走出***陷阱

每一個芯片代理商的老板都是一個合格的商人，利潤是他們首要的追求。很多***公司的創(chuàng)始人不是一個合格的商人，關(guān)注產(chǎn)品和銷售額，而不是利潤，我認(rèn)為自己也不是一個合格的商人。

思維決定行為，行為決定結(jié)果。是時候改變自己的思維了，前幾天朋友圈的一張照片，強(qiáng)烈地沖擊著我的思維。

2023年1月，寫了一篇文章《芯片融資將一年比一年難》，有人說我過于悲觀。當(dāng)看到上面照片的時候，是我個人判斷過于樂觀了。芯片融資不是一年比一年難，而是很大可能性，現(xiàn)在你拿的投資可能是你自己創(chuàng)業(yè)生涯中最后一筆融資，哪怕是天使輪。

有人說忘記科創(chuàng)板，好好去做生意。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。要么不要去融資，拿自己的錢或者找三五好友集資去做芯片，賣芯片賺錢，一點點的把雪球滾大。只要你拿了投資人的錢，芯片創(chuàng)業(yè)就沒有了選擇，要么上科創(chuàng)板，要么被并購。

國內(nèi)的資本不太適合投資芯片行業(yè)，大部分基金只有3~5年的投資期，基金在投資企業(yè)3到5年后，會想方設(shè)法退出。做芯片，很可能5年才開始進(jìn)入狀態(tài)，技術(shù)積累和競爭力才慢慢凸顯。

做芯片本來就是個慢活，但資本追求的是短期收益、快速回報。漸漸的形成了***的兩個陷阱：從融資走向融資、從紅海走向紅海

1、從融資走向融資

5年內(nèi)上市是每一個芯片融資BP的標(biāo)配，否則你拿不到錢。在2年之內(nèi)可以IPO的項目，在資本市場就會眾星捧月。

每年的銷售業(yè)績增長是芯片公司最關(guān)鍵的指標(biāo)，銷售源自產(chǎn)品，產(chǎn)品源自研發(fā)，短平快的芯片研發(fā)只能是中低端重復(fù)，然后在市場上殺價、內(nèi)卷。

從芯片公司開始創(chuàng)業(yè)，到走向科創(chuàng)板，就是一個從融資走向融資的過程。在一級市場投資，在二級市場收益。

如果上市就是成功，上市就是解套，那么芯片創(chuàng)業(yè)公司不需要去創(chuàng)新，不需要技術(shù)攻關(guān)，只要從同行挖到會做產(chǎn)品的研發(fā)人員就好，快速出產(chǎn)品，快速出銷售業(yè)績。

為了追求快速上市，一些公司產(chǎn)品銷售不需要毛利，通過資本賦能大量堆人，效率低，投入產(chǎn)出比低，都無所謂。如果這條上市路很順，越來越多的人會選擇這條路，主力融資—快速出產(chǎn)品—快速銷售—快速上市。

2、從紅海走向紅海

以后***市場不會再有藍(lán)海，只有“你到不了的海”和“紅?！?。

昨天做芯片的研發(fā)朋友跟我說，出于職業(yè)前途的考慮，他覺得之前的賽道太卷，就換了一個賽道，沒想到從一個紅海走向了另一個紅海。

導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因還是因為芯片資本化，如果有一天科創(chuàng)板規(guī)定，沒有技術(shù)創(chuàng)新和突破，不能盈利的芯片公司不能上市；如果二級市場投資人更看重芯片公司盈利能力或者未來技術(shù)和高端芯片產(chǎn)品的研發(fā)和投入，***公司就不會再從紅海走向紅海。

如果沒有技術(shù)革命，沒有技術(shù)創(chuàng)新和突破，從紅海走向紅海，本質(zhì)上就是為了做銷售額。

理性來看，站在投資人和芯片創(chuàng)始人的角度，從紅海走向紅海是當(dāng)下最好的選擇。

***，遲早要走出這兩個陷阱，遲早也會走出這兩個陷阱。從紅海走向紅海，是重復(fù)浪費；從融資走向融資，是擊鼓傳花。

投資人和芯片創(chuàng)始人都需要放棄過去的認(rèn)知，2019年剛國產(chǎn)化的時候，大客戶端導(dǎo)入很積極，2021年產(chǎn)能緊缺的時候，客戶比你還著急導(dǎo)入，但過了這個時間點，國內(nèi)芯片行業(yè)又回到以前的狀態(tài)，產(chǎn)品導(dǎo)入時間可能很長，除非你的產(chǎn)品能解決客戶痛點，除非你的產(chǎn)品很高端，市場上競爭很少，客戶又很需要。如果產(chǎn)品拉不開距離，競爭者又很多，在市場上必然內(nèi)卷，誰也跑不快。

***公司成長最快的時間是在2019到2023年之間，這段時間成就了很多的芯片公司成功上市。

時過境遷，快速上市這條路很難走通了。芯片公司要想成功活下來，必須走出***陷阱。盈利，是***公司唯一的出路。

從芯片創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷和感受來看，融資思維和盈利思維，二者有本質(zhì)的區(qū)別，很難二合為一。

融資思維會讓芯片創(chuàng)始人多開產(chǎn)品線，多出產(chǎn)品，不太看重投入和產(chǎn)出，不太看重產(chǎn)品競爭力，只要能賣，只要能增加銷售額，目標(biāo)就實現(xiàn)了。銷售額越大，離科創(chuàng)板就越近，就越容易融資。融資和上市，是芯片公司的核心追求和目標(biāo)。

盈利思維會讓芯片創(chuàng)始人更專注自己有優(yōu)勢的地方，發(fā)揮自己的長處，非?？粗赝度牒彤a(chǎn)出，不僅會思考要做什么，更會思考不能做什么。會非?？粗貓F(tuán)隊的效率和績效，會不斷地去優(yōu)化流程和提升團(tuán)隊，去降本增效。會更多去思考產(chǎn)品方向和產(chǎn)品競爭，會去兼顧市場機(jī)會和盈利機(jī)會，會更關(guān)注生意本身并追求利潤最大化，并會把這種意識和思維在團(tuán)隊中建立起來。

相對來說，融資思維會跑得快，盈利思維會跑得慢，快和慢取決于大環(huán)境和時機(jī)，選擇哪個思維，或者哪個思維多一點，哪個思維少一點，需要結(jié)合芯片公司自身的情況、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和資本市場來做選擇。

個人觀點，2026年之前，***公司最好的選擇，是盈利思維。

審核編輯：劉清