探析中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本面貌

阿里推出飛龍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、supET國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；騰訊提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；富士康旗下工業(yè)富聯(lián)登陸A股；徐工、三一紛紛孵化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，前者掛牌新三板，后者完成數(shù)億元融資， 圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，巨頭動作連連。?

萬億元規(guī)模的國內(nèi)市場，也吸引了更多玩家入局。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)目前有269個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺類產(chǎn)品，已超其他國家數(shù)量的總和；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員已由之前400家增至942家。

記者對部分工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司、從業(yè)人員等進行了走訪調(diào)研，結(jié)合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的背景、政策等，得出一些核心信息，包括：

中國2017年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模約5700億元。國家推動是2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)火熱的直接原因，市場需求是長期驅(qū)動力。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)3大應(yīng)用場景是：設(shè)備資產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)運營優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新。工程機械、能源、電力、機加工、冶金等行業(yè)最落地。通過“行業(yè)+場景+模式”的框架，可以將市面玩家定位。目前國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先公司，設(shè)備連接數(shù)約50萬，營收過億元。提供不了明確的投入回報預(yù)期、工業(yè)自動化、信息化基礎(chǔ)薄弱等是當前主要問題。大多數(shù)資本仍在觀望，投資標的稀缺。我們試圖通過以下九部曲，初步呈現(xiàn)出中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本面貌：

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什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？市場空間有多大？

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什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念最早由GE（美國通用電氣）于2012年提出，根據(jù)中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給出的描述，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是以機器、原材料、控制系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、產(chǎn)品以及人之間的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)為基礎(chǔ)，通過對工業(yè)數(shù)據(jù)的全面深度感知、實時傳輸交換、快速計算處理和高級建模分析，實現(xiàn)智能控制、運營優(yōu)化和生產(chǎn)組織方式變革。

簡單點去理解，工業(yè)發(fā)展從機械化、電氣化、自動化一路走來，一直是由蒸汽機、電力、IT等大的技術(shù)變革來升級工業(yè)效率和能力，隨著新一代物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的發(fā)展，也就有了新的一波工業(yè)升級機會，也就是所謂的工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等。

新一波升級的核心思路是什么呢？就是將工業(yè)環(huán)節(jié)的各類數(shù)據(jù)采集上來，包括設(shè)備的、工藝的、原材料的、人員的等等，然后基于這些數(shù)據(jù)，結(jié)合工業(yè)經(jīng)驗和新技術(shù)，形成分析計算預(yù)測模型，去做企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)過程、設(shè)備使用過程的優(yōu)化；形成企業(yè)數(shù)字畫像，去做企業(yè)外部的生產(chǎn)協(xié)同、金融服務(wù)等創(chuàng)新。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場空間有多大？

市場空間方面，我們來看如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為工業(yè)帶來1%增值，價值有多大？

根據(jù)國家統(tǒng)計局初步核算，我國 2017 年工業(yè)增加值總量達到 28 萬億元，占 GDP 的比重的 33.9%。按照 2017工業(yè)增加值 6.6%的增速預(yù)測，我國 2018 年工業(yè)增加值總量將達到 29.8 萬億元， 1%相當于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)給我國帶來 2980 億元的經(jīng)濟增值。（數(shù)據(jù)來源于安信證券）

根據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟測算，2017年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為5700億元，按照2017-2020年18%的年平均復(fù)合增長率，預(yù)計2020年將達到萬億元規(guī)模。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的驅(qū)動力是什么？為什么在2018年火熱起來？

我們的強烈感受：國家推動是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2018年火熱的直接原因，市場需求是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)長遠持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力。

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國家推動是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2018年火熱的直接原因?

