手機(jī)銷量提升遇”天花板”改變技術(shù)追隨策略加大研發(fā)投入

隨著11月的結(jié)束即將踏入12月，今年智能手機(jī)的競爭也逐漸進(jìn)入最后的沖擊階段。不可否認(rèn)，從近期的各種手機(jī)市場的分析報告來看，整體狀況表現(xiàn)不算好，手機(jī)市場的還是充滿的變局的可能。

vivo已經(jīng)在國內(nèi)手機(jī)市場穩(wěn)居第一梯隊，進(jìn)入頭部品牌并不意味著沒有了發(fā)展生存的壓力，從另一個角度來看其更需要積極求變應(yīng)對這個動蕩變化的市場。

國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入存量市場，AI、5G、IoT等新技術(shù)新變革趨勢正在快速到來，如何把握現(xiàn)在自身優(yōu)勢，積極儲備技術(shù)，布局多領(lǐng)域，這些都需要vivo去思考的。

手機(jī)銷量提升遇”天花板”

11月份，數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司Counterpoint發(fā)布了第三季度中國國內(nèi)手機(jī)市場的分析數(shù)據(jù)。雖然相比于第二季度2018年第三季度中國智能手機(jī)大盤銷量有反彈增長，但是已經(jīng)連續(xù)4個季度同比下降。本季度智能手機(jī)同比銷量下降了13%。

數(shù)據(jù)報告顯示，華為榮耀銷量增長率領(lǐng)跑其他品牌，小米銷量同比大跌15%，vivo以微弱優(yōu)勢超越OPPO稱霸國內(nèi)。

第三季度，如果將榮耀與華為分開計算，國內(nèi)市場手機(jī)銷量前六名排序為vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋果，6個品牌共同分食了86%的市場份額，其余品牌包括魅族三星都被計入了Others。

vivo已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)市場的第一梯隊，處于頭部集團(tuán)。三季度vivo銷售2160萬部，登頂國內(nèi)銷售冠軍，同比增長2%。不過我們已經(jīng)看到手機(jī)銷量上升空間已經(jīng)很少了，基本到達(dá)手機(jī)銷量的天花板。

Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟分析道：“中國手機(jī)市場增長的乏力的原因很多，首先是中國整體經(jīng)濟(jì)的疲軟，影響了手機(jī)做為大眾消費電子產(chǎn)品的消費信心；其次，產(chǎn)品單價的提升等原因?qū)е聯(lián)Q機(jī)周期的不斷延長”。

雖然有廠商針對特定的應(yīng)用，例如游戲和視頻，強(qiáng)化智能手機(jī)某一方面的能力，加強(qiáng)差異化，但是這一做法所針對的群體很有限，能提升單一產(chǎn)品的利潤，總的市場收入缺沒有太大的幫助。

如果說Other里面的中小手機(jī)品牌還在思考怎么通過目標(biāo)細(xì)分和重點渠道合作等辦法來”活下去”，那么處于頭部品牌的vivo則需要思考怎么應(yīng)對即將到來的科技趨勢。

明確NEX、X、Z系列產(chǎn)品組合

從消費者角度來看，今年vivo NEX系列可以說是其最新科技最強(qiáng)產(chǎn)品的代表。對于vivo來說，NEX可能更多是蘊(yùn)藏了其對于技術(shù)的追求和想象力的縮影。

從vivo今年推出的手機(jī)產(chǎn)品系列來看，NEX應(yīng)該是主推高端旗艦市場，帶有最新最前沿的技術(shù)特性；X系列走的事中高端市場，其更多肩負(fù)起整個手機(jī)銷量的責(zé)任，同時也會有NEX的技術(shù)下放，如更先進(jìn)的指紋識別等；Z系列主要銷售電商線上市場，同時主攻1000-2000元級別。

至此今年vivo的產(chǎn)品組合基本已經(jīng)明確，針對高中低端市場都有不同系列的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品來說，NEX是vivo最新科技成果的產(chǎn)品形態(tài)展現(xiàn)，它擁有屏下指紋、升降式的前置攝像頭和無劉海的全面屏。

