vivo在3月份銷量逆勢增長，提出“一主三輔”玩法

2020庚子年，令很多人都終生難忘，全國各行各業(yè)從春節(jié)疫情爆發(fā)開始，都受到很大沖擊。國內(nèi)智能手機市場也因此下滑銷量30%-50%。

不少人繼續(xù)看空3月銷量數(shù)據(jù)，中國卻在這場戰(zhàn)疫中表現(xiàn)出大國擔當，3月開始迅速控制疫情，全國新增確診數(shù)量急速下降。

逆市上揚，vivo三月同比去年銷量激增10%

vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在近日接受采訪時就透露出，整個手機行業(yè)從3月開始，增長速度都比較好，vivo則更快一些，比去年同期有超過10%的增長。

同比去年10%增長的背后，并不是受疫情影響后，老百姓「報復性消費」帶來的數(shù)據(jù)非正常式拔高。

劉宏表示——用戶對電子產(chǎn)品的消費需求相對穩(wěn)定，即該買的還是會買，所以vivo的手機銷售數(shù)據(jù)還算好。

本以為疫情會造成線下手機市場波動甚至崩盤，vivo在3月同比增長的另一個關鍵原因——來自于大眾對5G手機需求的旺盛。

未雨綢繆，落地全價位段5G手機覆蓋

消費者在2020年對于5G手機的需求，超過了vivo的預期。不過vivo去年起，便已未雨綢繆，旗下陸續(xù)推出全系5G產(chǎn)品——包括NEX3S，X30系列，Z6，iQOO 3等機型，堪稱兵馬未動糧草先行。

也正式因為這些手機紛紛上市，使vivo全系5G手機戰(zhàn)略今年初便已落地生花，vivo成功在5G手機井噴的2020年第一季度，便率先實現(xiàn)對2000-6000元價格段全覆蓋。

也正是因為推出眾多覆蓋不同收入、消費、性別、圈層等消費者的5G手機，vivo銷售情況才會大大高于預期。劉宏稱，“從4G到5G，vivo一直在提供更好的產(chǎn)品和服務，讓消費者有更好的體驗，給更廣大的消費者提供選擇。”

劉宏表示。消費者也在“用腳投票”，4G和5G版同時存在的產(chǎn)品，5G手機貴幾百塊錢也有很多消費者愿意一步到位選擇購買。據(jù)劉宏在采訪中透露的數(shù)據(jù)顯示，消費者選擇5G版本的比例超過了70%。

在接受采訪中，劉宏還透露了一個信息，vivo旗下另外一款5G手機S6現(xiàn)在也正在預熱中，S系列精準定位是青春時尚用戶群體，想必將在不久的將來掀起潮男潮女們的換機熱潮，最快三月底與消費者見面。

目前，vivo的5G產(chǎn)品已經(jīng)成熟，在成本控制、生產(chǎn)制造、功能體驗等方面，5G產(chǎn)品都達到了4G的成熟度。他個人還預測，今年整個手機行業(yè)，預計第四季度或年底能推出1500塊錢價位端的5G手機。

“一主三輔”玩法 5G時代滿足年輕用戶個性需求

此外，鑒于5G時代年輕用戶越來越多的個性需求，劉宏直言，vivo在去年提出“一主三輔”玩法后，上市了不少IoT產(chǎn)品。

“一主”是智能手機，圍繞手機周邊進行的有移動電源、保護殼、保護套等，盡可能研發(fā)生產(chǎn)消費者經(jīng)常使用的手機配件；

“三輔”是智能耳機、AR眼鏡和智能手表，耳機和眼鏡，vivo在去年都已經(jīng)發(fā)布和展示了，智能手表也將在今年與大家見面。

vivo主要是圍繞著這一塊的戰(zhàn)略在不斷前進，同時也在不斷地拓寬品類，無論是手表，還是其他產(chǎn)品，vivo可以為消費者創(chuàng)造更多的價值?，F(xiàn)在消費者已經(jīng)可以看到，有越來越多的其他類型的電子產(chǎn)品在銷售。

結語：

總的來說，vivo在3月份銷量逆勢增長的背后，一方面是該品牌積極擁抱5G，提前完成多價格段終端產(chǎn)品覆蓋，另一方面也是和消費者本身對于5G手機的強烈換機需求分不開。

更重要的核心點是，每一次移動通信技術的切換，對于消費者來說，都是一次體驗的升級好機會。對手機廠商而言，也是一次創(chuàng)新或者是一些產(chǎn)品的升級。

在從4G邁向5G的過程中，vivo在以實際行動，給消費者帶來更好的功能和體驗。提出“一主三輔”玩法，讓用戶享受一站式購物體驗，所以當下和未來購買5G手機和5G手機周邊時，建議優(yōu)先選擇像vivo這樣市場少有，提早布局5G手機全價位覆蓋的知名品牌，讓自己肆意嘗鮮疾速上網(wǎng)體驗。

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