【硬創(chuàng)大賽專訪】田奕鑫：專注細分領(lǐng)域創(chuàng)新，我們和行業(yè)巨頭“化敵為友”

嘉賓介紹

導(dǎo)語：本期采訪對象田奕鑫，易恩思科技CEO&創(chuàng)始人。參賽項目為智能語音前端處理產(chǎn)品及行業(yè)解決方案。

采訪對象

華秋電子：首先非常開心您能接受我們的訪談，請您給我們簡單地介紹下自己或所在的團隊。

田奕鑫：易恩思科技專注于智能語音前端處理產(chǎn)品及解決方案，匯集來自上海交大，武漢大學(xué)，廈門大學(xué)，哈工大等專業(yè)人才，基于技術(shù)團隊超過20年在DSP音頻算法、通訊硬件開發(fā)的技術(shù)積累，掌握十余項核心專利，自研AENC Voice算法，定制專用雙核智能語音處理芯片A9219，提供全鏈路智能語音前端處理技術(shù)，為語音通訊、人機交互等行業(yè)場景提供專用硬件產(chǎn)品及解決方案，部分方案通過中國信通院泰爾實驗室主動降噪測試、微軟Teams測試，在麥克風(fēng)主動降噪的基礎(chǔ)上，結(jié)合與主流音視頻軟件的交互通訊，致力于提升每一位用戶的溝通效率和體驗。

華秋電子：有了解到您和您的團隊開發(fā)的項目是智能聲音前端處理技術(shù)，可以給大家簡單介紹下嗎？

田奕鑫：新冠疫情對人們的生產(chǎn)生活方式帶來了深遠的影響。我們的工作、學(xué)習(xí)更多轉(zhuǎn)為了線上音視頻交流的方式，這也帶來了許多問題。其中背景噪音干擾是典型的問題之一，影響著人們的溝通效率和體驗，甚至造成了極大的負面情緒影響。更好的解決該問題是我們創(chuàng)業(yè)的最初衷。我們自研的AENC Voice算法，實現(xiàn)了麥克風(fēng)主動降噪效果，有效過濾96%以上背景噪音。基于此技術(shù)，我們并不是做一款耳機成品，而是將技術(shù)內(nèi)置于小巧便攜的降噪適配器硬件。用戶將現(xiàn)有耳機產(chǎn)品連接到降噪適配器（三款適配器產(chǎn)品分別兼容不同的耳機類型），即可強力提升其降噪效果，滿足在嘈雜環(huán)境下的音視頻溝通體驗。

華秋電子：目前項目產(chǎn)品的落地情況如何？

田奕鑫：目前我們的商業(yè)模式是通過銷售硬件產(chǎn)品產(chǎn)生收入，銷售模式以B端渠道經(jīng)銷商為主，團隊專注于產(chǎn)品研發(fā)和內(nèi)容營銷建設(shè)的工作，經(jīng)過一年多的運營。硬件方面，目前已經(jīng)量產(chǎn)/試產(chǎn)了三款降噪適配器，兼容接口包括3.5mm耳機，USB耳機，藍牙耳機。

內(nèi)容營銷方面，積累了超過6300+的視頻/評測內(nèi)容，相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎上積累近300萬搜索結(jié)果，在被動搜索詞匯占據(jù)了行業(yè)主流關(guān)鍵詞前列。

運營銷售方面，自22年5月份第一款產(chǎn)品量產(chǎn)以來，截止22年10月，已經(jīng)簽約超過1436W+框架訂單，履約210W+。

華秋電子：與同類型項目的區(qū)別，優(yōu)勢在哪里？

田奕鑫：

區(qū)別：

同類型項目，都是用技術(shù)疊加產(chǎn)品，做麥克風(fēng)主動降噪的耳機進行銷售，這種模式其實十分考驗品牌影響力、渠道、供應(yīng)鏈、ID設(shè)計等資源，這些資源往往是普通創(chuàng)業(yè)公司不具備的。

