2020年后中國(guó)新零售的發(fā)展路徑將要如何進(jìn)行規(guī)劃

2020年是艱難的一年，新零售概念提出4年了，但在2020年卻遭遇了新的發(fā)展困境。新冠疫情對(duì)中國(guó)零售行業(yè)的重塑前所未有，短時(shí)間內(nèi)的中外貿(mào)易阻斷，線下零售停擺，成了諸多零售新業(yè)態(tài)的助推器，并延續(xù)至今。

直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)成了2020年的零售熱詞，我們將以此為切入口對(duì)新零售進(jìn)行年終盤點(diǎn)，企圖看清2020年后中國(guó)新零售的發(fā)展路徑。

01直播帶貨

說(shuō)起直播帶貨，這個(gè)詞絕對(duì)是2020年的熱詞，在疫情影響下，今年表現(xiàn)尤為突出。

根據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)，上半年全國(guó)電商直播超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播人數(shù)超過(guò)40萬(wàn)，觀看人次超過(guò)500億，上架商品數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，每天平均觀看人次超2.6億。

日前，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商報(bào)告》顯示，2019年直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4338億元，同比增長(zhǎng)210%，預(yù)計(jì)2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。一個(gè)過(guò)萬(wàn)億級(jí)的新市場(chǎng)已成，到2021年，直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)兩萬(wàn)億。

圖片來(lái)源于《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商報(bào)告》報(bào)告截圖

受疫情影響，今年的直播帶貨“火”出了新高度。從李佳琦、薇婭記錄一再被打破，電商大佬、企業(yè)家、各縣市長(zhǎng)等紛紛出圈，明星們爭(zhēng)相參與到這場(chǎng)狂歡之中，到淘寶、京東、快手、抖音，以及眾多線下商家的紛紛入局，加快了直播帶貨的發(fā)展速度等等，我們依然可以從中看到直播帶貨留下的各處蛛絲馬跡。

直播帶貨模式一方面收獲了大眾的支持，帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也存在很多“槽點(diǎn)”，銷售數(shù)據(jù)“注水”、刷單造假、售后服務(wù)滿意度低、銷售假冒偽劣產(chǎn)品等現(xiàn)象讓直播生態(tài)逐漸惡化，甚至出現(xiàn)2020年直播帶貨十大“翻車”事件。

圖片來(lái)源于網(wǎng)經(jīng)社，2020年直播帶貨十大“翻車”事件

現(xiàn)如今，隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化階段，人民工作生活恢復(fù)正常后，在疫情期間走紅的直播帶貨能否可持續(xù)化發(fā)展被打上了問(wèn)號(hào)。

我們認(rèn)為，對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)，野蠻生長(zhǎng)的紅利期即將結(jié)束?！坝行颉睂?huì)成為2021直播帶貨的發(fā)展重點(diǎn)，直播電商作為線上電商的重要補(bǔ)充，仍會(huì)保持高速增長(zhǎng)。

11月23日，國(guó)家廣播電視總局發(fā)文對(duì)電商直播提出了具體的管理細(xì)則，特別是頭部主播，主管部門提出了更嚴(yán)格的要求。因此，直播帶貨的下半場(chǎng)就是要實(shí)現(xiàn)“貨”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)、算法等先進(jìn)技術(shù)，從需求到生產(chǎn)，再到銷售，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的管控，這才是直播帶貨的未來(lái)。

直播帶貨的興起為很多傳統(tǒng)行業(yè)開拓了新的營(yíng)銷渠道，也助推很多傳統(tǒng)企業(yè)重構(gòu)人貨場(chǎng)，站在平臺(tái)、品牌和消費(fèi)者三者的角度來(lái)看，直播帶貨仍然值得期待。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景。主播直播的動(dòng)態(tài)場(chǎng)景相比于商品詳情頁(yè)的形式更易于消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，購(gòu)物購(gòu)物路徑也更加短頻快，且有數(shù)據(jù)顯示，超半數(shù)消費(fèi)者購(gòu)物頻率在每月一次及以上，觀看直播后嘗試購(gòu)物的可能性在逐漸增加。

對(duì)于品牌商而言，這是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。往往我們講線上和線下，現(xiàn)在直播電商可以說(shuō)是線上的新增長(zhǎng)口，要么是企業(yè)轉(zhuǎn)型的必備渠道，要么就是現(xiàn)有渠道的重要補(bǔ)充，其重要性可見(jiàn)一般。同時(shí)，我們也注意到，品牌商也越來(lái)越看重公域到私域流量的轉(zhuǎn)化，這也是一大助力。

