攜手電商Jumia，小米殺入非洲市場(chǎng)

在緊鑼密鼓的人事架構(gòu)調(diào)整后，小米走出了進(jìn)軍非洲手機(jī)市場(chǎng)的第一步。

昨日，第一手機(jī)界研究院從小米集團(tuán)獲悉，小米已與非洲電商平臺(tái)Jumia在巴塞羅那簽訂合作協(xié)議，Jumia將成為小米手機(jī)新品在非洲市場(chǎng)發(fā)售的唯一電商渠道。

Jumia亞太區(qū)總裁Keefe透露， 3月，Jumia將推出小米的一款新機(jī)Redmi Go（1GB + 8GB）。

第一手機(jī)界研究院了解到，為盡快推動(dòng)小米非洲業(yè)務(wù)的拓展，已在摩洛哥成立了非洲地區(qū)部，由小米集團(tuán)副總裁汪凌鳴負(fù)責(zé)。

根據(jù)目前非洲大眾的消費(fèi)能力，以及已透露的消息來(lái)看，小米拓展非洲市場(chǎng)產(chǎn)品肯定是紅米系列。

非洲最大電商平臺(tái)

在今天中國(guó)手機(jī)主流品牌廠家集體瞄準(zhǔn)全球手機(jī)的新興市場(chǎng)之際，小米選擇最擅長(zhǎng)的電商模式來(lái)開啟非洲市場(chǎng)，算是一個(gè)極致穩(wěn)妥的方式。

據(jù)悉，成立于2012年，總部位于尼日利亞的Jumia，是非洲最大的電商平臺(tái)。Jumia平臺(tái)出售電子產(chǎn)品、服裝、冰箱等各類商品，旗下有電商,物流,安保,旅游,租車等諸多產(chǎn)業(yè)，其目標(biāo)是打造本土的“亞馬遜”。

目前Jumia市場(chǎng)已遍布整個(gè)非洲，在尼日利亞、科特迪瓦、埃及、肯尼亞、摩洛哥都開通了跨境業(yè)務(wù)。此外，Jumia還是埃及唯一一家拿到國(guó)家許可電商牌照的電商平臺(tái)。

第一手機(jī)界研究院了解到，Jumia與小米的合作，最初將覆蓋尼日利亞，埃及，肯尼亞，象牙海岸，摩洛哥和加納，并計(jì)劃覆蓋Jumia經(jīng)營(yíng)的所有其他非洲國(guó)家。

不過(guò)，雖然非洲市場(chǎng)有8億人口，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率近30%。但由于跨境商品物流和本土物流時(shí)間較長(zhǎng)的原因，以及網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)等等，導(dǎo)致非洲電商市場(chǎng)還處于一個(gè)市場(chǎng)培育的快速發(fā)展階段。

此次Jumia攜手小米可謂是一個(gè)雙贏的局面，一方面小米可以借助Jumia已有的網(wǎng)絡(luò)，低成本、高效的覆蓋非洲手機(jī)市場(chǎng)；另一方面，Jumia也可在合作中學(xué)習(xí)和借鑒小米先進(jìn)的電商經(jīng)驗(yàn)，在非洲電商市場(chǎng)樹立起屬于自己的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

小米高級(jí)副總裁王翔表示，電子商務(wù)是小米DNA的一部分，小米與Jumia合作將接觸非洲更多的米粉。

非洲規(guī)劃

伴隨著合作協(xié)議的簽署，小米非洲市場(chǎng)的推進(jìn)日程表也浮出水面。

Jumia亞太區(qū)總裁Keefe透露，此次合作是雙方的無(wú)縫合作。在未來(lái)一年里，小米和Jumia將共同在非洲市場(chǎng)投放廣告，即雙方利用Jumia的數(shù)字資產(chǎn)和小米的營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷合作，包括搭建小米粉絲社區(qū)等等。

通過(guò)合作，Jumia將在其平臺(tái)上開設(shè)小米官方商店，并讓小米快速觸達(dá)非洲大陸的14個(gè)國(guó)家的數(shù)百萬(wàn)在線用戶。

Jumia的高級(jí)副總裁Romain Christodoulou指出，此次合作將促進(jìn)非洲智能手機(jī)的使用，并支持電子商務(wù)的滲透，對(duì)非洲市場(chǎng)電商的發(fā)展都有促進(jìn)作用。

Keefe還透露，3月開始，Jumia電商平臺(tái)的 “手機(jī)周”會(huì)重點(diǎn)推出小米產(chǎn)品，給予小米巨大流量支持。

4月之后，Jumia和小米雙方將按照合約，在不同國(guó)家路演推廣小米新機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，非洲的3G網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋，4G也已經(jīng)覆蓋了核心區(qū)域。也就是說(shuō)，非洲是一個(gè)跨過(guò)pc端直接蹦到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。

深耕渠道

其實(shí)，布局和深耕新興市場(chǎng)是小米集團(tuán)2019年的重中之重。

從今天全球手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，2019年除了印度、非洲、東南亞、南美等市場(chǎng)還能保持10%增長(zhǎng)外，中國(guó)、美國(guó)、歐洲市場(chǎng)應(yīng)該仍舊低迷。

今年初，小米將紅米品牌獨(dú)立，顯然就要極具性價(jià)比的紅米在新興市場(chǎng)爭(zhēng)取更大銷量，而小米品牌，則通過(guò)中高端手機(jī)和IOT產(chǎn)品向中國(guó)、歐洲市場(chǎng)要收入和利潤(rùn)。

所以，在非洲地區(qū)部設(shè)立的同時(shí)，小米將原印尼地區(qū)、南亞地區(qū)和東南亞地區(qū)整合為新東南亞地區(qū)部，并且對(duì)以往國(guó)際業(yè)務(wù)線上的人事做了新的任命。

回顧小米中國(guó)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)征戰(zhàn)史，可以明顯發(fā)現(xiàn)，均是先電商逆襲，后地面推進(jìn)，深耕渠道，已是小米手機(jī)市場(chǎng)成功之道。

2016年，小米以電商模式成功開啟印度市場(chǎng)，一舉成為印度手機(jī)市場(chǎng)新王者。隨后2018年,將在中國(guó)市場(chǎng)已成功的小米之模式，導(dǎo)入印度市場(chǎng)。

相信，該模式應(yīng)該會(huì)在三年內(nèi)，不斷在非洲市場(chǎng)被復(fù)制。

“未來(lái)小米在印度的發(fā)展模式，可將持續(xù)改變?！庇《仁謾C(jī)經(jīng)銷商告訴第一手機(jī)界研究院，在過(guò)去一年，小米之家已成功覆蓋了印度一二線市場(chǎng)，但繼續(xù)深入三四線市場(chǎng)，則有點(diǎn)困難。

相信，這也是小米頻頻做人事架構(gòu)調(diào)整的根本原因。