我們結(jié)合多年的行業(yè)積累以及對用戶真實潛需求的把握，制定了不同了策略，采用技術(shù)融合的方式，以降噪適配器的產(chǎn)品形態(tài)切入市場，即用戶無需替換現(xiàn)有的耳機設(shè)備，只需把原有的耳機搭配我們的適配器產(chǎn)品，即可強力提升其麥克風(fēng)的主動降噪性能，保障嘈雜環(huán)境下清晰的通話效果。

優(yōu)勢：

1、這樣的產(chǎn)品規(guī)劃，使得我們跟傳統(tǒng)商務(wù)耳機巨頭不再是直接競爭，而是可以互補的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)初期可以快速拓展傳統(tǒng)耳機巨頭成熟的渠道商體系。

2、在目標(biāo)用戶心智中建立“AENC=麥克風(fēng)主動降噪”的品牌錨點，有助于后續(xù)產(chǎn)品品類的拓展。

3、用戶的使用習(xí)慣無需改變，升級成本低，僅需百元級的成本就可以實現(xiàn)千元機的麥克風(fēng)降噪效果。

華秋電子：本次參賽項目實現(xiàn)了哪些技術(shù)上的突破，在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用方面又有哪些？

田奕鑫：項目采用了自研的核心算法，AENC Voice算法具備強魯棒性（Robustness），依托麥克風(fēng)陣列（Beamforming），計算機聽覺場景分析（CASA），深度學(xué)習(xí)框架（Deep Leaning），語音活動檢測(VAD)，AENC 濾波器五大核心技術(shù)框架，我們創(chuàng)新的實現(xiàn)了AI麥克風(fēng)主動降噪技術(shù)（發(fā)明專利申請?zhí)枺?021110177493；授權(quán)專利號：ZL 2021 2 2100178.1）。該技術(shù)在中國信通院泰爾實驗室的降噪測試中,平均MOS分高達4.3分，而搭載高通（Qualcomm）CVC降噪方案的競品，平均MOS分最高僅為4.0分。

華秋電子：硬件創(chuàng)業(yè)壁壘很高，作為創(chuàng)業(yè)公司，如何與巨頭競爭？

田奕鑫：首先是行業(yè)的選擇，需要選擇巨頭們相對忽略的細分市場。例如在聲音降噪這個領(lǐng)域，巨頭們關(guān)注的降噪技術(shù)是ANC，幫助戴耳機的人屏蔽部分外界的噪音。但是他們對麥克風(fēng)端的主動降噪（ENC）關(guān)注較低，這給創(chuàng)業(yè)公司一定的時間空間去做該細分領(lǐng)域的積累。

其次跟巨頭的競爭中，初創(chuàng)公司在產(chǎn)品規(guī)劃上要避其鋒芒。做差異化，甚至是跟巨頭產(chǎn)品成為互補產(chǎn)品。我們這個領(lǐng)域的行業(yè)巨頭Jabra，Poly品牌，都是年銷售額超百億的，占據(jù)中高端市場85%以上的絕對龍頭。如果產(chǎn)品形態(tài)跟他們的主力產(chǎn)品是同樣的商務(wù)耳機，競爭會很辛苦，即便是在麥克風(fēng)降噪技術(shù)上有一定的優(yōu)勢，也很難讓用戶花高價去替換一個新興不知名的產(chǎn)品。但如果做一些差異化的產(chǎn)品，例如我們的降噪適配器的方案，可以將巨頭的入門級型號也能提升成優(yōu)質(zhì)的通話降噪效果。這樣我們跟巨頭不是直接競爭的關(guān)系了，反而可以有效利用他們現(xiàn)成的經(jīng)銷商渠道體系。

活動邀請

11.19 | 2022華秋第八屆中國硬件創(chuàng)新創(chuàng)客大賽-全國總決賽項目路演，聚焦硬科技，相約高交會~

報名參會入口：

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往期嘉賓專訪

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第73期：楊昊楠：深挖技術(shù)底層，探索嵌入式的奧秘

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