智能硬件市場火爆，可為什么有那么多公司卻以失敗告終？

智能硬件巨大的市場前景

高盛給VR/AR市場$800億估值

今年年初，高盛對VR/AR800億美元的市場高估值無疑再次推動了智能硬件的風(fēng)口，讓“虛擬現(xiàn)實”和“增強(qiáng)現(xiàn)實”成了近來最火的概念。安信證券等研究機(jī)構(gòu)也陸續(xù)發(fā)布報考看好未來智能硬件領(lǐng)域的市場紅利與資本機(jī)會。隨著技術(shù)的不斷成熟，創(chuàng)業(yè)者及評論家均指出“智能硬件將成為新的入口，提供新的交互模式，造就更符合人類直覺的計算平臺”。我們有理由相信，未來智能硬件將徹底改變我們的世界和生活方式。中國新興中產(chǎn)階級的崛起也對硬件電子的消費(fèi)升級提出了要求，巨大的中國市場為智能硬件的發(fā)展提供了市場基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國智能硬件銷量為0.4億部，占全球銷量的32%，這個數(shù)據(jù)在不斷攀升中。

智能硬件產(chǎn)業(yè)風(fēng)口正盛

巨頭爭相布局，估值飆高

國際巨頭們在智能硬件領(lǐng)域的布局大戰(zhàn)如火如荼進(jìn)行著。2014年，F(xiàn)acebook以20億美元收購虛擬現(xiàn)實設(shè)備商OculusVR，人們在唏噓VR設(shè)備的價值時，F(xiàn)acebook早已開始布局下一代開源硬件，升級數(shù)據(jù)中心，打造未來的VR社交。谷歌通過谷歌地圖、YouTube視頻、Android操作系統(tǒng)等內(nèi)容及軟件逐步向智能手機(jī)、智能眼鏡、智能汽車等硬件方面滲透，并且建立起了一個開放的軟硬件生態(tài)體系，其2014年投資的MagicLeap目前已超過45億美元估值。而行業(yè)巨擘微軟也不甘落后相繼推出了眾多吸睛的智能硬件終端產(chǎn)品，如Hololens，Lumia 950/950 XL、Band 2智能手環(huán)等。擁有較為成熟智能硬件技術(shù)的蘋果收購了室內(nèi)導(dǎo)航服務(wù)商WiFiSlam、指紋識別AuthenTec、人臉識別Polar Rose、語音搜索Siri及流媒體音樂服務(wù)商Beats，通過軟硬件結(jié)合的布局讓其旗下硬件更加智能化，最近蘋果10億美金投資滴滴的大事件又讓人再次揣測其在無人駕駛汽車領(lǐng)域布局的野心。英特爾收購增強(qiáng)現(xiàn)實頭戴式顯示器制造商Recon。索尼涉及了智能硬件領(lǐng)域的眾多方面，更結(jié)合其在攝像投影領(lǐng)域的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢從AR、相機(jī)到投影儀均有布局。

今年隨著Oculus、HTC和索尼VR量產(chǎn)產(chǎn)品相繼面世，智能硬件之風(fēng)越發(fā)強(qiáng)勁。此時，我國的巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)也不甘寂寞爭相搶占地盤。阿里成立SmartTV聯(lián)盟，投資內(nèi)容廠商、推出天貓魔盒、阿里云服務(wù)，同時宣布接入傳統(tǒng)硬件廠商。京東推出京東JD＋生態(tài)服務(wù)，京東眾籌、京東智能云、京東超級APP、京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈3W孵化器。華為積極布局智慧家庭，近期推出其首款VR眼鏡“Huawei VR”。蟻視、暴風(fēng)魔鏡、樂視爭相推出自己的智能硬件產(chǎn)品的同時，騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等網(wǎng)站也蓄勢待發(fā)，各路巨頭們拿著共計百億量級的現(xiàn)金流，伴隨資本對風(fēng)口的追逐，前赴后繼的投入到這個推進(jìn)國民生活品質(zhì)大躍進(jìn)的潮水中。

