迎接工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的龍卷風暴，軟通動力繪制了一張轉(zhuǎn)型地圖

《綠野仙蹤》一書的開始，主角多蘿西被一股龍卷風卷起來，從此離開了平凡無奇的堪薩斯州，來到神奇的奧茲國。

這種讓人一步登天、進入仙境的“龍卷風暴”，也在科技行業(yè)不停上演。在微型計算機和個人電腦PC這兩場大型龍卷風市場中，思科、甲骨文、惠普、IBM、戴爾等知名科技公司迎來一場大規(guī)模采購狂潮，需求遠遠大于供應，公司業(yè)績超高速增長，成功向上躍升。

蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯曾經(jīng)說過：龍卷風暴是制造高科技巨頭的地方。而今天，一場工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的龍卷風，已經(jīng)來臨了。

從2017年以來，經(jīng)過工信部多個連續(xù)的三年行動計劃，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在中國取得了很多成效。在《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》中，明確提出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的普及度要從14.5%提高到45%，可以肯定，接下來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會進入需求高速增長的“龍卷風暴”階段。

那么，面對即將到來的龍卷風暴，工業(yè)企業(yè)和它們的伙伴們是否做好準備迎接奧茲國的未知冒險了呢？如何抓住機會向上躍升，而非被激烈競爭甩下？

為了弄清這些問題，我們與軟通動力高級副總裁李向前聊了聊，從軟通動力的產(chǎn)業(yè)“地圖”中，更清晰地理解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前因后果。

看路：十四五開局之年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到哪一步了？

有必要先回答一個問題，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，我們真的看到龍卷風在形成嗎？是否出現(xiàn)了大量新客戶的涌入，有望將少數(shù)公司的價值推上更高峰呢？

從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程來看，答案是肯定的。

早在2017年11月，國務院印發(fā)《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》，提出“構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、平臺、安全三大體系，加快工業(yè)轉(zhuǎn)型升級”。工信部先后出臺了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動計劃（2018—2020年）》《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)及推廣指南》等實施細則，設(shè)立專項資金，加快推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新發(fā)展。

經(jīng)過數(shù)年不斷的探索與實踐，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺及應用案例不斷涌現(xiàn)，工業(yè)企業(yè)已經(jīng)從試點、觀望，轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極采取行動，達成了擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的共識。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，儼然已經(jīng)成為工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。

從需求側(cè)來看，接下來工業(yè)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級的需求增長，必然會促成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場龍卷風暴的到來。

而從供給側(cè)來看，行情的火爆也會引發(fā)激烈競爭，驅(qū)使平臺服務商與解決方案提供商，迅速行動，提供有競爭力的產(chǎn)品或服務，以滿足快速增加的市場需求。

李向前告訴我們，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合應用走向縱深，企業(yè)需求已經(jīng)發(fā)生了較大的變化：

首先是更加務實，從追求申報國家示范項目，到現(xiàn)在希望工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決實際問題，實現(xiàn)降本、增效、提質(zhì)、減存等方面的有效突破。

其次是綜合能力，早期“萬企上云”、在生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入AI等技術(shù)實現(xiàn)單點需求，到以研產(chǎn)供銷服全價值鏈的優(yōu)化和重構(gòu)為目標，需要對多個環(huán)節(jié)進行全面細致的綜合考量，因此企業(yè)開始更關(guān)注具備綜合服務經(jīng)驗的綜合服務商。

另外是結(jié)合實際，此前國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺展開的，在落地方面存在瓶頸，有工業(yè)企業(yè)反饋“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺落不了地”?，F(xiàn)在企業(yè)更希望將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與實際業(yè)務需求相適應，先梳理自身的業(yè)務痛點，結(jié)合IT架構(gòu)和數(shù)據(jù)架構(gòu)等，針對性解決實際業(yè)務問題，實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用的可持續(xù)發(fā)展。