國家和政府層面的推動可以分為4塊：政策引導、資金補貼、規(guī)范標準、政府行動。

政策方面，從2017年底，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》，到2018年2月，工信部成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項工作組，工信部長苗圩擔任組長，后續(xù)又推出一系列政策，啟動實施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三年（2018~2012）行動計劃。

中國近年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重要政策

資金補貼方面，多個省市出臺了相關(guān)政策，真金白銀的砸了下去。補貼和優(yōu)惠項目包括公有云資源購買、應(yīng)用服務(wù)費、設(shè)備接入費、網(wǎng)絡(luò)改造費、網(wǎng)絡(luò)使用費等。

例如，廣東省為支持企業(yè)“上云上平臺”，對購買公有云服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)費用，給予不低于30%的整體優(yōu)惠，通過“服務(wù)券”對企業(yè)應(yīng)用服務(wù)、設(shè)備接入等費用進行獎補。江蘇省為推進“企業(yè)上云”，對審批通過的項目按照年化合同額的15%進行補助支持，對優(yōu)秀云服務(wù)商獎勵不超過100萬元的資金。

標準規(guī)范方面，國家正在建立包括開發(fā)通用需求、體系架構(gòu)、測試評估等總體性標準；開發(fā)網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化互聯(lián)接口、標識解析、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、安全等基礎(chǔ)共性標準等。

另外，各地政府還各自采取相關(guān)行動，制定“企業(yè)上云”計劃，建設(shè)產(chǎn)業(yè)示范基地、區(qū)域工業(yè)云平臺等。

綜上可以看出，國家對于發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絕非只是喊句口號，而是從長期規(guī)劃，到3年短期規(guī)劃，到具體落地執(zhí)行的，有量化目標的強力推動。

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市場需求是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)長遠持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力

除了國家層面，市場層面還要有足夠的動力，這件事情才能長久。

中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨人力成本高、訂單不穩(wěn)定、設(shè)備閑置率高、同質(zhì)化競爭激烈等問題，消費端對產(chǎn)品定制化、更高質(zhì)量、更低價格等一系列需求，也反向施壓給工業(yè)供給側(cè)，其他還有減排環(huán)保要求等等。這些因素都驅(qū)使著工業(yè)企業(yè)的改造升級。

另一面是技術(shù)服務(wù)商，他們掌握著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、AI等技術(shù)，急需尋找合適的落地場景，產(chǎn)生變現(xiàn)。工業(yè)體量足夠大，有掘金的想象空間。

同時，傳感器、帶寬、云服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施的成本不斷降低，也促進了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)怎么落地？風口中的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、工業(yè)APP是什么？

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱起來的，還有2個概念：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、工業(yè)APP。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是什么？

第一小節(jié)描述了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心思路，那怎么把構(gòu)想落地到實處呢，核心是——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

根據(jù)中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的定義，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是面向制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化需求，構(gòu)建基于海量數(shù)據(jù)采集、匯聚、分析的服務(wù)體系，支撐制造資源泛在連接、彈性供給、高效配置的工業(yè)云平臺，包括邊緣、平臺（工業(yè) PaaS）、應(yīng)用三大核心層級。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺功能架構(gòu)圖。來源：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺白皮書（2017）

其實參照上圖就非常好理解了，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要干的事情核心是“數(shù)據(jù)+應(yīng)用”，那工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，首先要把工業(yè)物理世界的數(shù)據(jù)采集起來，這就是“邊緣層”干的事情，通常做法是用一個“硬件盒子”，接到設(shè)備內(nèi)部，采集設(shè)備的各類狀態(tài)、運轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，再通過有線或無線的方式傳輸出去。

采集的數(shù)據(jù)要傳輸?shù)揭粋€地方進行匯聚、清洗、分類等處理，這個地方就是“PaaS層”，當然，PaaS層的功能遠不止這些，下面會繼續(xù)說。

有了數(shù)據(jù)池，就可以結(jié)合場景做應(yīng)用了，例如基于工廠設(shè)備實時參數(shù)，開發(fā)出一套APP，廠長就能遠程掌控實時生產(chǎn)進度等。這一應(yīng)用層級就叫做“SaaS”層。

說到應(yīng)用，由于工業(yè)場景極其豐富復(fù)雜，如果每遇到一個場景就單獨開發(fā)一個應(yīng)用，那就會面臨無窮無盡的定制化開發(fā)。如果能盡可能把其中通用性較強的部分、容易標準化的部分做成模塊，做應(yīng)用開發(fā)時能直接調(diào)用，就能節(jié)約很多開發(fā)周期和成本。實際在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，就是PaaS層在承載這一任務(wù)。