站在平臺(tái)商的角度來(lái)看，流量和時(shí)間的搶奪，是終極之戰(zhàn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直播電商會(huì)是平臺(tái)商長(zhǎng)期布局的增長(zhǎng)口，也是平臺(tái)用戶活躍度和粘性的重要籌碼。

綜合三方來(lái)看，直播電商仍有較大的成長(zhǎng)空間，慢慢走向成熟和市場(chǎng)穩(wěn)定才是其最終歸宿。

02社區(qū)團(tuán)購(gòu)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)算得上是今年的一匹黑馬。

疫情之下，由于低價(jià)、減少社區(qū)居民出行的特性，讓本已過(guò)氣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)重回人們的視野，還得到了快速發(fā)展。

今年4月，“橙心優(yōu)選”團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成都；6月，美團(tuán)正式成立 “優(yōu)選”事業(yè)部；8月，多多買菜橫空出世；10月，有媒體披露，盒馬獲得阿里40億美金支持來(lái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)——盒馬優(yōu)選。

除此之外，字節(jié)正在醞釀推出“今日買菜”，而快手已經(jīng)深入長(zhǎng)沙展開調(diào)研，京東入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)“京東優(yōu)選”將在山東進(jìn)行首試。一轉(zhuǎn)眼，所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都盯上了這條賽道。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，引發(fā)了賣菜行業(yè)的“腥風(fēng)血雨”。但在口誅筆伐之下，巨頭們又紛紛宣布退出賣菜這個(gè)領(lǐng)域。之所以能引發(fā)如此大規(guī)模的討論，一是因?yàn)橘u菜本是關(guān)系民生的消費(fèi)領(lǐng)域，二是互聯(lián)網(wǎng)巨頭普遍“不差錢”，高額補(bǔ)貼帶來(lái)的價(jià)格血拼會(huì)破壞行業(yè)生態(tài)。

12月22日，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部組織召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，會(huì)議加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格行為和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)管，規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)秩序。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)開始納入監(jiān)管。但不可否認(rèn)的是，在今年疫情的刺激下，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)了100%。有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)：到2022年，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)1000億元，2021年仍然有很大的想象空間。

且根據(jù)《2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度谫Y數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)公開披露的融資事件達(dá)19起，融資總金額為171.7億元，同比增長(zhǎng)356.3%，創(chuàng)下歷史新高。

回望過(guò)去中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式的誕生，背后都有著巨大的資本支撐。一個(gè)接一個(gè)的風(fēng)口，為人們的生活豐富帶來(lái)了便利。但也別忘了，資本過(guò)境烽煙四起，資本過(guò)后一地雞毛，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終也要回歸本質(zhì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有高頻+剛需的屬性，“預(yù)售+自提”模式可以有效降低庫(kù)存損耗、降低履約成本，對(duì)于入局企業(yè)來(lái)說(shuō)，最后拼的仍然是整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和成本，體現(xiàn)在流量、運(yùn)營(yíng)、售后、配送到供應(yīng)鏈全鏈條上。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額最終會(huì)花落誰(shuí)家還很難說(shuō)，在2021年也未必能見(jiàn)分曉，但值得注意的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)在不斷擴(kuò)大品類的同時(shí)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、夫妻店、生鮮電商B2C、前置倉(cāng)等或新或舊的商業(yè)模式未來(lái)都將會(huì)受到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響，這或許又將迸發(fā)出新的商業(yè)模式。

關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，小編曾在《社區(qū)團(tuán)購(gòu)，又一場(chǎng)資本的狂歡？》做過(guò)深入分析，有興趣的小伙伴可以點(diǎn)擊了解。

03地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)

地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)在2020年同樣備受關(guān)注。

2020年5月27日，中央文明辦明確，在2020年全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)指標(biāo)中不將馬路市場(chǎng)、流動(dòng)商販列為文明城市測(cè)評(píng)考核內(nèi)容。6月1日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東煙臺(tái)考察時(shí)表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國(guó)的生機(jī)。

隨后在7月，商務(wù)部等7部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開展小店經(jīng)濟(jì)推進(jìn)行動(dòng)的通知》，小店在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，憑借著其深入社區(qū)、靈活營(yíng)業(yè)時(shí)間等優(yōu)勢(shì)，成為了零售行業(yè)的新掌上明珠。不少零售巨頭們，也紛紛展開了對(duì)于小型社區(qū)業(yè)態(tài)門店的探索。

