)場上，逐步擴大戰(zhàn)略和提高戰(zhàn)役規(guī)模，而接近年終的Z5 Pro則是繼續(xù)向縱深發(fā)展擴大戰(zhàn)果，從而贏得第一階段的勝利。如此看來，劉軍的“諾曼底計劃”的第一步戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是實現(xiàn)了。

聯(lián)想手機的“空降101師”在哪里？

2019年）中國手機（市場）的一匹黑馬，這不是預(yù)測。

Z5系列形成的戰(zhàn)果，聯(lián)想手機或者說要實現(xiàn)“諾曼底計劃”的階段性勝利，聯(lián)想手機仍然需要在主戰(zhàn)場（旗艦產(chǎn)品）上開始決定戰(zhàn)役方向的反攻。

PC業(yè)務(wù)，聯(lián)想開始從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹?a target="_blank">中心。

2019年產(chǎn)品戰(zhàn)略時透露，“在兩千價位上，我希望明年你們還會看到聯(lián)想在某些方向上還會有一些創(chuàng)新，而且跟這些創(chuàng)新還不完全一樣”。

2019年618前聯(lián)想手機真正的旗艦產(chǎn)品將會面市，它將是聯(lián)想手機劃時代的產(chǎn)品，可能仍然會在高性價比的市場，用頂級的產(chǎn)品性能和創(chuàng)新性，打亂中國市場的整體節(jié)奏，從而形成對聯(lián)想手機有利的戰(zhàn)役局面。

1944年諾曼底戰(zhàn)役中美軍的第101空降師、82空降師和英軍的第6空降師形成空降部隊，在德軍的后方各自為戰(zhàn)，從而打亂了德國的兵力配置和對戰(zhàn)役的預(yù)判，為全面的登陸作戰(zhàn)創(chuàng)造了機會。

2019年聯(lián)想手機企圖，僅看到手機是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法準(zhǔn)確預(yù)料的，在被媒體和輿論似乎忽略的智能手表市場，聯(lián)想今年已經(jīng)銷售了100萬臺，這也許超過了許多人的意料。

SIoT 2.0的信息來看，依托智能手機的先頭部隊取得的優(yōu)勢，進而將戰(zhàn)役的規(guī)模擴大到整個智能終端領(lǐng)域，從而形成在SIoT領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，這才劉軍“諾曼底計劃”中最大的一盤棋。