今年1月份，vivo在北京召開了小型品鑒會。在CES上與新思合作的屏下指紋技術(shù)終于裝進(jìn)了X20 Plus上，它是首部實際量產(chǎn)并且銷售的帶屏下指紋識別的智能手機(jī)。

據(jù)了解，為了盡早在量產(chǎn)機(jī)型上馬屏幕指紋識別技術(shù)，vivo也是做了不少”賭博”試的嘗試。vivo NEX為了要趕在世界杯前發(fā)布并且順利量產(chǎn)，可是當(dāng)時其所采用的匯頂提供的第二代光學(xué)屏下指紋識別方案尚未完成，因此vivo和供應(yīng)商匯頂采用了風(fēng)險訂單模式，豪賭匯頂能在限期前順利把這項技術(shù)完善。

這一操作，假如方案真的用不了，造成的損失vivo方面是會承擔(dān)一半。當(dāng)然最終有驚無險，NEX順利發(fā)布并量產(chǎn)，獲得了當(dāng)時市場的認(rèn)可。

說到NEX，可能最為令人神像深刻的肯定是升降的前置攝像頭結(jié)構(gòu)。3月，vivo發(fā)布了概念機(jī)APEX，這實際便是NEX的原型機(jī)。除了區(qū)域化屏幕指紋識別技術(shù)之外，前置攝像頭鉆進(jìn)了一個馬達(dá)驅(qū)動的“彈簧”里。和彈簧式結(jié)構(gòu)不一樣，APEX內(nèi)置的小型馬達(dá)升降式攝像頭，自拍時，會在0.8秒的時間內(nèi)探出。

6月，vivo把概念機(jī)量產(chǎn)，它也就是NEX，實現(xiàn)了升降式的前置攝像頭。即使承受45千克的力去扭轉(zhuǎn)，攝像頭也不會變形，同時模組還可以正常升降。

我們從NEX可以看到，不論是升降式的攝像頭還是屏幕下的指紋識別，其最終要帶給用戶的便是vivo心目中最理想的全面屏產(chǎn)品。

vivo NEX可以實現(xiàn)91.24%的屏占比，這在當(dāng)時是已經(jīng)相當(dāng)震撼?！皏ivo提供的人臉解鎖、AR等技術(shù)和蘋果相比，沒有太大差異的時候，可不可以用真正全面屏，代替劉海屏？”這是vivo COO胡柏山與同事們一直在思考的事情。

改變技術(shù)追隨策略 加大研發(fā)投入

自從2017年開始，中國智能手機(jī)市場已經(jīng)連續(xù)六個季度出現(xiàn)下滑。毋庸置疑，智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入真正的存量市場，換機(jī)時間增長，這對于手機(jī)品牌來說是很危險的。

從上年開始，vivo便開始調(diào)整商業(yè)策略，首先它要先做了一件事。2017年4月，vivo召集手機(jī)行業(yè)最頂尖的供應(yīng)商們到東莞總部，vivo告訴這些產(chǎn)業(yè)鏈大佬們，vivo要重注加碼科技創(chuàng)新，一改之前的技術(shù)跟隨策略，在涉及手機(jī)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域提前布局，要把技術(shù)跟蹤、合作的周期提前到18個月，甚至36個月。

目前vivo的自有研發(fā)團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)張到2000多人，分別在深圳、北京、杭州和圣地亞哥等地，涉及領(lǐng)域包括5G、人工智能等等。實際對于與供應(yīng)鏈方面這樣緊密的合作，除了蘋果，vivo算是此外的第一家。