站在十四五開局之年，我們可以做出判斷，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的每個細分方向都有廣闊的市場空間，市場即將迎來快速增長的龍卷風暴階段，這是機遇；同時，服務商也將進入一場激烈競爭的叢林戰(zhàn)爭，地位變動會非常劇烈，這是挑戰(zhàn)。

如何建立競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造價值，在這場龍卷風暴中居于有利的地位？軟通動力的思考與行動，有著很好的示范意義。

入局：軟通動力繪制的轉(zhuǎn)型地圖

面對這場龍卷風暴，軟通動力也在戰(zhàn)略層面，把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上升到排名第一的公司級戰(zhàn)略。在戰(zhàn)術(shù)層面，針對復雜多元的市場需求與龐大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系，軟通動力繪制了一幅地圖，幫助入局者規(guī)避轉(zhuǎn)型升級過程中的未知與混沌。

這張地圖，可以大致分為兩部分。

第一部分是導言。

李向前表示，軟通動力在大量智能制造項目的實踐過程中發(fā)現(xiàn)，很多工業(yè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中會遇到“不敢轉(zhuǎn)”的問題，需要有一個角色幫助它梳理業(yè)務問題、找到轉(zhuǎn)型突破口，避免前期投入大、超前規(guī)劃的風險；不同行業(yè)的業(yè)務痛點不同，如果沒有前期全方位地梳理業(yè)務特點與優(yōu)先級，直接引入通用的解決方案，很可能無法落地，或者落地應用效益不明顯。

所以，軟通動力將解決方案與咨詢服務相融合，提出了“咨詢先導”。

幫助工業(yè)企業(yè)做好轉(zhuǎn)型的前期工作，需要咨詢團隊深耕產(chǎn)業(yè)多年，對行業(yè)本質(zhì)具有深刻的理解與洞察，同時要有ABCD5（人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、5G）等綜合技術(shù)能力。這方面，軟通動力具有獨特的優(yōu)勢。

一方面，軟通動力在IT信息技術(shù)服務領(lǐng)域深耕多年，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積累了綜合服務能力，并與清華、華為、鴻蒙、金蝶、用友、微展世、華制智能等合作伙伴開展共創(chuàng)，共同為工業(yè)企業(yè)打造行而有效的解決方案，目前已經(jīng)沉淀了100多個行業(yè)解決方案。

另一方面，通過咨詢先導，匯聚了來自國際知名咨詢公司和ICT行業(yè)專家人才，比如李向前本人就在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)方面具有超過15年的豐富工作經(jīng)驗，這些專家對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)都有很深的了解，以咨詢服務的方式作為牽引，拉通各類技術(shù)與應用，統(tǒng)一提供綜合服務，將技術(shù)解決方案融入到企業(yè)的業(yè)務流程中去，能夠更充分地釋放技術(shù)紅利。

綜合且專業(yè)的咨詢服務能力，如同一篇地圖的導言，幫助各類規(guī)模、各種需求的工業(yè)企業(yè)，根據(jù)自身的轉(zhuǎn)型目標與業(yè)務優(yōu)先級，針對性地落地工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用。無論是輕量級的項目，還是大型集成解決方案，軟通動力都可以護航左右。

第二部分是能力圖譜。

人類在理解某個知識領(lǐng)域時，會形成一個包含整體知識架構(gòu)的映射地圖，也就是知識圖譜，來為學科研究提供切實而有價值的參考。顯然，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)在落地工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用時，也需要一張完整的能力圖譜，從而有的放矢、快速了解并選擇適配的產(chǎn)品或解決方案。

而軟通動力區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)、云廠商、垂直行業(yè)方案服務商的地方正在于此，作為綜合服務商，軟通動力通過自身的長期研發(fā)與突破，以及與合作伙伴共創(chuàng)，積累了大量技術(shù)與解決方案，支撐起了一個格外豐富多元的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品及解決方案服務體系。