就如大潤(rùn)發(fā)mini店“小潤(rùn)發(fā)”開業(yè)；盒馬mini在經(jīng)過(guò)一年的探索后宣布整體實(shí)現(xiàn)盈利，今年以來(lái)，盒馬mini取代前置倉(cāng)業(yè)態(tài)盒馬小站開始在全國(guó)擴(kuò)張；而永輝從2018年就開始做的永輝mini，數(shù)量已經(jīng)超過(guò)500家等等。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)具備創(chuàng)業(yè)門檻低、失敗風(fēng)險(xiǎn)低、商品價(jià)格低“三低”特質(zhì)備受歡迎。雖然其可以臨時(shí)緩解就業(yè)難題，但是由于仍然存在影響交通環(huán)境、損害正規(guī)店鋪的利益、不誠(chéng)信交易等劣勢(shì)，終是“曇花一現(xiàn)”。

小店經(jīng)濟(jì)或許不同于地?cái)偨?jīng)濟(jì)，其是一個(gè)城市總體經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，承載著城市經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的動(dòng)力，同時(shí)也是驅(qū)動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)多元化及創(chuàng)新的重要機(jī)制，壽命必定長(zhǎng)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)。

不管是地?cái)偨?jīng)濟(jì)，還是小店經(jīng)濟(jì)，不可否認(rèn)的是，其都在2020年中國(guó)零售新業(yè)態(tài)留下了深深的痕跡，緩解了疫情的就業(yè)問(wèn)題，對(duì)疫情期間的經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)和復(fù)蘇功不可沒(méi)。

04總結(jié)

在此次新零售的年終盤點(diǎn)中，我們只說(shuō)到了直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)，如果從新零售的角度去看，總的來(lái)說(shuō)這幾類新業(yè)態(tài)終究還是基于人貨場(chǎng)三要素的重構(gòu)。由于疫情影響導(dǎo)致的外部環(huán)境改變，我們相信零售領(lǐng)域涌現(xiàn)的新業(yè)態(tài)絕不止于此，不管我們看到與否，此時(shí)此刻它就在悄然發(fā)生。

就如數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一條主線，它時(shí)時(shí)刻刻都在為零售新業(yè)態(tài)助力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以說(shuō)是老生常談，但在今年顯得特別特別重要。

如何把線下連鎖門店業(yè)務(wù)同步轉(zhuǎn)移到線上，實(shí)現(xiàn)商品、訂單、會(huì)員和庫(kù)存數(shù)據(jù)打通？

集團(tuán)總部如何串聯(lián)地區(qū)經(jīng)銷商和門店，如何獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)賦能？

企業(yè)眾多的內(nèi)部系統(tǒng)如何串聯(lián)打通？如何對(duì)接更多的外部系統(tǒng)，提高運(yùn)營(yíng)效率？

在疫情導(dǎo)致線下幾乎零流量的時(shí)候，這是實(shí)體零售企業(yè)老板們每天都在思考的問(wèn)題。線上爆發(fā)，線下停擺，在鮮明的數(shù)據(jù)對(duì)比面前，企業(yè)管理者如何真正從思想、行動(dòng)上全面踐行實(shí)體零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為重點(diǎn)。疫情后時(shí)代的2021年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍然是中國(guó)新零售的主旋律。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型重在轉(zhuǎn)型，數(shù)字化只是手段，價(jià)值導(dǎo)向是關(guān)鍵。就如商家需要對(duì)用戶進(jìn)行數(shù)字化沉淀時(shí)，那可能就引入了會(huì)員管理系統(tǒng)，當(dāng)VIP客戶走進(jìn)店鋪時(shí)，人臉識(shí)別系統(tǒng)識(shí)別后就會(huì)發(fā)出提醒；當(dāng)門店需要提升管理效率時(shí)，可能就引入了電子價(jià)簽系統(tǒng)，可以一鍵線上改價(jià)，準(zhǔn)確補(bǔ)貨（關(guān)于電子價(jià)簽系統(tǒng)的更多市場(chǎng)信息，可在《2020年中國(guó)新零售市場(chǎng)電子價(jià)簽產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》進(jìn)行了解）。

還如零售供應(yīng)鏈需要提高貨物運(yùn)轉(zhuǎn)效率時(shí)，可能就引入了基于手持機(jī)的移動(dòng)智能終端解決方案，實(shí)現(xiàn)門店管理、倉(cāng)庫(kù)配送、貨品盤點(diǎn)等功能（關(guān)于手持機(jī)的更多市場(chǎng)信息，可在《4W1H分析法，帶你一文看懂手持機(jī)》進(jìn)行了解）

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