面對激烈的市場競爭，欣迪盟及時調(diào)整了企業(yè)的發(fā)展策略

面對激烈的市場競爭，欣迪盟及時調(diào)整了企業(yè)的發(fā)展策略，通過技術(shù)和品質(zhì)提升、產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方式，積極應(yīng)對后補貼的競爭與挑戰(zhàn)。

在補貼退坡的倒逼之下，國內(nèi)動力電池產(chǎn)業(yè)正在從前兩年的“盛夏”走進(jìn)“深秋”，這對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)而言意味著更為嚴(yán)酷的考驗。

補貼退坡加速動力電池行業(yè)洗牌，直接對上游鋰電池結(jié)構(gòu)件企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、發(fā)展策略和經(jīng)營模式等方面產(chǎn)生了重大影響。面對瞬息萬變的市場競爭環(huán)境，唯有牢牢把握行業(yè)發(fā)展趨勢、及時調(diào)整發(fā)展策略、進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力，結(jié)構(gòu)件企業(yè)才能在這場激烈的廝殺當(dāng)中突出重圍。

“當(dāng)前鋰電企業(yè)就是要沉下心來做技術(shù)，扎扎實實的把產(chǎn)品做好，這樣才能應(yīng)對補貼退坡的壓力?！鄙钲谑行赖厦?a href="http://ttokpm.com/v/tag/293/" target="_blank">新能源科技股份有限公司(下稱欣迪盟)董事長陳元剛認(rèn)識到，要想跑完這場新能源馬拉松競賽，企業(yè)必須要有足夠的耐力和體力，加強內(nèi)功修煉以應(yīng)對電池企業(yè)越來越嚴(yán)苛的要求。

高工鋰電了解到，面對激烈的市場競爭，欣迪盟及時調(diào)整了企業(yè)的發(fā)展策略，通過技術(shù)和品質(zhì)提升、產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方式，積極應(yīng)對后補貼的競爭與挑戰(zhàn)。

輕裝上陣 優(yōu)化產(chǎn)品/客戶結(jié)構(gòu)

作為國內(nèi)最早涉足鋰電池結(jié)構(gòu)件的供應(yīng)商之一，欣迪盟從2009年開始專注研發(fā)、生產(chǎn)和銷售塑膠、五金、鈑金、軟連接、絕緣板密封圈等“五合一”電動汽車動力電池模組產(chǎn)品。其客戶從最早的3C數(shù)碼電池企業(yè)跨越至動力電池領(lǐng)域，并擴(kuò)展至整車企業(yè)。未來，公司還將向國際市場延伸。

值得注意的是，盡管欣迪盟的客戶群體眾多，但并非是來者不拒，而是有針對性的選擇一些優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行合作。尤其是在補貼退坡、市場競爭加劇、原材料漲價和電池廠大幅壓價等多重壓力下，欣迪盟也對其客戶群體重新進(jìn)行了梳理，主要定位高端市場。

“公司今年對客戶進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，數(shù)量比去年縮減近半，甚至停止了與一些大客戶的合作，主要是跟一些有技術(shù)、有實力的電池企業(yè)合作?！标愒獎偙硎荆S著補貼退坡和市場競爭加劇，會有大批電池企業(yè)陸續(xù)被淘汰出局，因此結(jié)構(gòu)件企業(yè)要對客戶進(jìn)行篩選，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

事實上，陳元剛的擔(dān)心并非多余，2018上半年動力電池市場的發(fā)展情況給結(jié)構(gòu)件企業(yè)挑選合作客戶提供了參考依據(jù)。

高工產(chǎn)研鋰電研究所(GGII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年動力電池市場競爭非常激烈。上半年動力電池裝機總電量約15.54GWh，同比增長168%。其中，裝機總電量排名前十企業(yè)合計達(dá)13.52GWh，占整體的87%，較去年同期占比上升近12%，行業(yè)集中度日漸凸顯。寧德時代、比亞迪合計約9.86GWh，占整體的63.48%，較去年同期占比上升12%，行業(yè)龍頭效益凸顯。

其中，除寧德時代和比亞迪之外，裝機總電量TOP20的排名同比去年發(fā)生了較大變化。這種變動給結(jié)構(gòu)件企業(yè)帶來的直接影響就是上半年客戶訂單大幅下滑、產(chǎn)能利用率持續(xù)走低、企業(yè)經(jīng)營困難。

與此同時，補貼退坡迫使主機廠對電池廠大幅壓價，回款困難導(dǎo)致電池廠現(xiàn)金流緊張，電池廠為緩解壓力強勢要求結(jié)構(gòu)件企業(yè)產(chǎn)品大幅降價，對結(jié)構(gòu)件企業(yè)的產(chǎn)品盈利能力和毛利率產(chǎn)生了極大影響。

