梧桐樹(shù)上鳳凰來(lái)：“伙伴+華為”體系的建成與強(qiáng)化

記得從前聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法：深圳發(fā)展這么好，與一座山的名字密不可分。

這座山叫做梧桐山，它西臨深圳市區(qū)，南抵香港大霧山。其中的大梧桐峰海拔943.7米，是深圳第一高峰。《莊子》中說(shuō),“鹓鶵發(fā)于南海，而飛于北海，非梧桐不止”。鹓鶵，就是鳳凰。于是民間有“種下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”的諺語(yǔ)。深圳有這樣一棵梧桐，萬(wàn)千鳳凰才俊自然愿意來(lái)到這里，建造了一座奇跡之城，未來(lái)之城。

在今天的ICT產(chǎn)業(yè)，有這樣一句話(huà)：數(shù)字化方興未艾，智能化已經(jīng)席卷而來(lái)。連續(xù)兩次產(chǎn)業(yè)升級(jí)銜尾而至，新技術(shù)持續(xù)爆發(fā)。千行萬(wàn)業(yè)都在以超高速向數(shù)智化奔跑，ICT領(lǐng)域迎來(lái)了史無(wú)前例的巨大機(jī)遇。

這樣的機(jī)遇不是任何一家企業(yè)能夠盡數(shù)捕捉。必須讓各類(lèi)企業(yè)發(fā)揮自身所長(zhǎng)，加速能力成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)更緊密地團(tuán)結(jié)與協(xié)作，才能將數(shù)智化由機(jī)遇轉(zhuǎn)換為價(jià)值。換句話(huà)說(shuō)，需要萬(wàn)千鳳凰的齊鳴齊飛，才能帶來(lái)足夠點(diǎn)亮數(shù)智世界的光與熱。

那么，首先我們需要種一棵梧桐樹(shù)，一棵讓行業(yè)精英意愿加入其中，分享機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的梧桐樹(shù)。這棵梧桐樹(shù)的名字叫做“伙伴+華為”體系。

2023年，華為正式提出建設(shè)“伙伴+華為”體系。經(jīng)歷一年的發(fā)展，其實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，贏得了不同賽道、不同角色伙伴的高度認(rèn)可。而在“伙伴+華為”體系一周年之際，華為又提出了全面強(qiáng)化這一體系的方案與舉措。

3月14日，恰好就在深圳，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024正式開(kāi)幕。大會(huì)以“因聚而生，數(shù)智有為”為主題，華為攜手伙伴共同探討如何通過(guò)強(qiáng)化“伙伴+華為”體系，幫助客戶(hù)抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，加速邁向智能世界。

（華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任 汪濤）

會(huì)上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤在《因聚而生，數(shù)智有為》的主題演講中表示：“我們倡導(dǎo)強(qiáng)化“伙伴+華為”體系，對(duì)于加速增長(zhǎng)型伙伴，貢獻(xiàn)越大，收益越多；對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，能力越強(qiáng)，機(jī)會(huì)越多。

我們期待與千行萬(wàn)業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海，一起實(shí)現(xiàn)中國(guó)政企業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)?！?/p>

“伙伴+華為”體系是一棵初長(zhǎng)成的梧桐樹(shù)，已經(jīng)引得鳳凰來(lái)。

接下來(lái)，只有實(shí)現(xiàn)它的強(qiáng)化與強(qiáng)健，才能讓萬(wàn)千鳳凰形成合力，才能推動(dòng)數(shù)智世界加速到來(lái)。

四大趨勢(shì)，數(shù)智喚鳳鳴

從信息化革命開(kāi)始，ICT產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次又一次的機(jī)遇。但似乎從沒(méi)有哪一個(gè)歷史時(shí)刻，像今天這般實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)機(jī)遇的齊頭并發(fā)，長(zhǎng)風(fēng)交匯。

在今天，即使日常不關(guān)心ICT技術(shù)，不關(guān)心科技領(lǐng)域的人，也會(huì)知道AIGC帶來(lái)了巨大的技術(shù)爆發(fā)。我們的生活正在加速走向智能化時(shí)代，而對(duì)于與科技進(jìn)步息息相關(guān)的企業(yè)而言，數(shù)字化、智能化技術(shù)正在全面走入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的革新，改變生產(chǎn)關(guān)系，激活全新的生產(chǎn)力。

