在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)形勢下,推動并加快渠道的下沉,能否解決LED顯示屏產(chǎn)業(yè)當(dāng)前普遍存在的“市場下滑、需求低迷、出貨下跌”等問題?這是縈繞在眾多從業(yè)者心頭的一大疑問。
一直以來,推動渠道下沉,于LED顯示屏產(chǎn)業(yè)而言都是熱門的趨勢,這背后事關(guān)很多LED屏企和眾多渠道經(jīng)銷商們紛紛推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)下移、促銷活動的密集。由此,不少第三方機(jī)構(gòu)和輿論認(rèn)為,LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的增長機(jī)會必將來自于市場的渠道下沉。
目前來看,LED顯示屏產(chǎn)業(yè)包括利亞德、雷曼等龍頭屏企在內(nèi),紛紛加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的渠道戰(zhàn)略布局,拓展新經(jīng)營渠道的同時(shí),加速推進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的進(jìn)一步下沉。但與此同時(shí),我們也應(yīng)該注意到,這一輪LED屏企和商家共同推動的“渠道下沉”,究其核心原因,是外部經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境的雙雙跌宕起伏、漲漲跌跌變數(shù)激增,最終面對市場出貨的不暢,終端零售的下滑和消費(fèi)需求的低迷等一系列挑戰(zhàn)和壓力。很多廠商不得不通過渠道下沉的方法,尋找新的消費(fèi)群體、拓展更多的零售渠道,從而創(chuàng)造新的消費(fèi)增長點(diǎn)。
事實(shí)上,我們不能把“渠道下沉”當(dāng)做當(dāng)前LED顯示屏市場突破低迷、解救增長乏力的萬能鑰匙。首先,必須要清醒地看到,渠道下沉對于產(chǎn)業(yè)來說并非新鮮事。早在幾年前,包括強(qiáng)力巨彩在內(nèi)的一批LED屏企就已啟動渠道下沉計(jì)劃,并提供“三公里服務(wù)圈”等戰(zhàn)略,同時(shí)一批LED顯示屏經(jīng)銷商也在不斷推動零售網(wǎng)點(diǎn)的下移,但不是所有LED屏企都挖到了“下沉市場”的“金礦”。
其次,當(dāng)前的LED顯示屏市場已經(jīng)不再是單純的“渠道稱霸”的驅(qū)動時(shí)代,市場的增量已經(jīng)觸碰到“天花板”,只有產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營銷、服務(wù)等多方面協(xié)同發(fā)展,才能尋求解決市場增長問題的良藥和上策。
最后,當(dāng)前解決市場發(fā)展的問題,需要跳出傳統(tǒng)邏輯和體系,加速構(gòu)建新的商業(yè)動力和驅(qū)動平臺,這才是新時(shí)代商業(yè)競爭的根本。
當(dāng)然,無論到什么時(shí)候,渠道對于LED顯示屏企業(yè)競爭來說,都是至關(guān)重要的決勝點(diǎn)。我們所要淘汰的是過去那種“全面撒網(wǎng)的粗放式渠道經(jīng)營策略”,協(xié)同廠家與經(jīng)銷商走向“雙線融合,同質(zhì)同價(jià)”的全新精細(xì)化渠道經(jīng)營之路,要么由廠商統(tǒng)籌統(tǒng)管,要么協(xié)助部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商,全面提升經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營質(zhì)量、賣貨能力和服務(wù)水平。
同時(shí),對于眾多顯示屏廠商來說,如果產(chǎn)品缺乏差異化亮點(diǎn),只依靠多渠道低價(jià)制勝,不管擴(kuò)容幾萬家,只能解決一時(shí)的出貨問題,解決不了企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的難題。因此,屏企想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展,必須打破傳統(tǒng)渠道思維,構(gòu)建渠道發(fā)展的新動力和體系。
責(zé)任編輯:xj
原文標(biāo)題:【艾比森·頭條】LED屏企:新環(huán)境下,單靠“渠道制勝”只是一個偽命題!
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