安防市場(chǎng)尚能容得下新人？馬原覺得未必

「執(zhí)行力，活下去」、「辦法總比困難多」大字黑色標(biāo)語(yǔ)，在一面灰白墻上顯得格外醒目，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著這家創(chuàng)辦一年多的 AI 公司加快步伐。

熱鬧的安防賽道，永遠(yuǎn)不乏新進(jìn)入者。

2017 年，原曠視科技安防業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人馬原從曠視離開，創(chuàng)辦 AI 公司澎思科技，以計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)切入安防行業(yè)。自 2018 年 9 月成立不到一年時(shí)間里，便拿下三輪融資。最新一輪融資為 360 與富士康等產(chǎn)業(yè)資本聯(lián)合領(lǐng)投的 A 輪。

安防行業(yè)進(jìn)入者居多，前有傳統(tǒng)安防大鱷，牢牢守著安防芯片、監(jiān)控?cái)z像頭等球門；后有新興 AI 公司揣著一手算法、技術(shù)入場(chǎng)，紛紛從監(jiān)控視頻入手，深入車輛分析、行為分析、圖像分析等多個(gè)場(chǎng)景。安防市場(chǎng)尚能容得下新人？

馬原覺得未必。

時(shí)間倒回 14 年前，他進(jìn)入西安電子科技大學(xué)，就讀國(guó)內(nèi)第一批人工智能專業(yè)「智能科學(xué)與技術(shù)」，畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目是基于視頻的人臉檢測(cè)，而后師從李子青教授，學(xué)習(xí)人臉識(shí)別，花了三年時(shí)間在中科院負(fù)責(zé)與人臉識(shí)別相關(guān)項(xiàng)目。

他把自己稱為兼有行業(yè)與科研視角的人。

在他的眼里，「在 AI 的驅(qū)動(dòng)下，安防行業(yè)的信息化建設(shè)才剛剛開始?！顾诙啻尾稍L中提到，安防行業(yè)仍有許多場(chǎng)景未被滿足，人臉識(shí)別充其量是面向青年人的人臉識(shí)別系統(tǒng)，照顧不到小孩與老人，小孩丟失事故多有發(fā)生。

他放出狠話，「安防市場(chǎng)足夠澎思打五年的仗。」

從 2012 年踏入中科院做人臉識(shí)別相關(guān)的科研經(jīng)歷算起，馬原已經(jīng)入行七年，他創(chuàng)辦的澎思科技雖是最晚入場(chǎng)安防行業(yè)的公司，但從 AI 驅(qū)動(dòng)安防行業(yè)角度看，現(xiàn)在入局或許還不算太晚。

1 先打穿一個(gè)行業(yè)

我們?cè)噲D總結(jié)澎思科技短短一年多的進(jìn)展，有兩件事值得一提。

一是整合技術(shù)實(shí)力，在新加坡和北京設(shè)立研究院，拓展計(jì)算機(jī)視覺全棧研發(fā)技術(shù)和算法技術(shù)；二是以計(jì)算機(jī)視覺線出發(fā)，不斷開拓業(yè)務(wù)線，拓展邊界。

談起創(chuàng)辦澎思科技與之前做安防的不同，馬原表示，「創(chuàng)業(yè)，想做的事可以 all-in，但在此之前，跟隨別人的理想和路徑，難免有所分歧?！古焖歼x擇的發(fā)展路徑體現(xiàn)差異化，不是賦能百業(yè)，而是「行業(yè)+AI」策略，先沿著一條路線深挖一個(gè)行業(yè)。

「這與 AI+行業(yè)公司有所不同?！柜R原表示，最初這兩類公司的路徑會(huì)并行，看不出差別，但到后面就會(huì)分道揚(yáng)鑣。

區(qū)別在于，AI+行業(yè)的公司想要用技術(shù)賦能百業(yè)，往往適得其反。而行業(yè)+AI 型公司本身自帶行業(yè)屬性，解決行業(yè)問題。

由于 AI 能夠?qū)σ曨l進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，基于圖像識(shí)別技術(shù)對(duì)人、車、物快速識(shí)別比對(duì)，此類能力與安防需求不謀而合。安防成為 AI 最早落地的領(lǐng)域。

不過(guò)在馬原看來(lái)，安防還不夠完全達(dá)到 AI 化，而正處于 AI 驅(qū)動(dòng)安防行業(yè)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的階段?！赴卜佬袠I(yè)的勢(shì)能沒有被完全釋放?！?/p>