在數(shù)字化潛力依舊巨大，智能化時(shí)代又高速到來(lái)的此刻，千行萬(wàn)業(yè)都展現(xiàn)出了對(duì)ICT基礎(chǔ)設(shè)施更新的巨大需求，希望將ICT融入自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。千行萬(wàn)業(yè)與數(shù)智化的歷史性相遇，帶給今天ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展以無(wú)限的想象力。

在華為看來(lái)，目前的數(shù)智化機(jī)遇可以細(xì)分成四大趨勢(shì)：數(shù)字化、智能化、低碳化，以及可持續(xù)化。

首先是數(shù)字化的持續(xù)演進(jìn)，將持續(xù)推動(dòng)千行萬(wàn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，釋放ICT產(chǎn)業(yè)的升級(jí)機(jī)遇。而加速到來(lái)的智能化脈搏，又將大幅推動(dòng)ICT基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代。數(shù)智化浪潮，將令算力、存力、運(yùn)力的需求大幅增加。

與此同時(shí)，“雙碳”目標(biāo)的持續(xù)實(shí)現(xiàn)，也為ICT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的新的增量，并且要求ICT技術(shù)向環(huán)境友好，節(jié)能減排升級(jí)。中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，同樣帶來(lái)了ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機(jī)。

總體來(lái)看，數(shù)字化、智能化、低碳化已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，為千行萬(wàn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了前所未有的巨大價(jià)值，而可持續(xù)化也正給中國(guó)政企市場(chǎng)帶來(lái)了巨大機(jī)遇。

可以明確看到的是，在中國(guó)政企市場(chǎng)當(dāng)中，四方風(fēng)起，正待鳳鳴。

四梁六柱，種下梧桐樹(shù)

從四大趨勢(shì)，我們可以讀懂時(shí)代對(duì)ICT產(chǎn)業(yè)的呼喚與需求。那么接下來(lái)的問(wèn)題，就是我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和回應(yīng)這種需求。

必須看到的是，單一企業(yè)，甚至少量企業(yè)的配合，完全無(wú)法負(fù)載如此巨大的歷史機(jī)遇。即使是在ICT領(lǐng)域擁有最全面技術(shù)儲(chǔ)備的華為，也無(wú)法單獨(dú)完成復(fù)雜多元的數(shù)智化需求，無(wú)法深入每個(gè)行業(yè)，每個(gè)場(chǎng)景。與此同時(shí)，隨著四大趨勢(shì)的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)中還會(huì)不斷涌現(xiàn)出新的數(shù)智化需求，這需要ICT供應(yīng)商不斷提升能力，完成自我更新，隨時(shí)應(yīng)對(duì)變化。

面對(duì)這樣的確定性未來(lái)，華為不能依靠自己，而是必須依靠伙伴，依靠體系，依靠合力。于是，華為選擇推動(dòng)搭建“伙伴+華為”體系，以幫助廣大企業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的變革。

接下來(lái)，最重要的問(wèn)題是怎么搭建這個(gè)體系，才能確保其能夠良性生長(zhǎng)，長(zhǎng)盛不衰，自我更新？

（華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁 吳輝）

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示：“華為將圍繞“四梁六柱”， 沿著三類(lèi)市場(chǎng)，落實(shí)六個(gè)升級(jí)，強(qiáng)健開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)的“伙伴+華為”體系?！?/p>

可以看到，“四梁六柱”就是“伙伴+華為體系”的基石，是種下梧桐樹(shù)的那顆種子。所謂“四梁”，是規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)。只有把體系內(nèi)的權(quán)責(zé)、分工與價(jià)值空間落實(shí)到這四項(xiàng)最基本的底座中，“伙伴+華為”體系才能實(shí)現(xiàn)健康，長(zhǎng)久地發(fā)展。

“六柱”則是ICT產(chǎn)業(yè)的研、營(yíng)、供、銷(xiāo)、服、管六大能力。只有實(shí)現(xiàn)能力不斷成長(zhǎng)，相互促進(jìn)，“伙伴+華為”體系才有能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值的根基。