在此情況之下，欣迪盟對客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，主動淘汰了一批客戶降低市場風(fēng)險，挑選一些優(yōu)質(zhì)訂單從而保障公司產(chǎn)品的盈利能力和市場競爭力。

除了優(yōu)化客戶之后之外，欣迪盟也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面做出了調(diào)整。

與其它結(jié)構(gòu)件企業(yè)不同，欣迪盟產(chǎn)品為動力電池模組精密結(jié)構(gòu)件，包括塑膠模件、沖壓箱體、軟硬銅排、銅鎳復(fù)合、鋁鎳連接、鋁殼蓋板等系統(tǒng)產(chǎn)品，是動力電池結(jié)構(gòu)件的整體方案提供商，為客戶提供整體的結(jié)構(gòu)打包服務(wù)。

目前欣迪盟的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于3C數(shù)碼、動力電池、儲能電池等領(lǐng)域，實現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化布局。不過產(chǎn)品的多元化不代表其產(chǎn)品體系混亂，而是公司制定的小眾非標(biāo)產(chǎn)品策略，在滿足成本和交期的情況下又能夠滿足不同客戶的需求。

陳元剛表示，此前有大批從3C領(lǐng)域轉(zhuǎn)型動力的電池企業(yè)今年又重回3C領(lǐng)域，同時儲能市場也明顯升溫，因此欣迪盟今年在3C電池和儲能電池領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)件訂單也有明顯提升。

技術(shù)沉淀 競爭后補貼市場

對于結(jié)構(gòu)件企業(yè)而言，動力電池企業(yè)當(dāng)前對結(jié)構(gòu)件提出的最主要的要求有兩方面，一是降價，二是產(chǎn)品輕量化。

圍繞于此，欣迪盟進(jìn)行了前瞻性的技術(shù)攻關(guān)，通過結(jié)構(gòu)、工藝、材料的優(yōu)化升級，實現(xiàn)降低結(jié)構(gòu)件的重量、減少結(jié)構(gòu)件的數(shù)量、增加電芯容納體積等，最終達(dá)到動力電池系統(tǒng)輕量化的目標(biāo)。

在導(dǎo)入新材料方面，欣迪盟與國際知名原材料制造商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)更輕更安全的新材料替代原有的材料體系，從而實現(xiàn)產(chǎn)品減重。

例如，在塑膠產(chǎn)品方面，欣迪盟采用新材料替代原料的塑料，使得產(chǎn)品的單位質(zhì)量從原來的1.4g/cm3下降至1.1g/cm3，產(chǎn)品重量減輕20%左右但不影響其安全性；在蓋板方面采用新型復(fù)合材料進(jìn)行替代，使產(chǎn)品綜合重量降低一半。

在結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化方面，欣迪盟除了為客戶提供整體的結(jié)構(gòu)打包服務(wù)，提供一體化解決方案之外，還深入電池企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計前端開始介入，與客戶聯(lián)合設(shè)計新的PACK結(jié)構(gòu)方案。

除了通過上述結(jié)構(gòu)、工藝、材料維度，在降成本的路徑選擇上，欣迪盟還通過導(dǎo)入自動化設(shè)備、提升內(nèi)部綜合管理能力、優(yōu)化流程等來推動降本。

同時，欣迪盟將主動參與到主機廠的電池包模組結(jié)構(gòu)設(shè)計過程中，通過由主機廠指定公司結(jié)構(gòu)件供應(yīng)，再反過來與電池廠進(jìn)行配合，共同參與電池包的PACK設(shè)計優(yōu)化，從而進(jìn)一步提升公司的競爭力。

當(dāng)前，欣迪盟正在緊跟客戶布局，積極建設(shè)惠州、江西等生產(chǎn)基地，公司下半年會把生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移至江西基地，為其主機廠客戶提供配套，進(jìn)而縮短產(chǎn)品開發(fā)和交貨周期，降低生產(chǎn)成本。

值得注意的是，除了自身的技術(shù)沉淀和客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化之外，欣迪盟還在積極引入更強大的資本力量為公司發(fā)展補充“彈藥”。

“公司計劃增資大幾千萬用于企業(yè)發(fā)展，為了更順利的完成資本運作所以決定從新三板摘牌?！标愒獎倢Ω吖や囯姳硎?，欣迪盟從新三板退下來之后，會抓住這兩年的時間修煉內(nèi)功，進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品競爭力，為補貼完全退出的后補貼時代競爭積蓄力量。