劉東強(qiáng)讓無界零售定義未來的新零售

在科幻電影《超體》中，女主角Lucy的大腦使用率不斷提高，可以打破物質(zhì)和精神之間的屏障，毫無時(shí)間和空間拘束，任意穿梭，當(dāng)腦袋利用率達(dá)到100%時(shí)，甚至可以任意改變自己的形體和所處時(shí)空。

雖然這是科幻，但從人類進(jìn)化史來看，我們一直在打破物質(zhì)、空間、時(shí)間的束縛。古代人騎馬一輩子也不能從亞洲騎到美洲，飛機(jī)發(fā)明之后，距離不再是問題，宇宙飛船甚至去達(dá)外星球?！冻w》中人與萬物一體的未來，在科技大發(fā)展下等待被驗(yàn)證。

而在商業(yè)領(lǐng)域，這一天或?qū)⑻嵩绲絹怼?018年初，劉強(qiáng)東第三次發(fā)表署名文章談“無界零售”，作為“第四次零售革命”的進(jìn)一步解讀，這個(gè)充滿著未來感的詞預(yù)示著京東新的戰(zhàn)略方向，會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的角色、邊界、格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

01、以十二字方針

“場景無限、貨物無邊、人企無間”定義未來零售

一是場景無限，消除時(shí)空的邊界，零售無處不在，無時(shí)不有。

過去消費(fèi)者在固定的時(shí)間、從固定的渠道采購日常所需，在空間和時(shí)間上都會(huì)產(chǎn)生“錯(cuò)配”。而在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬物互聯(lián)，消費(fèi)已經(jīng)融入生活方方面面難舍難分，它將發(fā)生在任何地方，且無需留出專門的時(shí)間，它嵌入日常生活的點(diǎn)滴，滿足人們隨性、突發(fā)奇想的需求。

二是貨物無邊，商品不拘泥于固有的形態(tài)，商品、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、服務(wù)等彼此滲透——商品即內(nèi)容，內(nèi)容即數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)即服務(wù)。

未來的產(chǎn)品會(huì)從單一走到商品+服務(wù)+數(shù)據(jù)+內(nèi)容的組合，越來越多的產(chǎn)品本身會(huì)被賦予多元的含義。隨著產(chǎn)品內(nèi)涵的豐富，價(jià)值重心從交易轉(zhuǎn)移到交互環(huán)節(jié)，給零售服務(wù)開辟了全新的空間。

因此，產(chǎn)業(yè)的邊界也被消除，未來的產(chǎn)業(yè)會(huì)從獨(dú)立走到深度融合，零售、物流、科技、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容、金融、物聯(lián)網(wǎng)……這些領(lǐng)域之間的互動(dòng)一定會(huì)越來越頻繁、越來越深入。

三是人企無間，生產(chǎn)與消費(fèi)之間不再有涇渭分明的角色和利益區(qū)隔，互相信任、親密無間。

先是消除角色的區(qū)隔，借助新的平臺(tái)和工具，未來消費(fèi)者能夠全方位參與到生產(chǎn)端的各項(xiàng)活動(dòng)中——從前期的調(diào)研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到后期的營銷、傳播、服務(wù)等，這將重新定義供需關(guān)系，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間形成供需合一、協(xié)同共創(chuàng)的關(guān)系。

接著是心靈的區(qū)隔被消除，通過透明的信息和精準(zhǔn)的服務(wù)，傳遞溫度和信任。在無界零售時(shí)代，信息的不對(duì)稱性不斷降低，可以大幅度增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和平臺(tái)的信任。同時(shí)，基于數(shù)據(jù)和算法的個(gè)性化推薦等服務(wù)又會(huì)帶來“比你懂你”的溫馨感，從而在企業(yè)與個(gè)人之間建立“值得依賴”的關(guān)系。

無界零售的連接邏輯

02、時(shí)來天地皆同力

“無界零售”是時(shí)代發(fā)展的終局

互聯(lián)網(wǎng)下半場，企業(yè)的重心都將向存量用戶傾斜，精耕細(xì)作，挖掘老客價(jià)值。

過去是互聯(lián)網(wǎng)紅利期，跑馬圈地拉流量，行業(yè)發(fā)展到如今這個(gè)階段，已邁入了精細(xì)化運(yùn)作時(shí)代，要想留住顧客，就需要有“超級(jí)用戶思維”，以極致的服務(wù)體驗(yàn)，持續(xù)地為用戶創(chuàng)造價(jià)值，才能春暖花開，依靠口碑效應(yīng)帶來新用戶增長，是突破流量紅利增長瓶頸的關(guān)鍵。

被偏愛的有恃無恐，伸手可得的懶人們?cè)谙掳雸龈M(jìn)一步，從身體發(fā)膚到精神思想，從物質(zhì)到內(nèi)容，尋求一站式的精準(zhǔn)服務(wù)。

懶人經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，由儉入奢易，由奢入儉難。網(wǎng)購剛興起的時(shí)候，為了一個(gè)包裹等上七八天是家常便飯，大家毫無怨言，京東十年磨一劍，定義了一日三送的極致物流體驗(yàn)。如今，還有誰能夠?yàn)橐粋€(gè)快遞等上3天？