另外，工業(yè)是一個重經(jīng)驗的行業(yè)，例如一臺機械加工設(shè)備，要怎么設(shè)置參數(shù)，用什么工藝，才能讓加工效率盡量高，同時還能保持高良品率，往往需要老師傅長期實踐總結(jié)出來的。而這些趟了大量的坑，總結(jié)出來的經(jīng)驗，往往很難有效傳遞下去。PaaS層承載的另一重要任務(wù)，就是把這些技術(shù)、知識、經(jīng)驗，以算法模型等形式，沉淀成可移植、復(fù)用的組件庫，供上層應(yīng)用調(diào)用。

以上所說的PaaS層、SaaS層，都需要服務(wù)器設(shè)備、云服務(wù)等承載其全部的計算、存儲需求，這個承載體就是IAAS層。

另外，原本封閉的設(shè)備一下子聯(lián)網(wǎng)了，必然會面臨很多網(wǎng)絡(luò)安全問題，所以還需要工業(yè)安全防護層來貫穿整個平臺架構(gòu)。

這樣，就簡單地把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的5個核心層級說完了，即：邊緣層、PaaS層、SaaS層、IAAS層、安全層。

對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司來說，尤其是要覆蓋多個行業(yè)領(lǐng)域的平臺，PaaS層的能力是基本功，作為承上啟下的關(guān)鍵層級，PaaS層決定了整個平臺的連接、計算、應(yīng)用的性能，以及進入一個新場景的通用性和快速開發(fā)能力。

但是如果只是想做項目解決方案的話，直接根據(jù)定制化需求去開發(fā)一套系統(tǒng)，很多時候反而更簡單。所以行業(yè)內(nèi)評判一家公司是不是真的在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，有一個簡單粗暴的方法，就是看他到底有沒有做PaaS層。

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工業(yè)APP是什么？

工業(yè)APP是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，承載工業(yè)知識和經(jīng)驗，滿足特定需求的工業(yè)應(yīng)用軟件。

傳統(tǒng)工業(yè)軟件，存在體系龐大、架構(gòu)復(fù)雜、價格昂貴、功能高度耦合、開發(fā)周期長、更新維護不易等問題。工業(yè)APP則非常輕量化，關(guān)注于解決一個細分場景問題。這樣客戶能夠按需購買應(yīng)用軟件，靈活高效，同時顯著降低成本。

另外，傳統(tǒng)工業(yè)軟件往往由大型專業(yè)公司開發(fā)，門檻很高，要求開發(fā)方同時擅長IT和OT（工業(yè)技術(shù)經(jīng)驗）能力，導致應(yīng)用落地緩慢。而基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，底層的數(shù)據(jù)接入和處理問題已經(jīng)解決好了，工業(yè)APP只需要基于PaaS層的標準接口，即可進行應(yīng)用快速開發(fā)。

這里的意義在于，降低了應(yīng)用開發(fā)門檻，讓最了解工業(yè)技術(shù)的組織、甚至個體，能將自己的技術(shù)、經(jīng)驗等，固化為APP，并傳遞給更多同類用戶，同時產(chǎn)生回報。

總結(jié)來看，工業(yè)APP從供給側(cè)（開發(fā)方）和需求側(cè)（使用方），都進行了優(yōu)化，從而激發(fā)工業(yè)應(yīng)用的豐富度和落地程度。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具體能提供哪些價值？應(yīng)用場景是？

前面說了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理念和落地模式，基于此，很多公司在大量的工業(yè)場景中，探索應(yīng)用價值。

先簡單說下常規(guī)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈角色：設(shè)備制造商制造、銷售設(shè)備，并提供售后服務(wù)；代理商或集成商從設(shè)備制造商采購設(shè)備，進行銷售、售后等；工廠購買設(shè)備，進行日常作業(yè)、生產(chǎn)、運維等。