安防成為澎思深挖的第一個(gè)行業(yè)。2015 年，參與完人臉識(shí)別領(lǐng)域相關(guān)科研工作的馬原看到了安防行業(yè)巨大的機(jī)會(huì)，一頭扎了進(jìn)來(lái)。在曠視磨練兩年之后，他自立門戶，繼續(xù)闖關(guān)安防行業(yè)。

澎思科技的定位是堅(jiān)持「行業(yè)+AI」策略，深耕垂直行業(yè)，做產(chǎn)品化落地的公司?！肝覀兊哪繕?biāo)是先要做到 AI 安防行業(yè)的頭部企業(yè)?！柜R原直言。

澎思科技 CEO 馬原

現(xiàn)階段安防行業(yè)群雄爭(zhēng)霸，在 2018 年的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入安防行業(yè)會(huì)更容易嗎？馬原打了一個(gè)比方解釋，「小米進(jìn)入手機(jī)行業(yè)時(shí)，諾基亞和摩托摩拉都很大，設(shè)備賣得也多。但是當(dāng)智能化來(lái)臨，大家都處于同一起跑線。」

用馬原的話來(lái)說(shuō)，這里的同一起跑線，即指安防智能化。安防行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)與 IT 行業(yè)相似，早期都先從硬件做起，中期聚焦產(chǎn)品硬件與服務(wù)，后期則是數(shù)據(jù)與場(chǎng)景遷移。

在上游技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，安防行業(yè)經(jīng)歷模擬監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控和智能監(jiān)控四個(gè)階段，慢慢由看得見、看得遠(yuǎn)、看得清轉(zhuǎn)向看得懂。當(dāng)前安防行業(yè)正處于智能化拐點(diǎn)，具體到核心技術(shù)上，算法和芯片成為關(guān)鍵。

一年多時(shí)間，澎思科技沿著計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)這條線，整合 AIoT、5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等全鏈條技術(shù)。與其他 AI 公司相比，澎思科技同樣強(qiáng)調(diào)軟硬件一體化。

澎思軟硬件產(chǎn)品組合

在 AI 安防這條主業(yè)務(wù)線上，澎思科技目前已經(jīng)基本完成從端到端、軟硬件到算法的全系列自研產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)安檢、身份核驗(yàn)、人員通行、考勤簽到、臨時(shí)安保等細(xì)分場(chǎng)景，推出智能門禁、人臉分析盒、人像布控系統(tǒng)、抓拍攝像機(jī)等硬件產(chǎn)品。

2 快速扎根能力如何煉成？

一年多時(shí)間里，澎思的業(yè)務(wù)布局迅速?，F(xiàn)已經(jīng)推出包括 AI+公共安全、AI+智慧社區(qū)、AI+智慧園區(qū)、AI+智能交通、AI+智能制造等五大行業(yè)的 16 個(gè)細(xì)分場(chǎng)景解決方案。

探索如何將能力快速覆蓋多個(gè)行業(yè)多個(gè)場(chǎng)景，澎思科技用了短短一年時(shí)間。某種程度上凸顯出，這是一家擅于學(xué)習(xí)和拆解的公司。

馬原將澎思科技能夠快速打通行業(yè)的做法歸納為戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)略上專注一個(gè)賽道，所能帶來(lái)的好處是，效率提升；戰(zhàn)術(shù)上建立中臺(tái)能力，強(qiáng)化「腰部力量」，輸出產(chǎn)品的能力相應(yīng)加快。

澎思科技花費(fèi)近一年半的時(shí)間在修煉中臺(tái)能力?！钢信_(tái)能力建好后，發(fā)展產(chǎn)品線就像是在搭積木?！?/p>

他舉例，「我們要將解決方案覆蓋 16 個(gè)場(chǎng)景，如果單個(gè)場(chǎng)景直接做，一年半只能做兩個(gè)。」

采用的方法是，一開始先不著急建場(chǎng)景，而是先把 16 個(gè)場(chǎng)景共用的東西找出來(lái)，將其產(chǎn)品化、工業(yè)化，做成通用型產(chǎn)品，之后再基于這一通用型產(chǎn)品往外延伸，各自組合，進(jìn)入不同場(chǎng)景。澎思在選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)時(shí)，會(huì)考慮這三個(gè)要素，重復(fù)購(gòu)買率、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化。

即使是在初期，被客戶追著去做項(xiàng)目開發(fā)，馬原也要優(yōu)先將精力放在開發(fā)市場(chǎng)、提取共性上?！富蛟S你可以會(huì)贏得一個(gè)項(xiàng)目，但是你也有可能失去一個(gè)市場(chǎng)。」將一個(gè)公司的通用型能力提取出來(lái)，好比制造一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，至于應(yīng)該按怎樣的輪子，視情況而定。