行業(yè)內(nèi)的艱辛與迷茫

智能硬件產(chǎn)業(yè)復(fù)雜程度超乎想象

盡管，智能硬件的前景看似一片光明，但它仍舊處于萌芽階段，在它真正能推動產(chǎn)業(yè)變革前，所有人都在摸黑前行。身處智能硬件領(lǐng)域的人們或多或少都會說過智能硬件是個“坑”。

智能硬件是一個集合軟件功能、硬件技術(shù)、云服務(wù)等的復(fù)雜體系，這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)艱難程度和可能遇到的“坑”的數(shù)量遠(yuǎn)非普通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以比擬的。智能硬件涉及工業(yè)設(shè)計、軟件開發(fā)、云服務(wù)搭建、開模、銷售等一系列過程，對于創(chuàng)業(yè)者軟件設(shè)計、供應(yīng)鏈控制和銷售渠道搭建能力均有較高的要求，使得創(chuàng)業(yè)成本高、時間長、盈利性難以預(yù)估。而供應(yīng)鏈和銷售渠道，恰恰是目前草根創(chuàng)業(yè)公司最難跨越的鴻溝。

即便如阿里巴巴、富士康、銀杏谷資本三巨頭聯(lián)合洛可可設(shè)計、豬八戒等設(shè)立的智能硬件孵化平臺“創(chuàng)新牧場”，還是如已經(jīng)覆蓋超500家國內(nèi)外智能硬件企業(yè)連接400萬+臺智能硬件產(chǎn)品的開發(fā)平臺機(jī)智云，也無法避免在其平臺中大大小小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或有的死亡?；钪睦^續(xù)前行，研究智能硬件領(lǐng)域的平臺級機(jī)會會在哪里先發(fā)。而大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)，借由創(chuàng)設(shè)時的技術(shù)亮點(diǎn)所融資金消耗殆盡時，僅僅激起了市場的水花，并成為了市場培育的基石。

此外，目前智能硬件行業(yè)內(nèi)部較難形成或維持真正的技術(shù)壁壘，這讓眾多小企業(yè)深陷同質(zhì)化競爭中難以脫身。而建立起有想象空間和長期用戶粘性的智能硬件生態(tài)比較困難，需要多方面資源和能力，融資能力及品牌影響強(qiáng)如小米，也不免在華為、Vivo、Oppo等國產(chǎn)中高端機(jī)型占據(jù)市場聲音和銷售量的今天，被外界更多評論與猜測，畢竟，市場銷售數(shù)據(jù)才是最直觀的話語權(quán)。

尚未成熟的市場，巨大的運(yùn)營難度，還需要長時間用戶教育的知識基礎(chǔ)建設(shè)，讓大部分無核心競爭力、無強(qiáng)勢渠道與品牌形象的智能硬件公司舉步維艱。且行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)市場生態(tài)暫未形成有機(jī)循環(huán)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，僅靠融資維持生存，補(bǔ)貼獲得客戶的創(chuàng)業(yè)項目生存越發(fā)艱難。

這一點(diǎn)盡管明星級硬件產(chǎn)品大疆、Rokid等賺得滿堂彩，但第二個硬碰硬的大疆、Rokid，已引不起多少用戶的新鮮感，誰能成為并保持細(xì)分領(lǐng)域首發(fā)及第一的態(tài)勢，誰或許能爭取更多的時間和贏面。那么，繼手環(huán)、無人機(jī)、機(jī)器人、眼鏡、頭顯、手勢識別技術(shù)之后，還有什么類型或領(lǐng)域的智能硬件形態(tài)產(chǎn)品是超出我們的想象力的？

那些失敗的產(chǎn)品

谷歌眼鏡下線，小企業(yè)艱難求存

看似春風(fēng)無限智能硬件背后是各種失敗的產(chǎn)品，被記得的終究是少數(shù)，即便巨頭如谷歌、蘋果。Google Glass的停產(chǎn)，Apple Watch的降價促銷（并且蘋果公司至今未公布Apple watch的銷量），百度各種諸如音樂盒子的智能硬件產(chǎn)品的不了了之…大公司尚且如此，勿論草根產(chǎn)品。