總結(jié)來看，目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供的價值可以歸為3大類場景：

設(shè)備資產(chǎn)管理。以設(shè)備為對象，將設(shè)備聯(lián)網(wǎng)后，能提供的價值包括：實時監(jiān)測設(shè)備運行狀態(tài)和異常報警；設(shè)備商、代理商遠程診斷設(shè)備故障，提高售后時效性，減少差旅成本；根據(jù)實時數(shù)據(jù)特征，進行預(yù)測性維護，預(yù)判設(shè)備故障，并及時響應(yīng)，防止故障停機帶來的損失，同時降低備件庫存成本等。

業(yè)務(wù)運營優(yōu)化。主要針對生產(chǎn)和作業(yè)過程，將作業(yè)環(huán)節(jié)涉及的設(shè)備、人員、原料、工藝等信息聯(lián)網(wǎng)后，能提供的價值包括：實時遠程監(jiān)控生產(chǎn)進度，保證訂單按時交付；掌控每臺設(shè)備生產(chǎn)效率、閑置率、良品率，每個人員的效率等，提高整體生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量；建立高耗能設(shè)備的使用方式和能耗間的關(guān)系，降低能耗等。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新。上面2類說的更多還是針對企業(yè)內(nèi)部的價值，如果把企業(yè)內(nèi)的設(shè)備、作業(yè)等信息上云后，從產(chǎn)業(yè)鏈層面，可以進行上下游的協(xié)同研發(fā)設(shè)計和制造、按需定制等；把中小微企業(yè)的產(chǎn)能情況數(shù)字化，形成生產(chǎn)資源池，統(tǒng)一向外提供，獲取更多訂單，降低訂單和產(chǎn)能錯配；基于工業(yè)企業(yè)真實數(shù)據(jù)，聯(lián)合金融機構(gòu)提供貸款等。

我們在調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)設(shè)備資產(chǎn)管理是目前落地最廣泛的場景，原因包括模式相對容易復(fù)制，且很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，本身就孵化于裝備制造企業(yè)，如三一、徐工等。業(yè)務(wù)運營優(yōu)化整體做的還很淺，需要深入場景，有較強的工業(yè)knowhow能力與技術(shù)結(jié)合。產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新落地最少，因為很重要的前提——企業(yè)數(shù)字化上云還非常早期。

近日，國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心，對國內(nèi)62家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺展開調(diào)研，搜集、分析了229個平臺應(yīng)用案例和成效，也印證了我們的調(diào)研結(jié)論：

我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用場景案例分布及應(yīng)用案例成效（資料來源：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新發(fā)展白皮書）

而在落地行業(yè)方面，我們發(fā)現(xiàn)工程機械、能源、電力、機加工、冶金等行業(yè)落地最為廣泛，這些行業(yè)的特征包括：產(chǎn)值高、設(shè)備價值高、能耗高等。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家有哪些？如何歸類？各自的打法、路徑、優(yōu)劣勢是？

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如何給一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司定位？

看市面上不斷涌現(xiàn)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司時，我們會發(fā)現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品介紹又多又雜，甚至乍一看覺得都差不多。我們認為可以通過“行業(yè)+場景+模式”的方法，快速將一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司定位。

上一節(jié)我們說了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)和場景的落地情況，對應(yīng)的，我們可以用行業(yè)、場景這個坐標軸（下圖），確定這家公司核心從事的1到多個行業(yè)，以及在每個行業(yè)，解決的是什么場景問題（三大場景下還可以進一步細分）。

「行業(yè)-場景」坐標軸

知道了這家公司在什么行業(yè)分別做哪些場景，我們還要知道他在用什么模式去做，通常可以分為5類模式：通用型平臺、垂直行業(yè)平臺、平臺解決方案、工業(yè)細分應(yīng)用/APP、IAAS。

通用型平臺通常是跨多個行業(yè)和場景，自身核心是做PaaS層，目標是盡可能覆蓋的廣。所以邊緣層的設(shè)備接入、SaaS層的應(yīng)用解決方案等，更多會和生態(tài)伙伴合作的模式去推進。

