北京聯(lián)通成全球5G標(biāo)桿，掘金toB市場藍(lán)海三大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑首善之區(qū)

正如一千個(gè)觀眾心中有一千個(gè)哈姆雷特，如果要問2020年哪個(gè)城市的運(yùn)營商5G做得好？恐怕每個(gè)人都有自己的答案。

但無論是中國聯(lián)通第一個(gè)突破百萬5G用戶的城市，5G基站數(shù)超過1.5萬個(gè)、提前完成全年5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)首批投資建設(shè)計(jì)劃任務(wù)，還是在北京金融街實(shí)現(xiàn)5G精品樣板點(diǎn)，智慧出行業(yè)務(wù)獲得GLOMO大獎(jiǎng)?wù)J可，北京聯(lián)通都是全國乃至全球城市5G運(yùn)營商中“最靚的仔”。

2020年是5G運(yùn)營的元年，4月份，北京聯(lián)通和華為共同發(fā)布“5G Capital”聯(lián)合創(chuàng)新項(xiàng)目，讓5G更快、更好地飛入北京千家萬戶，并憑借北京聯(lián)通強(qiáng)大的5G業(yè)務(wù)創(chuàng)新，將5G網(wǎng)絡(luò)帶入千行百業(yè)。

在近日北京聯(lián)通舉辦的“5G切片產(chǎn)品體驗(yàn)日”活動(dòng)上，體驗(yàn)5G切片產(chǎn)品“5G頭等艙&5G商務(wù)艙”，以最直觀的方式體現(xiàn)了北京聯(lián)通在5G政企行業(yè)場景的強(qiáng)勁實(shí)力。在此期間，北京聯(lián)通副總經(jīng)理許瑋輝在接受C114專訪時(shí)與我們分享了北京聯(lián)通是如何做好5GtoB的心得。

行業(yè)應(yīng)用百花齊放，北京聯(lián)通成全球5G標(biāo)桿

4G改變生活，5G改變社會(huì)。5G不僅將在toC市場為消費(fèi)者帶來全新的增強(qiáng)型移動(dòng)寬帶體驗(yàn)，還將在toB市場肩負(fù)起使能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重任。

在許瑋輝看來：5G的價(jià)值主要包括提高生產(chǎn)效率、減少人員和成本、提升收入，重點(diǎn)是如何在一些新的場景、新的模式下利用5G技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新應(yīng)用，從效率和效益方面為行業(yè)產(chǎn)生價(jià)值。例如在今年疫情期間，5G就發(fā)揮了很好的信息基礎(chǔ)設(shè)施支撐作用，5G助力在醫(yī)療行業(yè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程專家會(huì)診、在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域支撐工業(yè)生產(chǎn)和制造的數(shù)字化等創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用。

5GtoB商用化不是一蹴而就的，需要運(yùn)營商與政企的共同努力。對(duì)于運(yùn)營商來說，做好產(chǎn)品是職責(zé)關(guān)鍵，而做大服務(wù)則是“制勝法寶”。在本次5G切片成果展示中，北京聯(lián)通首次展示了其自研的端到端5G運(yùn)營平臺(tái)，可根據(jù)企業(yè)級(jí)用戶的帶寬、時(shí)延、應(yīng)用范圍、區(qū)域點(diǎn)等不同訴求進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)進(jìn)行5G專網(wǎng)的購買、調(diào)整，并且可以實(shí)現(xiàn)訂單全流程的進(jìn)展跟蹤。在打造5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境外，北京聯(lián)通將5GtoB服務(wù)融入到企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)，在打造產(chǎn)品化和商業(yè)模式、提供定制化服務(wù)方面做到了行業(yè)領(lǐng)跑。

5G在行業(yè)中的應(yīng)用正在日漸成熟，5G+行業(yè)的價(jià)值也在日益凸顯。自2020年4月北京聯(lián)通與華為共同發(fā)布并落地了5G Capital聯(lián)合創(chuàng)新項(xiàng)目內(nèi)容之后（六大創(chuàng)新解決方案先試先行、四大智慧業(yè)務(wù)價(jià)值兌現(xiàn)、兩大樣板點(diǎn)打造），5G網(wǎng)絡(luò)助力首都千行百業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，獲得了諸多行業(yè)客戶的認(rèn)可，鞏固了北京聯(lián)通在全國5G標(biāo)桿地位。

