新iPhone破發(fā) 蘋果如何才能繼續(xù)抬高產品的溢價

蘋果神話破滅？無人排隊，史上最貴iPhone一開賣就破發(fā)：黃牛虧大了！

今年最新款的iPhone銷售，似乎有點冷！

9月21日早上 8 點整，新一代 iPhone XS 和 XS Max 正式發(fā)售。和往年相比，趕在 Apple Store 開門前的排隊人群在明顯少了，就連倒賣手機的黃牛也不如往年。

也許因為新iPhone再創(chuàng)新高的價格。在今年的新品序列中，最高配的256G版本iPhone XS Max售價達到了12799元。這讓許多以往能夠咬咬牙掏錢的用戶們都望而卻步。

過去幾年，蘋果每逢新品開售，熱情的果粉在蘋果零售店前甚至通宵排隊購買新品，最瘋狂的當屬2012年iPhone4s的時候?；鹁襾懋敃r的照片：

那么今年的iPhone XS 和 XS Max的線下門店銷售如何，我們來看一看。

iPhone Xs系列首銷現(xiàn)場：排隊的人少了

1、北京蘋果王府井現(xiàn)場

根據(jù)現(xiàn)場情況來看，北京蘋果王府井店前段時間進入重新裝修階段，擴大店面體積以及環(huán)境改造，上周剛結束裝修重開業(yè)。9點之前已有不少預約用戶已開始排隊入場了。

實時現(xiàn)場流量來看，預約用戶大概有25~30多人排隊，后續(xù)有至少10多個預約用戶陸續(xù)到現(xiàn)場，蘋果官網(wǎng)預約線下取機是分時間的。不過，周圍沒發(fā)現(xiàn)黃牛黨，已經(jīng)不向往年扎堆蘋果線下店了。

或許手機價格過高，或許互聯(lián)網(wǎng)第三方電商平臺的便利，或許外觀原因換機率不高，導致今年蘋果線下店相對冷清些。

今年的預售情況比較慘，遠不如去年的火爆場面，往年都是超過上百人到現(xiàn)場。

2、陸家嘴 Apple Store

據(jù)好奇心日報報道，昨日8點半不到，陸家嘴 Apple Store 圓柱玻璃門外，排隊取貨的地方已經(jīng)沒有顧客了。門口也只有零零星星兩三個背著包的黃牛。他們并沒有向走出商店的客人詢價，而是在一旁等候。

3、深圳益田假日廣場店

深圳益田假日廣場也沒有大排長龍景象，店外排隊的人卻少得可憐。此前特意擺出來的，用作分割人群的隔離帶，也顯得有些多余了。

4、蘋果香港廣場店

昨日下午四點鐘左右，該店的排隊區(qū)并無人排隊，多名蘋果店店員和保安在排隊區(qū)駐足，不可謂不冷清。

新iPhone已經(jīng)跌破發(fā)行價

一般來說，蘋果產品在官網(wǎng)的售價最貴，在其他渠道的售價則會相應降低一些，幅度大概在幾百元左右。

一位在上海的黃牛賣家稱，今年渠道價格跌得很厲害，他們現(xiàn)在都可以比蘋果國行價格低 500 塊拿貨了。

最為慘淡的是小屏幕 iPhone XS 的行情。黃牛們根本不考慮入手 iPhone XS： “沒有雙卡雙待，買 iPhone XS 干嘛？”。

一位在蘋果西單店附近蹲守的黃牛稱，今年新款iPhone渠道價全面跌破官網(wǎng)價格?！翱傆腥瞬涣私庑星?，今年貨量足，而且太貴了?！?/p>

據(jù)新京報報道，第一批新款iPhone已經(jīng)于9月18日到貨，目前iPhone Xs 64G、256G、512G版本渠道最低報價分別為8220元、9620元和12350元，低于官網(wǎng)的報價8699元、10099元和11899元。

據(jù)錢江晚報昨日拿到的一份報價顯示，多數(shù)已經(jīng)破發(fā)了。

這份報價單顯示，iPhone XS 64GB版的黑色、白色缺貨，金色的報價8200元，比官網(wǎng)價跌了499元。

256GB版本中，黑色、白色同樣缺貨，金色版報價為9550元，比官網(wǎng)價跌了549元。

512GB版本的黑色、白色、金色價格都是13000元，比官網(wǎng)報價貴了1101元。

iPhone XS Max系列同樣出現(xiàn)了這種情況，64G版本，黑色報價9400元，白色報價9380元，金色報價9320元，都比官網(wǎng)價格低了幾百元。

256GB版本中，同樣式黑色最貴，10650元，白色報價10600元，金色報價為10450元，也都比官網(wǎng)定價低了350~550元不等。

iPhone XS Max512GB版本的黑色、白色、金色價格都是13700元，比官網(wǎng)報價貴了901元。

在一片破發(fā)聲中，最神奇是iPhone X，竟然還在加價10~20元，64GB版本6765元，256GB版本7790元。

大家只要最貴的iPhone Max

普通版遇冷 最貴版熱賣

目前最大最貴”的iPhone Xs Max（512G）可以說是市場的寵兒。

一位黃牛稱，每年最高配的機型都會賣得最火，本次iPhone Xs Max(512G版本)價格仍有炒作空間并不意外。

“它的供貨量相對來說小一些，它相對來說更大、比較酷、又是雙卡，符合了中國人需要，也能與老款作出明顯區(qū)別，”電信分析師付亮稱。

一位業(yè)內人士認為，iPhone Xs Max(512G版本)熱銷也有其他原因，此次蘋果發(fā)布的iPhone Xs系列，對比上代旗艦機iPhone X來說，差別并不突出，除了在處理器、屏幕、拍照方面有所提升外，外形方面簡直一模一樣，缺乏新款iPhone的辨識度。