因此，四梁六柱是構(gòu)建“伙伴+華為”體系的核心。經(jīng)過(guò)一年的生長(zhǎng)，這顆種子已經(jīng)發(fā)芽抽枝，長(zhǎng)成了亭亭之木。

這棵梧桐樹(shù)的三根枝干上，已經(jīng)能看到鳳凰云集。

三根枝干，冉冉向長(zhǎng)空

在建立了“伙伴+華為”體系后，下一步就是如何使其強(qiáng)健發(fā)展。華為認(rèn)為，強(qiáng)化這一體系的方向在于“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”。即深耕NA市場(chǎng)，并且在商業(yè)市場(chǎng)、分銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行高效率擴(kuò)張。華為企業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)前的三大賽道都能夠?qū)崿F(xiàn)差異化的長(zhǎng)足發(fā)展，“伙伴+華為”體系才能夠擁抱未來(lái)，擁抱數(shù)智世界的變化。

梧桐樹(shù)上生長(zhǎng)的第一根枝干，是NA市場(chǎng)。圍繞NA市場(chǎng)的特性，華為將持續(xù)與頭部伙伴打造行業(yè)標(biāo)桿，做強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?；诖耍A為最新提出了聯(lián)盟級(jí)伙伴計(jì)劃，將通過(guò)與伙伴更加緊密打造行業(yè)解決方案，探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最佳路徑，助力客戶(hù)成功。

第二根枝干是商業(yè)市場(chǎng)。華為明確了商業(yè)市場(chǎng)由伙伴主導(dǎo)的性質(zhì)，并將基于多技術(shù)協(xié)同推出豐富的產(chǎn)品組合，賦能伙伴的能力提升。具體來(lái)看，華為將在商業(yè)市場(chǎng)打造適銷(xiāo)產(chǎn)品，并且保障供貨穩(wěn)定，從而幫助伙伴實(shí)現(xiàn)包括自主拓展在內(nèi)的“5自主”。最終讓伙伴探索商業(yè)市場(chǎng)的海量可能性，助力百萬(wàn)級(jí)別的商業(yè)客戶(hù)完成數(shù)智化目標(biāo)。

第三根枝干是分銷(xiāo)市場(chǎng)。分銷(xiāo)市場(chǎng)有著與其他市場(chǎng)截然不同的商業(yè)邏輯。其要求以工程商為中心進(jìn)行業(yè)務(wù)涉及，構(gòu)筑商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。面向分銷(xiāo)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，華為將推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的策略，大幅提升分銷(xiāo)伙伴的多樣化能力，并且為分銷(xiāo)商提供開(kāi)放工具，構(gòu)建專(zhuān)屬的服務(wù)隊(duì)伍。在分銷(xiāo)市場(chǎng)最為關(guān)鍵的產(chǎn)品方面，華為將持續(xù)圍繞“華為坤靈”品牌打造“6易”產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)，助力中小微企業(yè)更輕松地實(shí)現(xiàn)數(shù)智化。

未來(lái)，華為將面向三類(lèi)市場(chǎng)，構(gòu)建更加緊密的‘伙伴+華為’體系，對(duì)于加速增長(zhǎng)型伙伴，踐行貢獻(xiàn)越大，收益越多的合作原則；對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，踐行能力越強(qiáng)，機(jī)會(huì)越多的合作原則。

三大市場(chǎng)賽道的多樣化發(fā)展，讓“伙伴+華為”體系的邊界能夠不斷拓展。不同角色，不同能力，不同發(fā)展階段的伙伴，都可以借助“伙伴+華為”體系帶來(lái)的機(jī)會(huì)，數(shù)智展翅，鳳翔九天。

六項(xiàng)升級(jí)，鳳凰映日來(lái)

如果說(shuō)，“一個(gè)深耕，兩個(gè)拓展”明確了“伙伴+華為”體系向外的發(fā)展方向，那么六大升級(jí)則夯實(shí)了體系向內(nèi)的凝聚力與協(xié)同力。二者緊密配合，相得益彰，最終能夠完成“伙伴+華為”體系的強(qiáng)化。

六大升級(jí)，覆蓋了“伙伴+華為”體系的方方面面，其中包括：

1.產(chǎn)品方案升級(jí)。未來(lái)，華為將持續(xù)化開(kāi)放能力，在今年打造400+行業(yè)解決方案，同時(shí)還將積極賦能伙伴，面向NA市場(chǎng)執(zhí)行“千帆賦能”計(jì)劃，使伙伴具備高效開(kāi)發(fā)集成的能力。