失敗的企業(yè)總是各有各的失敗，究其原因大體如下幾點(diǎn)：

（1）資本力量限制，燒錢難存活

業(yè)內(nèi)人士估計80%的智能硬件會在迅速消亡，因為大多數(shù)智能硬件企業(yè)都不盈利，靠燒錢活著，當(dāng)資本寒冬來臨，投資趨緊，難以拿到下一輪融資時，這些公司的衰落是必然。同時，硬件開發(fā)成本高，難度大，周期長，而今年市場風(fēng)口更多在內(nèi)容與軟件創(chuàng)業(yè)上，導(dǎo)致一批更重硬件，或軟件及內(nèi)容生成能力弱的創(chuàng)業(yè)項目更加舉步維艱。

（2）產(chǎn)品本身不具競爭力

有些產(chǎn)品誤判了市場需求，臆造剛需，導(dǎo)致了不合理的定價和狹小的市場，例如某些家庭視頻硬件產(chǎn)品。有些產(chǎn)品功能不達(dá)標(biāo)，例如曾經(jīng)的淘寶爆款掃地機(jī)器人。有些產(chǎn)品沒有智能體系支持，例如空氣質(zhì)量監(jiān)測器，如果其不與空氣凈化系統(tǒng)聯(lián)合，這種監(jiān)測對消費(fèi)者來說并不具意義。有些產(chǎn)品為了智能而智能，沒有考慮人－物交互的實際需求，例如手機(jī)控制洗衣機(jī)控制電燈等等，手機(jī)操控電飯煲等。還有些產(chǎn)品要么出現(xiàn)太晚淪入大競爭中，要么出現(xiàn)太早缺乏市場。

（3）供應(yīng)鏈和銷售渠道是扼住智能硬件咽喉環(huán)節(jié)

供應(yīng)鏈和銷售渠道兩端繁復(fù)復(fù)雜，關(guān)系網(wǎng)盤根錯節(jié)，沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗和資源憑著技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊難免會在開拓上遇到瓶頸和難題。很多項目死則死在研發(fā)投入比想象中巨大，研發(fā)周期比想象中更長，中間人員流動問題更加導(dǎo)致不穩(wěn)定因素，錢燒完了，產(chǎn)品還沒出來，數(shù)據(jù)還沒跑通，后續(xù)融資自然難以保障，深深在供應(yīng)鏈部分被卡住了。

同時，不僅是對行業(yè)情況及人脈資源的不熟悉，預(yù)期不夠，上下游對創(chuàng)新產(chǎn)品的接受度與認(rèn)可度不一定高，比如質(zhì)量優(yōu)質(zhì)有保障的品牌級供應(yīng)商不愿意接量小、開模等難度大的創(chuàng)新智能硬件產(chǎn)品零部件代工，或者工人對工藝的不熟悉等等，都導(dǎo)致了研發(fā)成本和時間的大大增加。這個時候，如果團(tuán)隊中有本身打通了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)硬件、電子產(chǎn)品高層，或者是熟悉工藝的設(shè)計人員，情況都會好很多。

同理可知，在面對銷售渠道時候也是一樣的問題，創(chuàng)始團(tuán)隊對銷售的不熟悉，無法做合理定價，無法預(yù)期留存合理的利潤率等，都為未來的危機(jī)埋下了伏筆。包括銷售渠道中一些傳統(tǒng)線下的灰色做法，也讓一些出身學(xué)術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不一定適應(yīng)，更妄論團(tuán)隊放低身段與傳統(tǒng)人士或者強(qiáng)勢渠道方打交道了。

同時，在智能硬件的各個細(xì)分領(lǐng)域市場空間的限制也會造成很難形成規(guī)模效應(yīng)。