vivo X20為什么要做一個(gè)「星耀紅」的新配色？

人的記憶是帶顏色的，綠色對(duì)應(yīng)微信、黃色對(duì)應(yīng)微博，藍(lán)色對(duì)應(yīng) vivo、綠色代表 OPPO，紅色對(duì)應(yīng)肯德基、黃色對(duì)應(yīng)金拱門，如果哪一天它們發(fā)生了變化，我們都將渾身難受。而 12 月以后，人們對(duì)整個(gè)圣誕、新年的記憶全都是紅色。

紅色統(tǒng)治了從圣誕到元旦再到新年的整整兩個(gè)月，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。以前品牌們會(huì)在這段時(shí)間投入物料和單頁，在充滿節(jié)日七夕的紅色門店里售賣以往的產(chǎn)品，后來大家都紛紛更進(jìn)了一步。

在這個(gè)草莓都會(huì)因?yàn)榧t色而比平時(shí)賣得更好的圣誕季，vivo 推出了 X20 系列的新配色「星耀紅」，配合著鹿晗和周冬雨在微博狂撒「新年星耀紅」的祝福。

借著 vivo 第一次做的契機(jī)，我們聊聊一個(gè)爆款的紅色版。

對(duì)手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品而言，新顏色一直都是妙招。在大家的記憶里，一定都對(duì) iPhone 幾次新配色出現(xiàn)時(shí)的盛況印象深刻。從土豪金到玫瑰金再到亮黑，iPhone 每個(gè)新顏色都經(jīng)歷了需求量暴漲、被炒到一兩萬塊，然后成為絕對(duì)流行的過程。

而從去年開始，手機(jī)廠商們紛紛加入了顏色的大戰(zhàn)，或是和體育、游戲大 IP 合作出辨識(shí)度極強(qiáng)的 co-branding 款，有的聯(lián)合權(quán)威時(shí)尚趨勢(shì)機(jī)構(gòu)緊跟年度流行色，黑白金粉之外，如今有了各種的「藍(lán)」、各樣的「綠」、各色的「紅」。

這背后的原因，當(dāng)然是年輕消費(fèi)群體對(duì)「?jìng)€(gè)性」更進(jìn)一步的追求，不是每一個(gè)年輕人都個(gè)性極強(qiáng)，但沒有年輕人會(huì)喜歡「一樣」。那如果要在 12 月推出一款新配色的手機(jī)，紅色是再合適不過的了。

而為什么要做一個(gè)「星耀紅」的新配色？原因有兩個(gè)方面。

第一當(dāng)然是因?yàn)榧t色在圣誕到新年的這個(gè)季節(jié)里是最「潮流」的。這一點(diǎn)之前已經(jīng)被時(shí)尚品牌們驗(yàn)證過很多次了，每一個(gè)圣誕限量的特別版口紅都瞬間賣光，人們考慮圣誕套裝的優(yōu)先級(jí)也難得的比經(jīng)典款更高。在手機(jī)成為大眾消費(fèi)品之后，在飄雪的季節(jié)里用紅色版瞄準(zhǔn)人們的錢包，很顯然再合適不過了。

禮品市場(chǎng)在這兩個(gè)月是瘋狂的，空氣里除了賺足一年的喜悅，也就剩滿滿的購(gòu)物沖動(dòng)了?！感且t」的 vivo X20 喜慶，從包裝到機(jī)器都充滿了節(jié)日的氛圍，相信沒有人會(huì)在這個(gè)季節(jié)在它和高端冷艷的北歐性冷淡風(fēng)之間猶豫吧。所以，「星耀紅」的 vivo X20 更準(zhǔn)確的說就是一款「新年禮品」，結(jié)合節(jié)日氣氛的禮品屬性超過了一臺(tái)手機(jī)本身，也不論你是買給自己的，還是送給身邊親朋好友的。

第二是這保證了產(chǎn)品節(jié)奏和熱度的有效延續(xù)。手機(jī)在發(fā)布之后進(jìn)入黃金銷售期，可往往把傳播聲量的峰值留在了發(fā)布會(huì)的那一天，信息爆炸越來越明顯，「刷屏」的熱點(diǎn)都只能持續(xù) 1 天的情況下，想要得到人們的持續(xù)關(guān)注，主動(dòng)制造關(guān)注點(diǎn)很重要。

而對(duì)于 vivo 這樣的廠商來說，既然永遠(yuǎn)不可能碰瓷營(yíng)銷，那新顏色是個(gè)好選擇?！感且t」也能成功地把 X20 這個(gè)絕對(duì)爆款的熱度延續(xù)到了 2018。