可以細分為五個平臺：

1. 工業(yè)元宇宙平臺。通過工業(yè)元宇宙建立一個工業(yè)場景的數(shù)字孿生綜合體，可以實現(xiàn)對物理世界的全面監(jiān)控、有序管理和智能操控。

為此，軟通動力通過七八年左右時間的探索，為工業(yè)元宇宙積累了六項核心技術(shù)，分別是數(shù)字感知，借助于邊緣計算、智能終端實時感知工業(yè)場景的數(shù)據(jù)；數(shù)字計算，借助AI、隱私安全計算等技術(shù)，來提升數(shù)據(jù)處理分析能力；數(shù)字孿生，做到虛實映射、仿真推演、標識解析；數(shù)字靈境，探索數(shù)智人、虛擬現(xiàn)實融合等在工業(yè)場景的應用；數(shù)字平臺，幫企業(yè)運營并管理數(shù)字資產(chǎn)；數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，跟華為等合作伙伴展開5G、6G等方面的探索，增強工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的傳輸能力。目前，軟通動力的iSSMeta工業(yè)元宇宙，已經(jīng)在海螺水泥、重慶旗能電鋁和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域落地應用。

2.工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。要將物理世界的工業(yè)場景和園區(qū)數(shù)字化，首先要實現(xiàn)全方位的端側(cè)感知。軟通動力與合作伙伴一起，通過工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全方位數(shù)字化感知，包括基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境、園區(qū)等，為支撐后續(xù)的數(shù)據(jù)服務奠定基礎(chǔ)。

3. 工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺。將數(shù)據(jù)集成并提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)服務，為國家能源集團等打造數(shù)據(jù)中臺，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的數(shù)據(jù)跨系統(tǒng)、跨領(lǐng)域共享，通過數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，企業(yè)可以更加高效、準確地做出分析決策。

4.生產(chǎn)制造執(zhí)行平臺?；?5年來服務汽車制造業(yè)的實踐經(jīng)驗，軟通動力打造了一個生產(chǎn)制造執(zhí)行平臺，包含工廠數(shù)字化解決方案，推動生產(chǎn)制造數(shù)字化；為車企提供數(shù)字化技術(shù)服務能力及人才，協(xié)助其完成產(chǎn)品研發(fā)的數(shù)字化；利用數(shù)字技術(shù)幫助車企在客戶管理、營銷、售后服務等方面構(gòu)建超級App應用，建立數(shù)字化能力，入選了工信部《2022年新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展試點示范名單》面向重點行業(yè)的特色型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的行列。

5. 工業(yè)云平臺。面向產(chǎn)業(yè)園區(qū)或產(chǎn)業(yè)集群，打造一個行業(yè)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，覆蓋市場營銷、計劃管理、生產(chǎn)制造、數(shù)據(jù)分析等各個環(huán)節(jié)，助力關(guān)聯(lián)企業(yè)在統(tǒng)一平臺上展開一體化協(xié)同，提升效能。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)工業(yè)體系中的各個環(huán)節(jié)和要素，都要經(jīng)歷解耦、整合和重構(gòu)，全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的優(yōu)化升級與數(shù)據(jù)貫通，顯然不是一件容易的事。

而軟通動力這張“咨詢先導”+五大平臺“能力圖譜”的地圖，將工業(yè)企業(yè)所需要的產(chǎn)品與服務綜合集成，通過“咨詢服務”這一個窗口化繁為簡。

從這個角度說，軟通動力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“地圖”，無疑為工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，畫出了一條“捷徑”。

乘風：催化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模效應

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的初始階段，需要創(chuàng)新探索出標桿性案例，以證實解決方案的可靠性和有效性。而到了龍卷風暴的階段，市場需求量快速增加，這時候廠商要快速擴大市場占有率，有一個核心宗旨——為企業(yè)提供低成本、高價值的產(chǎn)品或解決方案。

杰弗里·摩爾認為，龍卷風階段，高科技企業(yè)必須將解決方案進一步標準化，產(chǎn)品的預集成程度必須越來越高，從而支持大規(guī)模、低成本的市場拓展。