2018年6月，工信部發(fā)布了《2018 年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展工程擬支持項目名單》，其中就包括8家典型的通用性平臺，包括：阿里云、東方國信、浪潮、海爾、航天云網(wǎng)、用友、徐工集團、三一集團。

相對通用性平臺而言，垂直行業(yè)平臺即是只聚焦于某一個行業(yè)做平臺。例如智能云科、錙云物聯(lián)就是聚焦在機加工行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

相較于平臺模式，平臺解決方案模式則更加“重”，會以自己為主做更多的集成、項目、解決方案。例如寄云科技、昆侖數(shù)據(jù)、普奧等。

前面三種模式都能向客戶提供端到端的整體解決方案，另外還有一類公司能針對客戶某一塊痛點，提供相對較細分的解決方案、或工業(yè)APP等。例如語禎物聯(lián)、做云MES的、以及其他細分場景的企業(yè)等。

最后一種IAAS層是最簡單的，基本就是阿里云、華為云、騰訊云、AWS等玩家，提供私有云或公有云資源。

通過以上“行業(yè)+場景+模式”的方法，我們能知道一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在的定位。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家的典型背景、打法路徑、優(yōu)劣勢?

這里主要說下典型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺玩家。

一類是工業(yè)背景，如樹根互聯(lián)、徐工信息、海爾、航天云網(wǎng)等；另一大類是IT背景，如用友、東方國信、浪潮等。

為什么是這兩類背景的公司成為了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心玩家呢？原因是做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，需要對工業(yè)設(shè)備、生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)需求、痛點等非常了解，同時也要具備信息化、大數(shù)據(jù)等能力。這就是業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的OT和IT的結(jié)合。

下面說下這兩類公司的典型打法路徑和優(yōu)劣勢。

工業(yè)背景的公司，往往自帶應(yīng)用場景，例如樹根互聯(lián)和徐工信息，背后的三一集團和徐工集團，都是工程機械龍頭企業(yè)，本身就需要對設(shè)備聯(lián)網(wǎng)進行實時監(jiān)控、遠程運維等。于是他們的典型的路徑是：先解決自身問題，再延伸到同類場景和產(chǎn)業(yè)鏈，然后不斷進入新的行業(yè)。

工業(yè)背景的公司，優(yōu)勢在于OT能力、工業(yè)knowhow豐富、且自身就是第一塊試驗田，劣勢在于大型IT能力、新技術(shù)并不擅長，且自身作為工業(yè)玩家，一些工業(yè)客戶可能存在同業(yè)異業(yè)競爭的擔心。

IT背景的公司，在過去服務(wù)過大量的工業(yè)企業(yè)客戶，具備豐富工業(yè)企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗和大量客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢，IT優(yōu)勢更不必說。但是劣勢也很明顯，缺乏硬件、IoT等技術(shù)經(jīng)驗，以及工業(yè)設(shè)備、生產(chǎn)加工等OT層面的經(jīng)驗。

當然，既然大家都在做同一件事情，雖然背景、路徑不同，但也有類似的打法。

首先，既然各有短板，且精力有限，那就拉來生態(tài)伙伴一起做，包括邊緣層、IAAS、SaaS層等。另外，重點和各行業(yè)龍頭合作，打造標桿案例；和各地政府合作，成為企業(yè)上云或區(qū)域工業(yè)云平臺的服務(wù)商，借助補貼推廣獲客等。

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行業(yè)發(fā)展階段是？領(lǐng)先的公司做到了什么程度？營收有多少？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體處于非常早期的模式摸索階段，各個行業(yè)、各個領(lǐng)域的發(fā)展情況差別也很大。我們從行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先公司進展，可以大致看到整個行業(yè)最前的進展。

樹根互聯(lián)資料顯示，旗下平臺“根云”，已經(jīng)接入超47萬臺高價值設(shè)備，覆蓋61個行業(yè)，連接數(shù)千億資產(chǎn)，支持45個國家和地區(qū)的設(shè)備接入，客戶及合作伙伴數(shù)量超過200家。