5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，北京聯(lián)通助力三一重工構(gòu)建了三一重工園區(qū)5G專網(wǎng)體系，使三一重工智慧工廠得以落地。北京聯(lián)通基于SA獨(dú)立組網(wǎng)的5G+MEC專網(wǎng)，5G+邊緣計(jì)算+智能終端+工業(yè)專網(wǎng)打造了“云網(wǎng)邊端業(yè)”的全穿透模式，在AR輔助維修、高清視頻監(jiān)控、AGV自動(dòng)駕駛、設(shè)備互聯(lián)、AI視覺檢測(cè)方面都有創(chuàng)新應(yīng)用實(shí)踐。

5G+智慧電網(wǎng)方面，北京聯(lián)通圓滿完成北京電力海淀500kV超高壓隧道5G專網(wǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)國網(wǎng)電力全國首個(gè)500kV地下有限空間隧道建設(shè)；此外，北京聯(lián)通率先采用5G專網(wǎng)技術(shù)助力北京電力在服貿(mào)會(huì)周邊實(shí)時(shí)采集電能質(zhì)量開展分析，首次實(shí)現(xiàn)電力在大型重要活動(dòng)中5G專網(wǎng)的現(xiàn)網(wǎng)化服務(wù)。

5G+視頻媒體方面，北京聯(lián)通率先采用5G專網(wǎng)+切片技術(shù)，成功助力央視在服貿(mào)會(huì)分會(huì)場文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上現(xiàn)場展示5G+8K視頻直播，再次為央視在大型重要活動(dòng)中提供5G技術(shù)的現(xiàn)網(wǎng)化服務(wù)。

5G+車聯(lián)網(wǎng)方面，北京聯(lián)通與北汽、騰訊等單位聯(lián)手在首鋼園區(qū)積極推進(jìn)5G智慧園區(qū)示范應(yīng)用建設(shè)，日前已順利完成國內(nèi)首次基于園區(qū)環(huán)境下的5G無人駕駛應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了在奧組委辦公區(qū)周邊定期巡航、車路協(xié)同等應(yīng)用場景。同時(shí)，北京聯(lián)通支持北京亦莊的國家智能網(wǎng)聯(lián)汽車創(chuàng)新中心的智能網(wǎng)聯(lián)汽車實(shí)驗(yàn)室，提供網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用支持服務(wù)。

5G+教育方面，北京聯(lián)通在北京郵電大學(xué)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程虛擬成像實(shí)時(shí)授課。以5G+專網(wǎng)+全息+4k大屏互動(dòng)的形式，全面實(shí)現(xiàn)北郵5G教學(xué)智慧化升級(jí)。實(shí)現(xiàn)了沙河校區(qū)“5G+4K直播”教室與西土城校區(qū)“5G+全息”教室的信息雙向交互，使學(xué)校優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源得以遠(yuǎn)程共享，開啟了兩校區(qū)學(xué)生同上一門課的全新授課模式，賦予了師生全新的課堂體驗(yàn)。

“目前5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G+智慧電網(wǎng)、5G+視頻媒體、5G+車聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)該是5GtoB應(yīng)用下一步重點(diǎn)發(fā)展的核心方向。去年是5G toB應(yīng)用探索之年，2020年則是5G to B商用的元年；去年是從無到有，2020年是5G引入各行業(yè)并進(jìn)行深化的一年。2020年整個(gè)5G在toB行業(yè)的應(yīng)用百花齊放，百家爭鳴，方方面面有一些標(biāo)桿案例?！痹S瑋輝認(rèn)為這是非常好的趨勢(shì)。

掘金toB市場藍(lán)海，三大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑首善之區(qū)

那么，作為首善之區(qū)，北京的政治地位高、用戶要求高、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)高、可靠性要求高，運(yùn)營商市場的競爭更是無比激烈，北京聯(lián)通又是如何在激烈的“近身肉搏”中脫穎而出成為5G標(biāo)桿的呢？

除了新基建相關(guān)政策的積極推動(dòng)作用以外，許瑋輝認(rèn)為：北京聯(lián)通發(fā)展5GtoB市場具備以下三大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

一是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，這是運(yùn)營商的看家本領(lǐng)和強(qiáng)項(xiàng)，包括網(wǎng)絡(luò)性能和優(yōu)化調(diào)整等優(yōu)勢(shì)，例如北京聯(lián)通悉心打造的5G+切片+專網(wǎng)產(chǎn)品。

二是客戶資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營商客戶涉及各行各業(yè)，客戶資源是運(yùn)營商非常大的優(yōu)勢(shì)。

三是屬地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。北京聯(lián)通能夠?yàn)樾袠I(yè)客戶提供更好的本地化服務(wù)。