2.服務(wù)升級(jí)。在服務(wù)方面，華為將提供一站式O3（Online在線(xiàn)、Open開(kāi)放、Orchestration協(xié)同）的服務(wù)，以集成了交付、維護(hù)和賦能的O3平臺(tái)為基礎(chǔ)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不管客戶(hù)在哪里，都能獲得一致性、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.合作升級(jí)。通過(guò)發(fā)展行業(yè)數(shù)智化聯(lián)盟級(jí)伙伴，華為期望與伙伴實(shí)現(xiàn)能力融合，聯(lián)合作戰(zhàn)，價(jià)值共享。圍繞復(fù)雜場(chǎng)景打造出一系列解決方案，并實(shí)現(xiàn)其快速?gòu)?fù)制的可能性。通過(guò)解決方案場(chǎng)景化、服務(wù)原子化、模塊化，讓更多伙伴能夠易學(xué)易賣(mài)，實(shí)現(xiàn)解決方案自行銷(xiāo)售拓展。

4.政策升級(jí)。在政策方面，華為今年提出了一政一規(guī)的“孿生計(jì)劃”，即推出政策時(shí)一定在內(nèi)部構(gòu)建一個(gè)管理的要求和規(guī)則，使得政策能夠高效地執(zhí)行和有效地落地。

5.賦能升級(jí)。在賦能伙伴方面，華為希望實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)賦能到全方位精準(zhǔn)發(fā)展伙伴能力的轉(zhuǎn)變。通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、知識(shí)找人，更加精準(zhǔn)提供對(duì)伙伴的能力升級(jí)計(jì)劃。

6.平臺(tái)升級(jí)。面對(duì)伙伴對(duì)在線(xiàn)平臺(tái)的需求，華為將全面向伙伴開(kāi)放自身的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、銷(xiāo)售、服務(wù)等平臺(tái)。比如知識(shí)平臺(tái)3朵云，報(bào)價(jià)配置器SCT等。

六大升級(jí)，讓“伙伴+華為”體系內(nèi)部的機(jī)遇更公平，政策更透明，合作更高效。華為認(rèn)為，六大升級(jí)背后是三個(gè)關(guān)鍵詞的有效利用。第一個(gè)詞是“開(kāi)放”，即把華為的知識(shí)、技能、管理開(kāi)放出來(lái)，賦能伙伴；第二個(gè)詞是緊密，讓大家更緊密結(jié)合在一起，形成共建共享的極致；第三個(gè)詞是成長(zhǎng)，華為希望與伙伴成為你中有我，我中有你的關(guān)系，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

對(duì)外，向NA、商業(yè)、分銷(xiāo)三大市場(chǎng)進(jìn)行積極且合力的拓展；對(duì)內(nèi)，將體系內(nèi)的產(chǎn)品、政策、賦能等能力進(jìn)行一一升級(jí)。二者結(jié)合之下，“伙伴+華為”體系不僅在目前階段得到了巨大強(qiáng)化，還找到了能夠持續(xù)發(fā)展，源源不斷自我革新的動(dòng)力。

伙伴，是ICT產(chǎn)業(yè)最重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)，也是華為最珍視的稱(chēng)謂。在“伙伴+華為”體系的建成與強(qiáng)化中，華為在不斷優(yōu)化與伙伴的關(guān)系，不斷將更多機(jī)遇，更多價(jià)值，更多成長(zhǎng)空間放到伙伴一側(cè)。

華為相信伙伴，同時(shí)也依靠伙伴。因?yàn)槿A為知道，伙伴就是數(shù)智世界的鳳凰，是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化、低碳化與可持續(xù)化發(fā)展的希望。

而對(duì)于伙伴來(lái)說(shuō)，鳳棲于梧，君子所為。在數(shù)智化大潮前需要給自己選擇最有能力的戰(zhàn)友，最具先進(jìn)性的平臺(tái)。由此才能事半功倍，無(wú)往不利。

在中國(guó)數(shù)智化的道路上，選擇“伙伴+華為”體系，正是與科技的和鳴，與時(shí)代的共舞。