在宮崎駿的動(dòng)漫《千與千尋》中，湯婆婆的寶貝兒子，想要任何東西只要放聲大哭，湯婆婆就會(huì)物盡天下給他獻(xiàn)上。未來的用戶在某種程度上就像這個(gè)巨嬰男孩，想要全方位的一站式服務(wù)，任何東西只要想要，就送到身邊。無界零售無疑扮演著這樣一個(gè)超級(jí)保姆，即時(shí)滿足一切需求。

技術(shù)的迅猛發(fā)展為零售插上想象的翅膀，各種數(shù)據(jù)互通無礙，人工智能更加精準(zhǔn)，未來人類將生活在《楚門的世界》。

在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的未來世界，人的一切行為都將被記錄、引導(dǎo)和規(guī)劃。大數(shù)據(jù)可能比你媽還懂你喜歡吃什么，人工智能也許比你的胃還了解你什么時(shí)候餓。從起床到出門上街，新技術(shù)已經(jīng)為你一天的生活安排好了多種相符的選擇，就看你中意哪個(gè)。

“無界零售”與“價(jià)值躍遷”

03、未來生活方式的倡導(dǎo)者

觸摸到時(shí)代的脈搏，劉強(qiáng)東以他與生俱來的敏銳嗅覺，推出了或?qū)㈩嵏伯?dāng)前商業(yè)模式的“無界零售”，用超前的思維提前布局未來，圍繞著零售的本源“人”，定義新的生活方式。

無界零售是對(duì)“人本主義”的進(jìn)一步詮釋，未來一切的消費(fèi)場景都是圍繞“人”展開，人在哪里，服務(wù)就在哪里。

“人是萬物的尺度”，回歸原始的古希臘最淳樸的關(guān)于人的哲學(xué)，無界零售是對(duì)這一標(biāo)尺的升華。在買賣關(guān)系中，回歸“人”這個(gè)核心。人所到之處，就是一個(gè)無形的“商場”，而且這個(gè)商場包括萬象、應(yīng)有盡有。

這無疑是對(duì)過去以品牌為中心的渠道思維的一次大升級(jí)，正如羅振宇在年末的《時(shí)間的朋友》中所提及的，未來的各個(gè)行業(yè)都可以被重新做一遍，本質(zhì)就是換成以用戶體驗(yàn)為中心的思維，去重構(gòu)后端的供應(yīng)鏈，真正把用戶寵成上帝了。

本質(zhì)上，京東售賣的不簡單是商品和服務(wù)，而是一種生活方式，劉強(qiáng)東的無界零售試圖輸出京東的品牌文化，它不僅與用戶親密無間，還能有更高的品牌議價(jià)權(quán)，更代表著京東對(duì)外輸出京東核心零售技術(shù)、資源和服務(wù)的決心。

無印良品以家居起家，兜售有品質(zhì)的生活方式，當(dāng)這種文化理念深入消費(fèi)者骨髓，往后它再衍生餐飲、酒店等服務(wù)，大家也會(huì)欣然接納，因?yàn)镸UJI就等于他的生活。

同理，京東通過無界零售將人與萬物連接，讓消費(fèi)者形成這樣的概念：京東定義著我的幸福生活。今后，用戶無論想買什么東西，腦中冒出的第一個(gè)念頭就是：有需求，上京東。當(dāng)其他家還在賣商品的時(shí)候，京東賣的已經(jīng)是最高階的生活方式，它無可比擬，價(jià)格亦不再是重要的衡量因素。

零售的三大核心要素效率、成本、體驗(yàn)，過去三者互相博弈，此消彼漲，未來在新技術(shù)運(yùn)用的情況下，在體驗(yàn)優(yōu)化的同時(shí)，還能降本增效。

云、大數(shù)據(jù)與人工智能解決了智能化，物聯(lián)網(wǎng)解決了場景識(shí)別，通過智能化提前預(yù)測，實(shí)現(xiàn)了有規(guī)劃性的服務(wù)，并借助規(guī)模效應(yīng)，降低了履約成本，幫助整個(gè)供應(yīng)端更即時(shí)、到位地滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

同時(shí)通過對(duì)場景數(shù)據(jù)的積累和解讀，能夠逐漸實(shí)現(xiàn)“知人、知貨、知場”：了解每一個(gè)人的偏好、了解每一件商品的特點(diǎn)、了解不同場景的屬性，進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，用戶體驗(yàn)妙不可言。

04、結(jié)語

如今用戶需求呈現(xiàn)分散、去中心化的態(tài)勢，從劉強(qiáng)東的最新文章中可知其對(duì)產(chǎn)業(yè)終局的判斷，未來京東的商業(yè)模式也將走向去中心化，俯身為路，“主動(dòng)地走出家門，幫助鄰居伙伴一起組飯局請(qǐng)客”，為無處不在的零售場景賦能，如“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”地融入到人們生活的方方面面。