馬原一直在尋找適合澎思的生存方式，以及對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持。「有的時(shí)候先來(lái)者不一定會(huì)守到最后，后來(lái)者有可能會(huì)把前者干掉?！顾恢眻?jiān)持這樣的觀點(diǎn)，產(chǎn)品型的公司到最后一定會(huì)把項(xiàng)目型公司干掉。當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定性好，標(biāo)準(zhǔn)化及價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，最終帶來(lái)的是效率的提升。

在智慧園區(qū)和智能制造方面，澎思科技與富士康達(dá)成戰(zhàn)略合作，基于人臉識(shí)別、行人再識(shí)別等技術(shù)，部署一套「現(xiàn)場(chǎng)人流價(jià)值評(píng)價(jià)」系統(tǒng)，這在工廠應(yīng)用中并不多見。

富士康-人臉識(shí)別解決方案-行人再識(shí)別應(yīng)用

據(jù)馬原介紹稱，這能夠幫助富士康提高員工工作效率，節(jié)約 10% 企業(yè)管理成本；有效預(yù)警生產(chǎn)過(guò)程中違規(guī)事件 160 余起；積累訪客電子化檔案 15600 余條，成功預(yù)警重點(diǎn)關(guān)注人員 90 余次。

3「雪亮工程」之后

雖然澎思科技已經(jīng)拓展了五個(gè)行業(yè)，但其中最為重要、市場(chǎng)潛力較大依舊是公共安全行業(yè)。

在公共安全行業(yè)之下的 AI 安防，成為澎思科技第一個(gè)五年計(jì)劃的主航道。馬原很明確，「澎思科技要在 AI 安防賽道做第一?！柜R原的野心還不止于此，他透露，明年會(huì)開拓更多場(chǎng)景，推出差異化的產(chǎn)品。

馬原曾提出，以 5 年為期，技術(shù)驅(qū)動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)變革。20 年前是模擬轉(zhuǎn)數(shù)字，圖像分辨率進(jìn)入標(biāo)清時(shí)代；15 年前是數(shù)字轉(zhuǎn)高清；10 年前隨著云計(jì)算、云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)普及，安防行業(yè)進(jìn)入集約化階段；未來(lái) 5 年將是以 AI 技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的信息化階段。

雪亮工程也提出建設(shè)立體化、信息化社會(huì)治安防控體系。在十三五規(guī)劃（2016-2020）中，該工程被納入建設(shè)重點(diǎn)。目前，面向公共安全領(lǐng)域視頻監(jiān)控的雪亮工程已經(jīng)成為促進(jìn)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎，這將為安防及相關(guān)行業(yè)帶來(lái) 3000 億元市場(chǎng)商機(jī)。

馬原向機(jī)器之心表示，「在雪亮工程的鼓勵(lì)下，全國(guó)大量建設(shè)前端硬件、設(shè)備，這必然會(huì)導(dǎo)致硬件背后存在大量數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)分析的需求。接下來(lái)的建設(shè)重點(diǎn)會(huì)側(cè)重軟件方向，對(duì)市場(chǎng)整體利好?！?/p>

此外，雪亮工程也提出推進(jìn)「智能化農(nóng)村社會(huì)治安防控體系」建設(shè)。基于此，澎思科技的產(chǎn)品也在往鄉(xiāng)村下沉，今年初已經(jīng)在江蘇省無(wú)錫市梁溪區(qū)落地實(shí)施?！笖z像機(jī)建到哪里，我們的分析能力就要鋪設(shè)到哪里，兩者相輔相成?！?/p>

針對(duì)下一個(gè)「十四五規(guī)劃」，馬原表示，澎思已經(jīng)開始提前布局和研發(fā)，將推出以 AI 驅(qū)動(dòng)的立體化、信息化社會(huì)治安防控建設(shè)解決方案。

在新一波的行業(yè)機(jī)遇下，澎思科技已經(jīng)從叩門人轉(zhuǎn)化為參與者的角色。作為一家 AI 創(chuàng)業(yè)公司，澎思在競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的長(zhǎng)板，不與巨頭硬碰硬，差異化尋找出路。放眼望去，安防行業(yè)正迎來(lái)智能化拐點(diǎn)，背后孕育著巨大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容與技術(shù)升級(jí)機(jī)會(huì)，下沉市場(chǎng)空間依舊巨大。