徐工信息資料顯示，旗下Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)客戶400余家，覆蓋海內(nèi)外20多個國家，幫助客戶管理的設(shè)備資產(chǎn)總數(shù)超過61萬臺、設(shè)備資產(chǎn)總額超過4000億元，涵蓋裝備制造、新能源、軍工、農(nóng)牧業(yè)、風電、光纜、核心零部件制造等60多個細分行業(yè)。

用友官方資料顯示，用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，目前已入駐工業(yè)企業(yè)44萬家，覆蓋20多個工業(yè)細分行業(yè)，生態(tài)伙伴超過600家。平臺包含云化工業(yè)軟件279個，連接工業(yè)設(shè)備38.8萬臺，支持80多種工業(yè)協(xié)議，發(fā)展工業(yè)APP1247個。

營收方面，領(lǐng)先的公司大概在1億多元的級別，例如徐工信息2017年營收1.2億元，2018年上半年營收1億元。樹根互聯(lián)的年營收也在億元以上。而大量的創(chuàng)業(yè)公司，普遍年營收都在數(shù)百萬元、千萬元級別。

當然，以上數(shù)據(jù)也要辯證的看待，例如工業(yè)背景的企業(yè)，體系內(nèi)部就會貢獻大量的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、營收量級等。IT背景的企業(yè)，本身就有很多應(yīng)用軟件的企業(yè)基數(shù)。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的問題和困境有哪些？

我們通過走訪、調(diào)研，認為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前的核心問題困境可以從3個方面來看：服務(wù)側(cè)、需求側(cè)、行業(yè)層面。

服務(wù)側(cè)：

1、不能給客戶明確的投入回報預(yù)期。B端客戶花錢一定是要算賬的：我花錢做了設(shè)備上云、裝了平臺，到底能帶來哪些量化的效果？什么時候能回本？這些問題基本心里都是沒底的，那付費意愿就要畫問號。

2、商業(yè)模式不明確。賣整體解決方案？收年服務(wù)費？硬件免費平臺收費？具體該收多少錢？等等，目前并沒有清晰模式。

3、邊緣層連接成本高。工業(yè)場景非常復(fù)雜，設(shè)備廠家、類型復(fù)雜，接口協(xié)議復(fù)雜，通信協(xié)議復(fù)雜，有些國外的設(shè)備還需要購買授權(quán)才能開放接口，有些設(shè)備太老舊等等。

4、模式重，推進慢。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項目，往往重實施、周期長、定制化程度高、賬期長（很多在半年、一年以上）。大多數(shù)能落地的基本都在走重解決方案的模式。

需求側(cè)：

1、自動化、信息化基礎(chǔ)薄弱。中國工業(yè)企業(yè)普遍處于工業(yè)2.0和工業(yè)3.0之間的狀態(tài)，很多連自動化都還沒有實現(xiàn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對他們來說還很超前。

2、資金緊張。大量的中小微工業(yè)企業(yè)，生存狀況堪憂，本身就沒賺到多少錢，付費能力弱。

3、難以選擇服務(wù)方。面對大量的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，客戶難以分辨服務(wù)差異，可參考的案例也很少，難以選擇。

行業(yè)層面：

1、缺乏復(fù)合型人才。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合了OT、IT、IoT、AI、大數(shù)據(jù)、云計算等一系列技術(shù)，同時要求對工業(yè)有較深理解。多家公司向我們表示，招不到合適人才。

2、缺乏統(tǒng)一標準。國家層面的行業(yè)標準、規(guī)范需要盡快制定實施，以規(guī)范市場，減少兼容問題，防止重大安全漏洞等。

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有哪些創(chuàng)業(yè)和投資機會？

我們先來看下投融資數(shù)據(jù)，2018年，有40多家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得了融資，相較于2017年增長了一倍多。其中有10家獲得了千萬元以上的融資（見下圖）。大額融資有4起：樹根互聯(lián)的數(shù)億元融資、威努特的數(shù)億元融資、上?；鄢痰慕鼉|元融資、寄云科技的近億元融資。

2018年獲得千萬元以上融資的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。（數(shù)據(jù)來源：企名片）

