50% 收入來(lái)自BLE單模芯片，藍(lán)牙業(yè)務(wù)舉足輕重

上周，低功耗藍(lán)牙芯片領(lǐng)域的明星企業(yè)——“泰凌微”IPO過(guò)會(huì)的消息經(jīng)確認(rèn)。根據(jù)上交所上市審核委員會(huì)2023年第19次審議會(huì)議結(jié)果，泰凌微符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。

這家公司成立于2010年，定位為Fabless，產(chǎn)品主要為低功耗無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)SoC，并以低功耗藍(lán)牙類SoC產(chǎn)品為中心，拓展兼容了多種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用協(xié)議的多模類 SoC 產(chǎn)品如ZigBee、2.4G 私有協(xié)議、音頻SoC等。

相對(duì)應(yīng)地，泰凌微本次擬募集資金13.24億元，其中2.45億元用于IoT產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目，2.2億元用于無(wú)線音頻產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目，1.59億元用于WiFi以及多模產(chǎn)品研發(fā)以及技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目，1.38億元用于研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，5.6億元用于發(fā)展與科技儲(chǔ)備項(xiàng)目。

50% 收入來(lái)源于BLE單模芯片，90% 收入來(lái)源于消費(fèi)電子

在2019-2021，2022年1-6月報(bào)告期內(nèi)，泰凌微營(yíng)業(yè)收入分別為3.20億元、4.54億元、6.50億元、3.27億元（預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)收入6.1-6.2億元），毛利率分別為48.60%、49.82%、45.97%、40.14%。在營(yíng)收結(jié)構(gòu)上，泰凌微將產(chǎn)品分類為IoT芯片和音頻芯片兩大類，其中“IoT芯片”大類細(xì)分為BLE產(chǎn)品、2.4GHz產(chǎn)品、多模產(chǎn)品、ZigBee產(chǎn)品。在報(bào)告期內(nèi)，BLE單模業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比接近50%，多模業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比平均也達(dá)到15%水平。

在產(chǎn)品應(yīng)用上，泰凌微芯片產(chǎn)品的下游市場(chǎng)集中于零售物流、智能家居、醫(yī)療健康及個(gè)人設(shè)備四大領(lǐng)域。

零售物流：電子價(jià)簽、網(wǎng)關(guān)、運(yùn)輸物流、定位等；

智能家居：照明、遙控、安防、無(wú)人機(jī)等；

醫(yī)療健康：體重秤、心率監(jiān)測(cè)、智能藥盒、注射器等；

個(gè)人設(shè)備：智能手表、智能手環(huán)、無(wú)線鍵鼠、無(wú)線音頻等。

但是從更廣泛的概念來(lái)說(shuō)，泰凌微產(chǎn)品主要應(yīng)用市場(chǎng)集中于消費(fèi)電子領(lǐng)域，消費(fèi)電子占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為79.77%、88.20%、79.76%、90.98%。以及在消費(fèi)電子細(xì)分領(lǐng)域中，又以智能遙控、人機(jī)交互設(shè)備、智能家居、照明設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域的收入占比較高，報(bào)告期內(nèi)四項(xiàng)領(lǐng)域的合計(jì)銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為61.70%、83.61%、71.12%、81.11%。

當(dāng)然，這樣的業(yè)績(jī)分布也映射到泰凌微整體營(yíng)業(yè)收入受到自2022年第三季度以來(lái)全球消費(fèi)電子行業(yè)需求疲軟的暫時(shí)影響。

由上圖可知，2022全年，泰凌微BLE單模、多模產(chǎn)品營(yíng)收占比均出現(xiàn)下滑，相反2.4GHz產(chǎn)品營(yíng)收比重上升——報(bào)告期內(nèi)，2.4GHz產(chǎn)品營(yíng)收占比分別為28.9%、34.8%、23.4%、33.5%。但泰凌微在招股書(shū)中同樣指明，公司2.4G私有協(xié)議類SoC產(chǎn)品技術(shù)難度層次相較其他產(chǎn)品線較低，如果未來(lái)此領(lǐng)域新進(jìn)入者持續(xù)增加，該領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將可能加劇，可能導(dǎo)致該板塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)新客戶拓展不達(dá)預(yù)期、現(xiàn)有客戶流失等情形。

