智能水杯潛在客戶非常大

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)共有13.95億人口，其中不滿16周歲的少年兒童約占 17.8%（24719萬人），60周歲及以上的老年人約占17.3%（24090萬人）。

一位不愿具名的智能水杯業(yè)內(nèi)人士告訴記者，智能水杯的潛在客戶不限于科技發(fā)燒友、體弱者、老年人以及少年兒童，還包括對(duì)飲水量有嚴(yán)格需求的年輕人。當(dāng)前，除了兒童智能水杯之外，其他種類的智能水杯用戶以科技發(fā)燒友居多，這也反映了智能水杯的用戶群極不平衡，市場(chǎng)尚未完全打開。

該人士還介紹說，以中國(guó)智能水杯市場(chǎng)為例，受麥開公司（Moikit）推出的國(guó)內(nèi)首款智能水杯Cuptime的影響，2014年全國(guó)范圍內(nèi)出現(xiàn)了一波智能水杯小熱潮，短期內(nèi)涌現(xiàn)了幾十家智能水杯企業(yè)。但經(jīng)過市場(chǎng)幾年來的洗禮，真正存活下來的企業(yè)非常少。

除了麥開之外，巨鯨網(wǎng)絡(luò)科技、小愛未來智慧科技、深圳大拼圖科技、杭州吻魚科技等企業(yè)均推出了智能水杯，其價(jià)格在150~1000元之間。其中，兒童智能水杯售價(jià)比成人智能水杯更貴。另外，這些企業(yè)都是初創(chuàng)企業(yè)，其智能水杯產(chǎn)品集中在2014年中以后推向市場(chǎng)。麥開公司和巨鯨網(wǎng)絡(luò)科技都有融資的經(jīng)歷，其他企業(yè)的融資信息很少，這表明投資市場(chǎng)對(duì)智能水杯持觀望的態(tài)度。

該人士認(rèn)為，智能水杯行業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)鏈不成規(guī)模、降成本困難的問題，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格居高不下。與其他消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品相比，智能水杯的出貨量和銷售量均不具備優(yōu)勢(shì)?！昂芏嗥髽I(yè)沒有找到明確的盈利模式，導(dǎo)致最終走向沒落?！彼硎?。

成人智能水杯缺乏粘性功能

以Cuptime為例，該智能水杯定位于成人市場(chǎng)，它具備記錄用戶飲水量、根據(jù)用戶飲水習(xí)慣以及運(yùn)動(dòng)、天氣狀況制定飲水計(jì)劃、通過提示音和LED燈提醒用戶定時(shí)飲水等功能。

Cuptime采用了超低功耗的消費(fèi)類IC芯片，這些芯片為其帶來了“記錄用戶飲水量、判斷用戶是在喝水還是倒水、檢測(cè)環(huán)境溫度和水溫、用戶離開水杯旁即自動(dòng)關(guān)閉喝水提醒”等多項(xiàng)基礎(chǔ)功能，也量化了用戶的飲水次數(shù)。不過，目前這些數(shù)據(jù)僅能告訴用戶其飲水習(xí)慣是否健康，而并沒有更進(jìn)一步的利用。

大部分消費(fèi)者反饋，在剛買智能水杯時(shí)會(huì)每日關(guān)注飲水量，但后來只當(dāng)作普通杯子來使用。對(duì)成人智能水杯而言，它需要提供更有粘性的功能。

兒童智能水杯靠IP帶貨

“如何實(shí)現(xiàn)盈利？”一直是初創(chuàng)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。兒童智能水杯廠商找到了更明確的盈利模式，目前“智能水杯+IP”的模式已經(jīng)獲得了一批用戶的認(rèn)可。

以Gululu兒童智能水杯為例，該水杯內(nèi)嵌一塊電子屏幕，屏幕上帶有卡通角色（可選），孩子可通過杯子側(cè)邊的傳感器與角色互動(dòng)，每喝一口水角色就會(huì)“長(zhǎng)大”一點(diǎn)。目前Gululu的IP仍在不斷完善中，不僅有相關(guān)角色的背景故事，還有相關(guān)的周邊產(chǎn)品。對(duì)孩子們而言，這不僅是智能水杯，而且是互動(dòng)、學(xué)習(xí)的伙伴。

不過，孩子喝水是想與角色互動(dòng)，這類水杯也許能增加他們的喝水頻率，但并不意味著會(huì)愛上喝“水”。如果換成其他普通杯子，他們也許會(huì)再拒絕喝水。Gululu暫不具備分析杯內(nèi)液體成分的功能，在杯子里裝上飲料，也能被計(jì)入用戶的飲水?dāng)?shù)據(jù)中，這會(huì)造成家長(zhǎng)的一些誤判。另外，高昂的售價(jià)可能會(huì)讓孩子產(chǎn)生攀比心理，這些都值得家長(zhǎng)警醒。