“我早上走了3部64GB的iPhone XS Max，每臺賺了400元，進價9600，賣了10000元，要是晚一個小時，要虧一千多了。”

在杭州百腦匯經(jīng)營一家數(shù)碼店的吳先生表示，今年的iPhone XS系列不好賣，前幾年他一臺機器可以加價幾千，一天賺幾個月的錢，今天上午只賣了那3部機器，還沒有以前一部手機賺的多。

“現(xiàn)在賣iPhone，就跟炒股一樣，根本不敢持貨，有單子來了，再到商家去進貨，就怕砸在手里?！绷硪晃唤?jīng)銷商稱，不少客戶買iPhoneXS Max，明確要求在中秋節(jié)之前拿到，因為可以在朋友面前炫耀一下。

按照現(xiàn)在的行情，加價千元的iPhoneXS Max可能還會堅挺半個月，等國慶節(jié)假日之后，可能也會破發(fā)。

網(wǎng)友提供的華強北檔口報價顯示，多份渠道商家“海報”顯示512GB頂配版iPhone XS/XS Max有不同程度的加價，大多在1000—2000元之間，最熱門的款型目前來看深空灰版的iPhone XS Max報價“熱度”還略高于金色版。其他多款型號則與官網(wǎng)價格相比略有高低，差別不大，部分色款則顯示有破發(fā)的可能，有渠道叫價給出100-300元左右的降幅。

至昨日中午時間，有信息顯示兩款新iPhone中多個配置黃牛價跌破官網(wǎng)價格，部分黃牛吐槽賣不動的話考慮官網(wǎng)退訂了。

根據(jù)《北京青年報》的消息，工廠的內部人士表示，今年兩款 iPhone 新機每小時的產能達到千臺以上，而工廠是三班倒來生產，生產兩款手機的生產線在 24 條。因此今年兩款新機產能充足。

為何iPhone新品少人炒了？

據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，在華強北已經(jīng)工作5年的王先生介紹，今年，華強北基本上沒什么人去炒蘋果新品了，大家知道這個已經(jīng)不賺錢了。

深圳華強北被稱為中國電子行業(yè)的“晴雨表”和“風向標”，這里除了品牌手機店之外，還聚集了大量的中小手機賣家以及“黃?！?。

過去，專門從事蘋果數(shù)碼產品銷售的王先生倒賣一部蘋果手機有時可賺2000元，但這兩年，倒賣新品已經(jīng)不足以支撐他的營生，在蘋果貨源充足的情況下，他甚至還可能虧錢。

究其原因，王先生認為，從2017年開始，蘋果的出貨量就比較大，不像以前做的是饑餓營銷；其次，國產手機崛起后，消費者也開始青睞國產手機。

iPhone為什么越來越貴？

過去幾年，手機產品的價格，尤其是旗艦機正在不斷上漲。

有網(wǎng)友做出了iPhone售價的對比表格，前幾代價格變化比較平穩(wěn)，從iPhoneX開始價格上漲，今年更是上了一個大臺階。

有網(wǎng)友調侃：

等到出iPhone20的時候，

估計價格就漲到月球上去了，

得坐馬斯克造的飛行器才能買得到。

這次參加節(jié)目，庫克不可避免的再次被問到iPhone的高價問題，庫克指出大家可以使用分期付款的方式購買，每月支付30美元或者每天1美元。

同時庫克還強調了iPhone是如何取代了其他很多類別的產品，從相機到音樂播放器，這從其他方面幫大家省錢。

有報道分析稱，不僅僅是由于通貨膨脹、元器件價格上漲等等外部因素，也因為，面對市場飽和，換機頻率下降的大環(huán)境，手機廠商們需要靠提高利潤率來過冬了。

安卓和 iOS 智能手機剛剛興起的那些年，市場還是增量市場，廠商們需要平價產品走量，從而占領更多的市場份額。而如今，市場已經(jīng)飽和——7 月 9 日，中國信息通信研究院發(fā)布報告顯示，2018 年 1 月至 6 月，國內手機市場出貨量 1.96 億部，同比下降 17.8％。

造成出貨量下降的原因也很簡單，現(xiàn)在的手機已經(jīng)很成熟好用，一部手機至少能用 1 年半的情況下，人們的換機欲望就越來越低（當然硬要說跟消費降級有關也說得通）。

于是，廠商們?yōu)榱舜碳はM者的欲望，就只能繼續(xù)在產品上尋求差異化：更強的性能，更多的攝像頭，更高的屏占比，但是研發(fā)、營銷都需要成本，最終，這筆成本只能再轉嫁到消費者身上，旗艦手機的價格水漲船高。然后消費者的換機欲望又被赤裸裸的價格打壓，就此形成一種惡性循環(huán)。

隨著競爭對手，尤其是中國廠商們逐漸崛起，蘋果要想維持住自己的利潤份額，漲價是必然的。尤其是蘋果作為消費數(shù)碼市場的領導者，就更有資格和底氣去繼續(xù)抬高產品的溢價。