由此可見，資本對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)注和實際投資力度，在顯著上升。

不過根據(jù)我們與投資人交流的情況來看，資本大多還處于觀望狀態(tài)，認為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當前的商業(yè)模式不清晰、營收困難、模式太重等。

投資機會方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通用平臺方面，能投資的標的并不多，基本都是一線資本的機會，典型的標的包括樹根互聯(lián)、徐工信息，且二者都在進行市場化融資。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺、解決方案公司等，則有大量的從業(yè)企業(yè)需要融資，且估值并不高。

另外，產(chǎn)業(yè)資本、政府引導基金等，在這一波工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，必然會成為重要力量。一方面是大量市場資本已經(jīng)缺乏彈藥，另一方面是能為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來大量的資源、場景等，這些對于創(chuàng)業(yè)公司來說是非常寶貴的。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，當前最重要的還是找準落地領(lǐng)域：自己最有優(yōu)勢、客戶痛點最強、價值最大、且有一定技術(shù)或行業(yè)knowhow壁壘的領(lǐng)域。然后扎根下去建立自己在領(lǐng)域內(nèi)的典型案例和品牌。同時也能借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量，觸達更多客戶。

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總結(jié)和展望

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過幾年的醞釀，到2018年熱度大增，最重要的因素是國家和政府的大力推動，2018年也因而成為中國全面建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開局之年。

中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目前正在從概念到落地的探索中，工業(yè)龍頭企業(yè)、大型IT公司、通信巨頭、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng)業(yè)公司等，都在按照各自的模式，參與到這種高舉高打的變革中。

現(xiàn)在還不好說，也不必說哪種模式最終能跑出來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場足夠大，各家跑馬圈地，基本還沒到競爭的地步。

整體來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)取得了一些初步成果：

在通用平臺、垂直行業(yè)平臺、平臺解決方案、工業(yè)細分應(yīng)用/APP、IAAS、安全等位置，都各自形成了初步的企業(yè)生態(tài)。領(lǐng)先的平臺企業(yè)，設(shè)備連接數(shù)已經(jīng)達到數(shù)十萬量級，并積累了第一波標桿案例。探索出了工程機械、能源、電力、機加工、冶金等高價值落地行業(yè)，以及設(shè)備資產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)運營優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新3大類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心落地場景。當然，問題、困難、泡沫也大量存在，甚至是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當前階段的主旋律。

對2019年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢做了一些預(yù)測：

從繼續(xù)狂熱，到冷靜下來。該破的泡沫會破，經(jīng)歷了2~3年時間，靠著追熱度、講概念、拿補貼，提供不了真實落地價值的平臺、公司，會被市場、資本拋棄。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通用型平臺，會初步形成10家左右的穩(wěn)定格局，其他企業(yè)不會再有通用型平臺的機會。

垂直行業(yè)平臺、解決方案商會有更多玩家冒出，在各自行業(yè)內(nèi)做深做專，和通用型平臺形成有力競爭和合作。國家會出臺針對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通用接口、測試評估等出臺標準，規(guī)范市場。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全會被重視起來。

隨著模式進一步清晰，一直在關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的資本，會扣動扳機。更多新資本、產(chǎn)業(yè)資本會進入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道。由于市場缺乏好的標的，所以一旦有探索出良性商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)公司，必然會受到資本爭搶，駛?cè)氚l(fā)展快車道，與競爭對手迅速拉開身位。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心途徑之一，還有很多問題值得探討，例如是否會類似PC時代的Windows、智能手機時代的Android，出現(xiàn)工業(yè)甚至更大產(chǎn)業(yè)范圍的操作系統(tǒng)級平臺機會？跨行業(yè)的平臺能否真正通過數(shù)據(jù)的流通，產(chǎn)生行業(yè)間的整體效能提升？否則跨行業(yè)意義不大？除了做解決方案的重模式，是否有更好的商業(yè)模式？行業(yè)未來的集中度如何？跑出來的公司能做到什么體量？國外的公司做到什么程度？有哪些經(jīng)驗值得借鑒？等等。