渠道下沉是LED顯示屏廠商經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

2020年LED顯示屏產(chǎn)業(yè)渠道商很難，并且不管是代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，還是零售商。如果不推動(dòng)渠道的下沉，接下來(lái)的日子會(huì)更艱難……最近，在與LED屏企交流時(shí)，他們普遍認(rèn)為，今年產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該繼續(xù)推進(jìn)渠道下沉。

眾所周知，渠道一直都是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重中之重，同樣，渠道下沉也是LED顯示屏多年來(lái)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。當(dāng)下隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場(chǎng)蛻變，“渠道下沉”已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的從城市到農(nóng)村，也不是簡(jiǎn)單地圈地為王，對(duì)于眾多LED顯示屏廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的“渠道下沉”更重要的是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，在空白市場(chǎng)促銷(xiāo)、推廣，從而在存量市場(chǎng)中尋找更多訂單機(jī)會(huì)。

正如業(yè)內(nèi)人士分析：當(dāng)下對(duì)于所有LED顯示屏廠商來(lái)說(shuō)，渠道下沉的核心，已經(jīng)不是去搶增量市場(chǎng)，而是盡可能挖存量市場(chǎng)。因?yàn)?，在全?guó)各地市場(chǎng)上，很多LED顯示屏廠商仍然存在著大量的空白地帶：一沒(méi)有零售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；二沒(méi)有品牌布局、市場(chǎng)落地；三沒(méi)有用戶群體、缺乏口碑。所以，通過(guò)進(jìn)入這些空白區(qū)域、空白市場(chǎng)，帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，對(duì)一些廠商來(lái)說(shuō)是水到渠成的事情。

面對(duì)接下來(lái)的這一輪渠道下沉，顯然不只是簡(jiǎn)單地依靠經(jīng)銷(xiāo)商“開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)”，而是以企業(yè)為核心，聚攏一批優(yōu)秀的、有想法的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，積極主動(dòng)與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商們一起，在一線市場(chǎng)上尋找用戶、抓住用戶。此外，通過(guò)以舊換新、節(jié)能惠民、定制開(kāi)發(fā)等主題活動(dòng)，走到用戶中間、號(hào)召用戶過(guò)來(lái)，然后通過(guò)一系列有“本土化”的好產(chǎn)品、真實(shí)惠，打動(dòng)用戶。

對(duì)于LED顯示屏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不止是2020年艱難，其實(shí)每年都會(huì)很艱難。但真正有實(shí)力、有想法的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，總能在想辦法，找出路。

過(guò)去三個(gè)月，直播帶貨引發(fā)LED顯示屏行業(yè)的高度關(guān)注，事實(shí)上無(wú)論是抖音還是快手，它們本質(zhì)上其并不是阿里天貓、京東這樣的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而是一個(gè)用戶平臺(tái)。通過(guò)短視頻聚焦海量用戶，但這些用戶流量如何轉(zhuǎn)化？就出現(xiàn)直播電商的模式，其本質(zhì)和核心是什么？一，先找到用戶，吸引用戶；二，找到用戶滿意的東西，將流量轉(zhuǎn)化為訂單量。這與LED顯示屏廠商過(guò)去多年來(lái)一直在推動(dòng)的“線下促銷(xiāo)”商業(yè)本質(zhì)是一致的，唯一不同是線上平臺(tái)聚焦用戶、經(jīng)營(yíng)用戶的能力更強(qiáng)。

市場(chǎng)與商機(jī)，永遠(yuǎn)對(duì)有想法、有能力的企業(yè)和商家開(kāi)放！希望所有渠道客戶能找到自己的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為！
責(zé)任編輯：tzh