后照明時代要認清本質(zhì)，LED企業(yè)如何應對？

進入后照明時代，傳統(tǒng)通用照明現(xiàn)增長疲軟之勢，GGII預計，未來通用照明市場將保持在15%左右的增速。相比此前的高速增長，替代市場的受限讓照明企業(yè)沒有之前的“活力”。今年上半年，LED行業(yè)雖然延續(xù)了以往的景氣度，但上市公司凈利潤增速已明顯放緩。整體市場的“乏力”，讓企業(yè)背負著沉重壓力。另外，來自外部的壓力讓企業(yè)經(jīng)營也面臨巨大挑戰(zhàn)。

2018年上半年，LED照明企業(yè)可以明顯感受到來自外部的幾股壓力。首先，環(huán)保政策趨嚴，導致不少企業(yè)停業(yè)整頓，影響正常供貨，從而導致供應緊張；其次，原材料價格上漲，增加企業(yè)的成本壓力；另外，就是中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級，致使部分產(chǎn)品出口受阻，同時匯率的波動影響出口企業(yè)利潤率。

首先，環(huán)保政策趨嚴促進行業(yè)洗牌。2018年1月1日正式開征的環(huán)境保護稅是國家調(diào)控環(huán)保的政策，這充分說明國家非常重視環(huán)保。其實早在一兩年前，照明行業(yè)就已經(jīng)處于環(huán)保風暴當中，當時的漲價潮、停工潮還歷歷在目。這一場環(huán)保風暴席卷全國，被人們稱為史上最嚴酷環(huán)保。在這場風暴中，廠家被關(guān)停整治、企業(yè)大面積停水斷電、原材料價格暴漲、工人停工失業(yè)，整個市場環(huán)境雜亂一片。

這次環(huán)保潮對照明配件行業(yè)的影響非常深遠，首先非常直觀的是廠家環(huán)保整改；其次是原材料漲價；最后還有環(huán)保產(chǎn)品的新思考。中國制造業(yè)的未來肯定不會需要環(huán)境污染嚴重的工廠，如果經(jīng)歷短暫的“陣痛期”，可以迎來更長遠的持續(xù)發(fā)展，也未嘗不是好事?？梢哉f，趨嚴的環(huán)保風暴加速了照明行業(yè)的“洗牌”。

另外，原材料的漲價進一步加重照明企業(yè)的負擔。眾所周知，隨著照明行業(yè)競爭環(huán)境的加劇，從上游芯片，到中游封裝以及下游應用，產(chǎn)品價格持續(xù)下跌，導致企業(yè)利潤空間不斷被壓縮，生存面臨嚴重的壓力和挑戰(zhàn)。

今年上半年，包括鋁電解電容、電阻、MOS管等在內(nèi)的電子元器件相繼呈現(xiàn)漲價形勢，大部分LED驅(qū)動電源企業(yè)面臨的形勢較為嚴峻。伊戈爾電氣照明行業(yè)中心副總經(jīng)理趙楠楠對高工LED表示：“現(xiàn)在漲價不是最可怕的，最可怕的是很多原材料短缺，對電源企業(yè)造成非常大的影響。”另外，與PCB行業(yè)息息相關(guān)的覆銅板等材料價格更是經(jīng)歷了起起落落。

當然，上半年最“火”的還是持續(xù)升級中美貿(mào)易戰(zhàn)。美國征稅產(chǎn)品清單總額從500億到2000億的擴大，也逐漸波及到照明行業(yè)。在第二輪2000億征稅清單中，涉及的LED產(chǎn)品覆蓋面廣，其中涉及LED及照明類的品項多達十多種，而且貿(mào)易金額也較為龐大。而美國作為我國LED照明產(chǎn)品第一大出口目的地，如果2000億美金關(guān)稅項目獲得通過，中國的LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)所受影響巨大。

億光董事長葉寅夫表示，近期以來美中貿(mào)易摩擦持續(xù)延燒，目前看來對大陸品牌或大陸制造的LED相關(guān)零組件輸美造成沖擊，未來恐對LED照明價格再形成負面影響。近幾年全球LED照明市場一直由生產(chǎn)量最大的中國主導，如果原本輸美的LED照明產(chǎn)能受到貿(mào)易戰(zhàn)影響導致不能正常銷售，大量產(chǎn)能恐怕在美國以外的市場低價流竄，讓價格原本就低迷的LED照明產(chǎn)品再面對殺價壓力。

當然，人工成本上漲等也給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營壓力。有業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)營環(huán)境的變化將加速小品牌消失，LED照明行業(yè)的“跑路潮”或許會提前來臨。在多重因素的刺激下，2018年年底或2019年年初，LED行業(yè)將回歸正途。

針對形式多變的經(jīng)營環(huán)境，LED企業(yè)應積極做好應對措施。高工LED董事長張小飛博士建議，后照明時代企業(yè)需對上中下游競爭對手進行一次調(diào)研分析。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有正確理清競爭對手的定位、策略之后，才能制定有效的應對措施。以歐普照明此前對標準品的降價事件為例，在是否跟進降價之前，需準確知道歐普照明此番降價針對的對象、后續(xù)還有怎樣的行動等等。

產(chǎn)業(yè)鏈方面，各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性要做得更好，做好成本控制。眾所周知，目前如木林森、兆馳股份、國星光電等封裝大廠相繼進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。上中下游形成有效協(xié)同效應的同時，如果協(xié)調(diào)性不夠，容易造成“形態(tài)臃腫”，因此對于覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)而言，需要做好產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的配置，“塑造好身材”，避免一些不必要的成本增加。

另外，梳理好產(chǎn)業(yè)鏈，著重資金安全管理。從各大上市公司今年第一季度季報來看，不少上市企業(yè)面臨著現(xiàn)金流量問題，如聯(lián)建光電在不到1個月時間先后兩次借款近億元。從去年的全面回暖到今年上半年的逐步分化，LED行業(yè)已經(jīng)處于充滿變數(shù)的下半場，競爭加劇、價格下跌、原材料漲價以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，整個行業(yè)都將面臨著業(yè)績增速放緩的風險。因此，在這樣的形勢下，企業(yè)更應注意資金安全問題。

還有，做好產(chǎn)品的創(chuàng)新，新功能產(chǎn)品應從終端需求出發(fā)。很多LED企業(yè)一直苦惱著客戶不知道去哪了，其實不是需求不足，而是供給需求的匹配不足。如何抓住客戶，滿足客戶需求極其重要。以智能照明為例，真正的價值仍未體現(xiàn)出來。TCL營銷總監(jiān)關(guān)瑾表示，未來智能照明需要重點實現(xiàn)人與照明設備的互動、照明設備與環(huán)境的互動，并且控制方式要多樣化，用戶操作簡便化。只有這樣，智能照明才能真正受到消費者的歡迎與支持。

張小飛博士在2018高工LED產(chǎn)業(yè)高峰論壇上指出：“后照明時代要認清本質(zhì)，需要更加有智慧地去做一些事情，不僅僅局限于智慧照明。其實，LED可以帶來更多更好的產(chǎn)品。另外，在智造方面，對大企業(yè)來說是必須的，但是對小企業(yè)來說這不是你最主要的方面。從創(chuàng)新的角度來說，對于每一個企業(yè)來說都是必須的，大企業(yè)首先要思想創(chuàng)新，第二進入的領(lǐng)域要創(chuàng)新，第三尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新，小企業(yè)還是以產(chǎn)品創(chuàng)新作為第一，第二是營銷方面，這兩方面足夠讓你把產(chǎn)品銷出去?！?/p>