“這三方面優(yōu)勢(shì)加起來，然后再將5G和行業(yè)有機(jī)結(jié)合，最終如何達(dá)到更好的效果。在整個(gè)toB行業(yè)里越往后發(fā)展，聯(lián)通特別是北京聯(lián)通這三方面優(yōu)勢(shì)是別人不可比的?！痹S瑋輝說。

加速規(guī)模商業(yè)落地，打消客戶三大顧慮

雖然5GtoB市場前景廣闊，行業(yè)應(yīng)用探索進(jìn)步喜人，但其實(shí)所有人在5GtoB市場都是在摸著石頭過河，還將面臨諸多挑戰(zhàn)。許瑋輝認(rèn)為：在與行業(yè)客戶的交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)客戶在引入5GtoB的應(yīng)用時(shí)還有一些顧慮，受到以下三方面的限制：

限制1：行業(yè)5G終端尤其是5G模組價(jià)格居高不下。

現(xiàn)在一個(gè)5G模組大約要上千元左右，當(dāng)5G模組降至三四百元時(shí)，其實(shí)就會(huì)有一部分的增加。但是5G的R17標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)再次推遲，在標(biāo)準(zhǔn)沒凍結(jié)情況下廠家不太愿意投入特別大的資金和力量。目前真正的5G模組、5G工業(yè)網(wǎng)關(guān)、5GtoB的終端仍比較有限，，5GtoB要大規(guī)模商用首先要用戶先用的起才行。

許瑋輝希望“明年整個(gè)5G產(chǎn)業(yè)鏈能夠盡快成熟，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是適度超前的，但是后續(xù)的終端、模組、產(chǎn)業(yè)鏈等方面還在不斷完善過程中，希望產(chǎn)業(yè)鏈能夠盡快的整合完善?！?/p>

限制2：思想觀念的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在國家都在提倡數(shù)字化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，從觀念的調(diào)整到最后在企業(yè)中真正能夠接受也需要一個(gè)過程。這也需要運(yùn)營商將5GtoB應(yīng)用跟行業(yè)客戶進(jìn)行很好的宣貫，讓他們接受關(guān)鍵性的變化。

限制3：產(chǎn)品和商業(yè)模式是否能達(dá)到用戶需求。

如果沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，沒有一個(gè)好的商業(yè)模式，要做5GtoB商業(yè)推廣是比較困難的。在這方面，北京聯(lián)通5G專網(wǎng)、切片、MEC產(chǎn)品已經(jīng)正式發(fā)布了，也有相應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用模型，做好了產(chǎn)品化和商業(yè)模式的打造，這樣跟客戶做對(duì)接時(shí)就相當(dāng)于很簡單的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

5GtoB產(chǎn)品的應(yīng)用場景標(biāo)準(zhǔn)化至關(guān)重要，產(chǎn)品解決方案標(biāo)準(zhǔn)化之后，在行業(yè)里才能更好的復(fù)制。

“由于各行各業(yè)需求千差萬別，很多企業(yè)甚至并不知道5G在他們所屬的行業(yè)里如何應(yīng)用，因此首先要跟行業(yè)的龍頭企業(yè)或頭部客戶共同基于場景打造標(biāo)桿應(yīng)用，，得到相應(yīng)的成效之后，再進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和解決方案；標(biāo)準(zhǔn)化之后，再跟其他客戶推薦時(shí)就可以快速復(fù)制?！痹S瑋輝介紹：北京聯(lián)通甚至?xí)е髽I(yè)去標(biāo)桿企業(yè)參觀、學(xué)習(xí)、交流，讓他們更能接受5G行業(yè)應(yīng)用的價(jià)值。

目前，能夠在5GtoB應(yīng)用上有突破的相對(duì)都是有錢的大企業(yè)，他們有意愿、有資金、有實(shí)力；還有很多企業(yè)雖然也有意愿引入5GtoB應(yīng)用，但有些企業(yè)尚且面臨生存問題。這些方面對(duì)于整個(gè)5GtoB商用化還是有很大的阻力，亟待全行業(yè)乃至全社會(huì)一起解決。

許瑋輝表示：“今年5GtoB的應(yīng)用是試商用或部分商用，但是并沒有真正起規(guī)模，明年希望在這些大行業(yè)、大領(lǐng)域里必須要有規(guī)?；纳虡I(yè)落地。而規(guī)?；虡I(yè)如果是一家單打獨(dú)斗去做其實(shí)很難，必須要建立在我們與生態(tài)合作伙伴攜手合作的基礎(chǔ)上共贏發(fā)展?！?/p>

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