固移動(dòng)能轉(zhuǎn)換期間警惕新一輪降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

在流量不限量和寬帶免費(fèi)贈(zèng)送刺激下，通信行業(yè)的業(yè)務(wù)收入在經(jīng)過(guò)微增長(zhǎng)之后在2019年二季度出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。之后在監(jiān)管層的強(qiáng)力介入推動(dòng)下，運(yùn)營(yíng)商不但全部下架了不限量套餐，而且也提高了寬帶免費(fèi)贈(zèng)送的門檻。從2019年三季度開(kāi)始，業(yè)務(wù)收入進(jìn)入增長(zhǎng)恢復(fù)期，直到今年4月底都保持了正增長(zhǎng)走勢(shì)。然而，運(yùn)營(yíng)商好了傷疤忘了疼的毛病最近又有了再次出現(xiàn)的苗頭。

一、經(jīng)過(guò)負(fù)增長(zhǎng)之后的反彈來(lái)之不易

工業(yè)和信息部公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年年初，運(yùn)營(yíng)商的電信業(yè)務(wù)收入還有1.9%的正增長(zhǎng)，這個(gè)指標(biāo)經(jīng)歷了5個(gè)月的下行增長(zhǎng)之后，在當(dāng)年7月份就已經(jīng)變成增長(zhǎng)-0.2%。雖然負(fù)增長(zhǎng)的幅度非常有限，但是這個(gè)負(fù)增長(zhǎng)絕對(duì)值得行業(yè)所有從業(yè)人士反思。

電信業(yè)務(wù)收入在當(dāng)年7月份觸底之后開(kāi)始逐步反彈，并在2019年年底時(shí)達(dá)到了全年0.8%的增長(zhǎng)。從年初的1.9%，到年中時(shí)的-0.2%，再到年底時(shí)的0.8%，電信業(yè)務(wù)收入在2019年出現(xiàn)的這種過(guò)山車式逆轉(zhuǎn)來(lái)之不易。之所以來(lái)之不易是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商靠自己已經(jīng)不能解決行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

2017年下半年開(kāi)始的流量不限量競(jìng)爭(zhēng)雖然看似帶來(lái)了不少新增用戶，但是卻直接將流量經(jīng)營(yíng)的空間壓扁，這種貌似繁榮的最終結(jié)果就是直接吞掉了流量經(jīng)營(yíng)的價(jià)值。如果沒(méi)有監(jiān)管層的強(qiáng)力介入，運(yùn)營(yíng)商的收入增長(zhǎng)不但反彈的可能性幾乎沒(méi)有，而且負(fù)增長(zhǎng)的幅度還會(huì)進(jìn)一步拉大。

二、固移動(dòng)能轉(zhuǎn)換期間警惕新一輪降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示，今年1－4月，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)實(shí)現(xiàn)固定通信業(yè)務(wù)收入1565億元，同比增長(zhǎng)12%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為34.3%，增速較2019年年底提高2.5個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入2997億元，同比下降2.2%，降幅較前3個(gè)月擴(kuò)大0.3個(gè)百分點(diǎn)，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為65.7%。

我們通過(guò)對(duì)比可以看到固定通信業(yè)務(wù)收入占電信業(yè)務(wù)收入的比重提速的速度有多快。2019年，固定通信業(yè)務(wù)收入完成4161億元，比上年增長(zhǎng)9.5%，在電信業(yè)務(wù)收入中占比達(dá)31.8%，占比較2018年提高2.6個(gè)百分點(diǎn)；移動(dòng)通信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8942億元，比2018年減少2.9%，在電信業(yè)務(wù)收入中占比降至68.2%。

關(guān)注通信行業(yè)發(fā)展的讀者一定注意到了這個(gè)明顯變化——固定通信業(yè)務(wù)占電信業(yè)務(wù)收入的比重快速提升。這種變化不但說(shuō)明了固定通信業(yè)務(wù)的價(jià)值貢獻(xiàn)越來(lái)越大，而且也說(shuō)明了以流量經(jīng)營(yíng)為代表的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入黃昏期。以寬帶和專線為代表的固定通信業(yè)務(wù)將越來(lái)越成為拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

移動(dòng)通信業(yè)務(wù)失去了經(jīng)營(yíng)空間之后，雖然暫時(shí)有固定通信業(yè)務(wù)補(bǔ)上來(lái)了，但是這里提醒大家注意的是寬帶和專線在進(jìn)一步提速降費(fèi)推動(dòng)下，出現(xiàn)了套餐單價(jià)快速下滑的走勢(shì)。部分地區(qū)又開(kāi)始了以各種“免費(fèi)”贈(zèng)送為焦點(diǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如果這種赤膊競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步擴(kuò)散到全國(guó)范圍的話，那么運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)勢(shì)必受到影響。

實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)商除了在固定通信市場(chǎng)上的較勁之外，在以5G套餐用戶獲取為代表的移動(dòng)通信市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。5G套餐在年初打7折的基礎(chǔ)上，部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了5G折甚至更低的價(jià)位，5G流量包更是出現(xiàn)了30元/30GB的鉅惠。如果這種超級(jí)低價(jià)的玩法持續(xù)下去，那么流量將徹底告別價(jià)值。

三、運(yùn)營(yíng)商有必要探索推動(dòng)流量后付費(fèi)

流量雖然在2019年就已經(jīng)失去了經(jīng)營(yíng)空間，但是流量本身的價(jià)值還是存在的，畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還是建立的流量管道基礎(chǔ)上的。以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然通過(guò)擠壓運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)空間獲得了超額收益，但是流量已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。這為運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)流量后付費(fèi)提供了基本條件。

2020年以來(lái)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模推廣以內(nèi)容付費(fèi)或者知識(shí)付費(fèi)為代表價(jià)值營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)對(duì)內(nèi)容價(jià)值的經(jīng)營(yíng)不但可以進(jìn)一步繁榮互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，而且也為自己創(chuàng)造了新的收入來(lái)源。此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費(fèi)使用流量的時(shí)代也到了該結(jié)束的時(shí)候，這也將成為運(yùn)營(yíng)商實(shí)施流量后付費(fèi)的有利條件。

在觸手可及的WIFI分流作用影響下，從2019年年初開(kāi)始，用戶的流量消費(fèi)增速雖然幅度已經(jīng)處于不斷的下滑趨勢(shì)中，但是整體還是正向增長(zhǎng)。手機(jī)已經(jīng)成為廣大人民群眾的生活必需品，如果流量進(jìn)一步降價(jià)甚至免費(fèi)之后，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步激發(fā)大家的消費(fèi)熱情。這為運(yùn)營(yíng)商推行流量后付費(fèi)提供較好的群眾基礎(chǔ)。

在2020年復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境影響下，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)收入仍然保持了一定幅度的增長(zhǎng)，這本就是非常大的成績(jī)，如果能夠維持下去，這就為奪取5G全球領(lǐng)先提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。希望運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部有價(jià)格戰(zhàn)沖動(dòng)的管理者要正視行業(yè)來(lái)之不易的良性競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展環(huán)境，除了拒絕赤膊上陣之外，還要從維護(hù)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的角度出發(fā)，將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到關(guān)注業(yè)務(wù)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新上來(lái)。
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