對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺及解決方案來說，就要完成跨行業(yè)的復制推廣，為更多細分工業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)賦能，提供可靠的標準化服務。

在李向前看來，軟通動力打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯，是圍繞流程行業(yè)和離散行業(yè)兩個大類，打造成熟可復用的解決方案。

其中，離散行業(yè)，主要包括機械制造、電子電器、航空制造、汽車制造等，需要對不同部件進行組裝、集成，工序多且不連續(xù)，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求緊迫度更高，需求量也更大。

以汽車行業(yè)為例，對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要有三個角度的訴求，分別是生產(chǎn)制造的數(shù)字化、產(chǎn)品研發(fā)的數(shù)字化、新營銷和售后服務數(shù)字化。而軟通動力從2007年就組建了汽車行業(yè)服務團隊，服務了20個汽車產(chǎn)業(yè)鏈，有大概300多個項目的成功案例，積累了一系列工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務能力，可通過軟通動力的生產(chǎn)制造執(zhí)行平臺，在離散行業(yè)中推廣復制，助力更多離散型制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。

離散行業(yè)的企業(yè)往往會形成區(qū)域性聚集的產(chǎn)業(yè)帶，比如廣東佛山的電子電器產(chǎn)業(yè)帶、江蘇的紡織產(chǎn)業(yè)園等等，軟通動力也在廣東省開展了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)”的大量產(chǎn)業(yè)實踐，組建了面向產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務的運營團隊，為該集群的產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供針對性的服務。

比如李寧集團就基于軟通動力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)平臺，包括園區(qū)的運營管理、生產(chǎn)加工制造、經(jīng)銷商門店等，構(gòu)建起一體化的服務能力。

這些成功實施的解決方案，積累了易部署的模塊化、平臺化產(chǎn)品，能夠跨行業(yè)、跨領(lǐng)域快速復制推廣，快速幫助企業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群落地工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用。據(jù)李向前透露，目前已經(jīng)給各地政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)帶來了實際的效果，客戶的滿意度非常高的。

流程行業(yè)，包括生物醫(yī)藥、石油化工、鋼鐵制造、能源、水泥等領(lǐng)域，采用批量、連續(xù)的生產(chǎn)方式，其數(shù)字化的典型需求是綜合能源管理或數(shù)字工廠建設(shè)，以達到提質(zhì)、降本、增效的目標。

李向前指出，針對流程行業(yè)，軟通動力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要聚焦在解決三方面的問題：一是數(shù)字化，通過工業(yè)元宇宙產(chǎn)品iSSMeta這樣的產(chǎn)品對生產(chǎn)制造現(xiàn)場進行全面數(shù)字化映射；二是可視化，通過視頻、傳感器等終端設(shè)備打造一個全景視圖的線上工廠；三是模型化，將真實業(yè)務數(shù)據(jù)與行業(yè)經(jīng)驗相融合，訓練出垂直領(lǐng)域的機理模型，提供分析決策建議。

以海螺水泥為例，其就基于軟通動力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和工業(yè)元宇宙等產(chǎn)品，實現(xiàn)了全廠區(qū)的安全生產(chǎn)管理。

不難發(fā)現(xiàn)，軟通動力在服務工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)的實踐中，所積累的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力，由于較高的可靠性與可用性，作為標準化產(chǎn)品進行跨領(lǐng)域復制推廣時，也能取得較好的效果。

這意味著，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場進入龍卷風暴階段，軟通動力可以通過快速拓展獲得規(guī)模效益，在市場中占據(jù)有利一席。

高速變化、充滿未知的科技世界，一次次地制造龍卷風暴，所帶來的產(chǎn)業(yè)機會也是無限的，成就了諸多科技巨頭的金字招牌，將它們送上浪潮之巔。

今時今日，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在帶來全新的驚喜與機遇。而手握奧茲國地圖的軟通動力，正把科技世界的傳奇故事續(xù)寫下去。