產(chǎn)業(yè)鏈未規(guī)?；?，成本較高

從前文Cuptime的拆解信息中我們可以推斷出，智能水杯采用市面上常見的低功耗電子元器件，加上其他比如不含雙酚A、符合美國(guó)FDA安全標(biāo)準(zhǔn)的材料，所有的材料成本也不會(huì)太高。為何最終售價(jià)會(huì)遠(yuǎn)超普通水杯？除了有“智能”賦能、IP支持造成的溢價(jià)之外，其實(shí)還有產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的原因。

Gululu智能互動(dòng)水杯供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人宗耿（Gary）介紹，智能水杯的成本由產(chǎn)品的功能和形態(tài)來決定。目前，國(guó)內(nèi)智能水杯產(chǎn)業(yè)鏈尚未規(guī)?；?。該行業(yè)產(chǎn)品種類多、產(chǎn)量少，單體規(guī)模遠(yuǎn)不及消費(fèi)電子品類。智能水杯的供應(yīng)商組合非常多，廠商主要針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求來選擇供應(yīng)商（結(jié)合傳統(tǒng)水杯供應(yīng)商和消費(fèi)電子供應(yīng)商）。以Gululu為例，創(chuàng)新型產(chǎn)品的功能要求比較高，傳統(tǒng)水杯供應(yīng)商做起來有難度。第一代Gululu產(chǎn)品的杯身，其需要在雙色注塑的情況下做另外兩件不同材質(zhì)部件的埋入射出，難度很大，初期良品率僅有30%，經(jīng)過多次修模和調(diào)試，良品率才不斷提升到60%。

隨著智能水杯產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，產(chǎn)品的良率將進(jìn)一步提升，成本將進(jìn)一步下降，相信其價(jià)格也會(huì)有一定的調(diào)整。

保溫與智能之間的平衡

中國(guó)人對(duì)喝熱水的需求根深蒂固，因此保溫杯在中國(guó)有很大的市場(chǎng)。對(duì)電子產(chǎn)品而言，要集成更多的功能對(duì)其使用條件也有很大的限制。宗耿表示，按照功能來區(qū)分，在智能水杯中較常使用的核心元器件有：手機(jī)級(jí)別的SoC，穿戴設(shè)別級(jí)別的SoC，Wi-Fi/藍(lán)牙功能的SoC或MCU。目前市面上可供選擇的元器件型號(hào)非常多，一般高端產(chǎn)品采用手機(jī)級(jí)別的SoC，低端產(chǎn)品使用帶Wi-Fi功能的MUC。一些元器件并不適合在高溫環(huán)境中運(yùn)行，如果想要有保溫功能，就必須要弱化其他功能。

宗耿透露，今年8月Gululu推出的新品具備保溫功能，該產(chǎn)品加入了天貓精靈語音助手，可實(shí)現(xiàn)與水杯對(duì)話的功能，不過同時(shí)也弱化了部分游戲化互動(dòng)功能。

智能水杯的價(jià)值如何體現(xiàn)？

在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段，所有的智能硬件設(shè)備都將能通過數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)起來，不過當(dāng)下所有的智能硬件設(shè)備最主要的操作方式是在“單機(jī)”狀態(tài)下完成。當(dāng)前，購買智能硬件設(shè)備并不能讓你體驗(yàn)到萬物互聯(lián)。

對(duì)智能水杯而言，缺乏成熟的供應(yīng)鏈、產(chǎn)量低、成本高也是制約其發(fā)展的主要因素。在過去，市面上出現(xiàn)過許多智能水杯品牌，但同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重。

另外，智能水杯的“萬物互聯(lián)”屬性，并不僅追求與小伙伴比誰喝水更多，而是把人、流程、數(shù)據(jù)和事物相結(jié)合，使網(wǎng)絡(luò)連接變得更加相關(guān)，更具有價(jià)值。當(dāng)哪天保險(xiǎn)公司、家庭醫(yī)生、健康顧問可以根據(jù)飲水?dāng)?shù)據(jù)來為你提供服務(wù)，智能水杯的價(jià)值或許能得到更好的體現(xiàn)。在用戶數(shù)據(jù)的使用方面，Gululu已經(jīng)開始與一些健康產(chǎn)業(yè)巨頭合作，比如平安好醫(yī)生，用于私人醫(yī)生、健康保險(xiǎn)等需要支持的領(lǐng)域。

宗耿稱，2020年將是智能水杯快速增長(zhǎng)期。為此，Gululu已經(jīng)與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)水杯廠商希諾開展了深度合作，將一個(gè)建立立體的、有機(jī)的兒童智能水杯生態(tài)圈。