快追上蘋果和小米了，為什么說(shuō)這個(gè)后浪不講“武德”？

第一波尾款付完，想必大家的快遞都陸陸續(xù)續(xù)到了。從11月1日到現(xiàn)在，雙十一已經(jīng)過(guò)了一半。你要問(wèn)我有什么心得，那就是：等等黨總是勝利！

說(shuō)實(shí)話，今年雙十一的優(yōu)惠力度真的讓人“嚇尿”褲子。前有小米MIX 4狂降1300元，后有iPhone 13百億補(bǔ)貼暴降1500。這一波等等黨真的是贏麻了。

說(shuō)到這里，既然大家降價(jià)都那么“積極”，那究竟哪家手機(jī)廠商的手機(jī)賣得好呢？

小米、蘋果正常發(fā)揮，iQOO表現(xiàn)亮眼

回顧雙十一上半場(chǎng)各大廠商戰(zhàn)績(jī)，筆者發(fā)現(xiàn)有三家手機(jī)廠商出鏡率最高（銷量、銷售額總是排在前面）：小米、蘋果和iQOO。

小米和蘋果是這一行的老玩家，基本每年雙十一都能給大家?guī)?lái)較為穩(wěn)定的期待。但是這個(gè)iQOO就有些讓人迷糊了。蘋果從2007年發(fā)布首款iPhone到現(xiàn)在，已經(jīng)有14年歷史。而小米自從2011年發(fā)布小米1到現(xiàn)在，也已有10年。憑借不錯(cuò)的產(chǎn)品和口碑，這兩家都擁有不少自己的粉絲，在市場(chǎng)上可以說(shuō)是老資歷了。反觀這個(gè)iQOO，從2019年成立至今，也才不到3年，它能和兩位“大佬”坐在同一牌桌上？

別說(shuō)，還真是。京東的通訊競(jìng)速排行榜上，11月7日當(dāng)日榜顯示，iQOO斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業(yè)安卓TOP2的好成績(jī)，領(lǐng)先榮耀、三星等一眾主流手機(jī)品牌。

不僅在京東，在天貓、蘇寧等電商平臺(tái)，iQOO也取得了安卓手機(jī)品牌TOP2的銷售成績(jī)?？梢哉f(shuō)，這個(gè)雙十一iQOO已然坐穩(wěn)了全行業(yè)安卓TOP2的位置。當(dāng)然，這樣的成績(jī)之下，是iQOO旗下各大單品的爆款表現(xiàn)。

比如備受喜愛的iQOO 8 Pro、iQOO Neo5以及iQOO Z系列，均在各自價(jià)位段取得了行業(yè)TOP級(jí)的銷售成績(jī)。此外，iQOO的直播帶貨表現(xiàn)也很亮眼，這里就不再一一贅述?？偠灾琲QOO今年雙十一上半場(chǎng)，要說(shuō)哪家手機(jī)賣得最好，除了蘋果和小米，可能就要屬iQOO了。

那么問(wèn)題來(lái)了，iQOO究竟是何方神圣，為何能有如此亮眼的表現(xiàn)？

為什么說(shuō)這個(gè)后浪不講“武德”

如果憑“年齡”論資排輩，那無(wú)論如何也輪不到iQOO這個(gè)成立不到3年的新品牌。但是，作為后浪，iQOO能夠憑實(shí)力和小米、蘋果這樣大廠排在一起，肯定是有絕招的。

在筆者看來(lái)，iQOO能夠取勝，靠的是兩把刷子：第一，善于抓住核心用戶群體；第二，iQOO能夠突破自我，走出舒適區(qū)，持續(xù)破圈。

iQOO善于抓住核心用戶群體，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)產(chǎn)品打造、精準(zhǔn)營(yíng)銷。精準(zhǔn)定位對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)事關(guān)生死的問(wèn)題。iQOO能夠迅速崛起，和這個(gè)關(guān)系很大。在iQOO成立的2019年，發(fā)生了兩件大事：5G牌照發(fā)放和國(guó)家將電子競(jìng)技納入到正式體育項(xiàng)目，兩者結(jié)合在一起就是iQOO發(fā)展的契機(jī)：游戲性能。

定位給了大方向之后，從第一代iQOO到現(xiàn)在的iQOO 8系列，iQOO就主攻一個(gè)特色：高性能。比如說(shuō)旗艦產(chǎn)品都會(huì)用上安卓最強(qiáng)性能芯片、最強(qiáng)散熱以及打造全沉浸式的游戲體驗(yàn)等。專注在游戲性能這個(gè)方向，做出精品、吃透行業(yè)，持續(xù)打出自己獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌特色。

宣傳上iQOO也很精準(zhǔn)，針對(duì)核心人群，和KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽合作提供比賽用機(jī)，和寶馬搞聯(lián)名等，讓iQOO的“高性能”特色，深入消費(fèi)者內(nèi)心。

通過(guò)這三大“精準(zhǔn)”動(dòng)作在核心用戶群體站穩(wěn)腳跟之后，iQOO面臨著怎么擴(kuò)大圈層的問(wèn)題。如果說(shuō)上面的專注，還算是一個(gè)新品牌的常規(guī)操作。那么作為后浪，iQOO接下來(lái)的出圈行為就有些“不講武德”了。

首先在產(chǎn)品打造上，向“全能”靠齊。最新的iQOO 8 Pro水桶到讓不少用戶喊出“臥槽，旗艦機(jī)還能這么全能”的地步。

一般來(lái)說(shuō)，旗艦機(jī)都有一兩個(gè)主打賣點(diǎn)，能達(dá)到三個(gè)的就要大呼“好家伙”了。但是iQOO 8 Pro，你說(shuō)它賣點(diǎn)主打是屏幕、影像吧，性能和游戲體驗(yàn)、充電規(guī)格甚至指紋解鎖等方面，也達(dá)到了行業(yè)TOP級(jí)。說(shuō)是游戲手機(jī)吧，配置上也太全能了。很多人看到這么多賣點(diǎn)，都會(huì)犯迷糊。不過(guò)，甩甩頭清醒過(guò)來(lái)之后，大家又都會(huì)一致給出四個(gè)字母：YYDS！

打造出這樣一款不講武德的全能旗艦，讓業(yè)界看到了iQOO的“后生可畏”。而在宣傳方面，iQOO也在突破自我，不斷破圈。比如用脫口秀的方式宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，和B站一起搞各種活動(dòng)，聯(lián)盟薇婭、羅永浩等頭部主播搞直播，在線下開各種酷客生日宴……

捋一下iQOO的營(yíng)銷動(dòng)作發(fā)現(xiàn)，基本上年輕人喜聞樂(lè)見的營(yíng)銷方式，iQOO都無(wú)死角弄了個(gè)遍，且不同屬性的平臺(tái)分別匹配了不同的傳播策略?？梢哉f(shuō)，“不講武德的全能旗艦+無(wú)死角的用戶觸達(dá)”，讓iQOO這個(gè)后輩，后來(lái)居上，并持續(xù)出圈。

而我們也應(yīng)該高興，有了這樣的“黑馬”攪局，智能手機(jī)行業(yè)的消費(fèi)者會(huì)幸福得多。繼續(xù)期待iQOO雙十一下半場(chǎng)的精彩表現(xiàn)。