對(duì)于一個(gè)線下渠道極強(qiáng)的手機(jī)品牌來說，這太重要了，因?yàn)榻酉聛砭o跟著的就是春節(jié)假期市場(chǎng)。春節(jié)市場(chǎng)的銷售空間不容小覷，但電商平臺(tái)依賴的物流卻會(huì)在春節(jié)前陸續(xù)停歇，平均價(jià)格會(huì)變得昂貴，時(shí)效性也大大下降。雖然大家總說平時(shí)都能買到，但最近的幾年里，春節(jié)假期的賣場(chǎng)里從來都是人山人海。

一個(gè)合理的決策意味著你把握住了對(duì)全行業(yè)來說公平的機(jī)會(huì)，可就像很多小廠商感覺到的那樣，市場(chǎng)從來都不「絕對(duì)公平」。

這又回到了那個(gè)最本質(zhì)的問題，為了圣誕新年季推出紅色特別版手機(jī)，它要怎樣才能讓人喜歡呢？我們?cè)谂c vivo 的工程師交流中得知，「星耀紅」的誕生前后竟然也經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá) 8 個(gè)月的自我折磨。

要選一個(gè)符合 vivo 氣質(zhì)的紅色太難了。如果按大家記憶中的「新年」去選一個(gè)正紅，在歲末年初的新年季里肯定能有很高的接受度，但春節(jié)一過就會(huì)立馬顯現(xiàn)出尷尬。人們雖然希望一整年紅紅火火，沒誰都不可能做到只要心里裝著幸福，新年每天都過。

我們從 vivo 內(nèi)部了解到，vivo X20「星耀紅」的靈感來自于新年的斑駁星光。這是一份人們對(duì)「年味」最特殊的記憶，萬家燈火、絢爛的煙花還有各家門口的大紅燈籠，而一款紅色版的手機(jī)承載的使命就是融入「星光」，成為「年味」的一部分

所以，vivo 在「星耀紅」上更多表達(dá)的是「溫暖」，它不是一種刻板冰冷的匹配，而是讓擁有 vivo X20「星耀紅」的人們把記憶中的年味「喚醒」。

vivo 的產(chǎn)品經(jīng)理和調(diào)色師舍棄了正紅，我們拿到了 vivo X20 的「星耀紅」，實(shí)際顯示的紅色雖然濃郁，但帶著一些亮的元素，也就是 vivo 官方所講述的「星耀」效果。這樣的調(diào)色不會(huì)讓紅色太膩，看久了感覺會(huì)比較明顯。

各個(gè)手機(jī)廠商對(duì)「紅」都有自己的理解，錘子是成熟一些的酒紅，OPPO 的紅里透出不少的粉嫩，榮耀的紅現(xiàn)在更喜歡變幻，而 vivo 的紅總結(jié)起來可能跟蘋果的「PRODUCT RED」差不多，走的是耐看經(jīng)典的路子。

當(dāng)然，對(duì)做手機(jī)這件事來說，做個(gè)沒人做過的紅色版，最難的從來都不是選擇困難，而是工藝和品控。

vivo 告訴我們，為了保證拋光和陽極氧化的品控和最終效果，vivo 一共打了 300 多次樣。一位供應(yīng)鏈人士向我們透露：「vivo 的這個(gè)星耀紅，它陽極氧化的過程肯定比黑色和金色麻煩，因?yàn)槟莾蓚€(gè)顏色太經(jīng)典成熟了，而紅色一直都沒有巨量做過。這會(huì)導(dǎo)致工藝的穩(wěn)定性和良率更難控制，需要投入更多的成本和精力，所以一般量不太大的小廠都不愿意出特別顏色?！?/p>

而我們從 vivo 的工程師那里也了解到了一些細(xì)節(jié)，星耀紅版的 X20 在指紋和邊框處的紅色切邊很特別，在實(shí)際的生產(chǎn)制造過程中，需要將其余已經(jīng)陽極氧化處理的區(qū)域這期來，再進(jìn)行單獨(dú)的陽極氧化，工藝復(fù)雜正度直接指數(shù)級(jí)上升。

如果單純追求年味，是不需要調(diào)色師幾十次的推翻重來的，手機(jī)行業(yè)發(fā)展至今，對(duì)「年味」與眾不同的追求，背后其實(shí)是每一個(gè)廠商對(duì)「美」的追求能力的體現(xiàn)。在我們跟 vivo 的交流中，他們甚至提到了「紅色美學(xué)」這樣的說法，為「年味」所做的準(zhǔn)備可見一斑。

所以君子好逑，卻也要輾轉(zhuǎn)反側(cè)，寤寐而求之。