以及由于“主營(yíng)業(yè)務(wù)主要面向消費(fèi)電子”的特性，而消費(fèi)電子客戶遍布全球各地，泰凌微境內(nèi)、境外業(yè)績(jī)占比差距并不算太大。另外在境內(nèi)區(qū)域中，華南、華東地區(qū)的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈更為成熟且豐富，客戶多分布于此。

圖：泰凌微主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分區(qū)域情況

2021年銷售近2億顆藍(lán)牙芯片，BLE單模芯片平均單價(jià)約2元

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，泰凌微是藍(lán)牙芯片領(lǐng)域表現(xiàn)突出的代表廠商之一。

2014年完成了首款BLE4.0單模芯片量產(chǎn)，2016年完成了支持BLE5.0的多模芯片量產(chǎn)。公司在2019、2020、2021年BLE單模的銷售數(shù)量分別為6123.82萬(wàn)顆、9534.38萬(wàn)顆、15940.33萬(wàn)顆，多模芯片的銷售數(shù)量分別為1097.48萬(wàn)顆、2347.44萬(wàn)顆、3492.27萬(wàn)顆。在2021年，BLE單模芯片和多模芯片的銷售數(shù)量總和接近2億顆。

根據(jù)分析機(jī)構(gòu)omdia披露的“按全球出貨量口徑計(jì)算的低功耗藍(lán)牙芯片全球供應(yīng)商排名”，2018-2020期間，市場(chǎng)前四名（CR4）始終為Nordic、Dialog、泰凌微、TI，泰凌微的份額占比不斷增加。

在藍(lán)牙芯片行業(yè)，成本已經(jīng)是比較透明的。眾多中國(guó)本土藍(lán)牙芯片玩家的成本平均能控制在1元/顆上下。在報(bào)告期內(nèi)，泰凌微BLE單模產(chǎn)品的平均單位成本分別為1.28元、1.04元、1.16元、1.29元。以及泰凌微目前的藍(lán)牙產(chǎn)品多偏向中高端，毛利率約在45% 以上，報(bào)告期內(nèi)BLE單模產(chǎn)品的平均單價(jià)分別為2.57元、2.08元、2.22元、2.29元。

圖：泰凌微主要產(chǎn)品的平均單位成本

涉及可能使產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)生浮動(dòng)的因素，從行業(yè)角度來(lái)看一般有：

1）外部環(huán)境影響，例如行業(yè)整體產(chǎn)能緊張導(dǎo)致了芯片原材料價(jià)格上漲，企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià)隨之上漲；例如因境內(nèi)外芯片競(jìng)爭(zhēng)壓力不同并且境外客戶對(duì)價(jià)格的接受度更高，因此定價(jià)更高。

2）客戶合作方面，例如因客戶采購(gòu)量大而在定價(jià)時(shí)給予優(yōu)惠；

3）產(chǎn)品系列方面，同一系列產(chǎn)品在封裝尺寸規(guī)格、外設(shè)接口數(shù)量、存儲(chǔ)空間大小等方面提供不同配置，以靈活應(yīng)對(duì)不同類型需求。

4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，隨著藍(lán)牙物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的逐步覆蓋及藍(lán)牙芯片廠商的逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，會(huì)導(dǎo)致一部分產(chǎn)品降價(jià)以獲取市場(chǎng)份額。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)格局并未穩(wěn)定

結(jié)合上圖《BLE單模芯片頭部企業(yè)出貨量占比情況》，在2018-2020年期間，市場(chǎng)前四名（CR4）的份額總和依次為75.5%、71%、70.5%，CR4的份額一定時(shí)間范圍內(nèi)表現(xiàn)出了下滑。

據(jù)此推理可得出：行業(yè)雖形成了第一梯隊(duì)，但結(jié)合低功耗藍(lán)牙應(yīng)用“碎片化、分散化”的特點(diǎn)，市場(chǎng)上還有眾多區(qū)別于消費(fèi)電子的新興小量市場(chǎng)等待低功耗藍(lán)牙技術(shù)賦能，這樣的市場(chǎng)不僅頭部企業(yè)在盯，中小型玩家也在其中具有產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

總之，低功耗藍(lán)牙應(yīng)用市場(chǎng)容量巨大，且遠(yuǎn)未飽和，產(chǎn)業(yè)玩家們?nèi)詫⑸舷露笏鳌?/p>

審核編輯黃宇