加重研發(fā)投入的vivo迅速擁抱了眾多前沿的技術(shù)，包括ID設(shè)計結(jié)構(gòu)方面的前置攝像頭升降、屏幕下指紋、TOF方案等等。vivo 在6月份的MWC上正式引入3D TOF技術(shù)方案，其能夠采集于10倍蘋果結(jié)構(gòu)光技術(shù)的信息點，對于深度攝影建模有很大的好處，邊緣可以更清晰，細(xì)節(jié)更豐富，可以未來應(yīng)用在AR等場景。

除了技術(shù)方面，積極布局生態(tài)也是vivo的重點。AI+IoT的組合是趨勢。vivo提出了jovi物聯(lián)，它便是vivo對于AI+IoT的表達(dá)。

vivo希望通過統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)無縫聯(lián)結(jié)智能設(shè)備，為消費者創(chuàng)造智慧生活體驗。目前，jovi物聯(lián)已經(jīng)與美的、TCL、大華樂橙、極米科技等多家公司達(dá)成合作。

“vivo不想再坐等產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新的出現(xiàn)，也不能再等到蘋果靠新技術(shù)應(yīng)用占領(lǐng)山頭幾個月之后再去發(fā)力了。在現(xiàn)有的市場格局下，這樣的代價已經(jīng)不可承受?！眝ivo公司COO胡柏山一再對外表示。

加速5G終端研發(fā)

按照vivo的規(guī)劃，其會在2019年完成全球首批NSA和SA 5G手機(jī)的研發(fā)和批量生產(chǎn)，推出第一款5G預(yù)商用手機(jī)，并在2020年真正實現(xiàn)5G智慧手機(jī)的商用。

明顯地，5G是現(xiàn)在智能手機(jī)市場不可不提的一個關(guān)鍵詞。對于5G這個會改變我們生活，重新引爆智能手機(jī)市場甚至是物聯(lián)網(wǎng)市場的關(guān)鍵技術(shù)，vivo從2016年便開始關(guān)注。

在全球5G標(biāo)準(zhǔn)剛剛確立不久的2016年，vivo就在北京成立了5G研發(fā)中心，全面參與5G核心技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)化研究，到目前為止，vivo是3GPP第三代合作伙伴計劃當(dāng)中5G技術(shù)提案最多的手機(jī)終端廠商。

早在3個月前，vivo基于其最新的智能旗艦手機(jī)vivo NEX平臺，初步完成了面向商用的5G智能手機(jī)軟硬件的開發(fā)工作，包括架構(gòu)規(guī)劃、主板堆疊、射頻和天線設(shè)計以及電池空間優(yōu)化等等工作，其尺寸和外觀也已經(jīng)達(dá)到了商用級別。

近日vivo展示了自己的5G手機(jī)樣機(jī)，并業(yè)內(nèi)首家向公眾開放體驗5G手機(jī)功能，通過vivo的5G手機(jī)樣機(jī)，現(xiàn)場觀眾可以親身領(lǐng)略到5G網(wǎng)絡(luò)在視頻瀏覽、網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)等方面的速率優(yōu)勢，此次vivo展示的5G樣機(jī)完成度較高，微信等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)可以正常使用。

vivo產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)張元重申vivo對5G手機(jī)研發(fā)的重視，而vivo也正在和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司合作進(jìn)行終端測試，一切的工作在順利進(jìn)行當(dāng)中。

vivo的自我進(jìn)化變革

vivo在2018年的動作很多，如曝光的NEX二代，前后雙屏設(shè)計和后置三攝。明確了NEX、X、Z系列的產(chǎn)品組合，同時積極推進(jìn)技術(shù)儲備，加大研發(fā)，布局AI+IoT的領(lǐng)域，同時5G也作為重點項目推進(jìn)。

傳聞中的NEX二代雙屏設(shè)計

對于vivo來說，作為一個已經(jīng)在手機(jī)頭部的企業(yè)，做到了千億的規(guī)模，它要思考的不再是怎么活下去，而是要奮力向上爬。不過要實現(xiàn)這一個目標(biāo)，vivo需要的不僅是勇氣和想象力，而且還需要”奇招”來走不一樣的路，令自身不斷進(jìn)化和變革。