移動運營商必須超越連接性 才能從物聯網中盈利

試圖將物聯網網絡連接貨幣化的嘗試尚未取得成果，但一些電信運營商已經采用了成功的策略。 物聯網正以驚人的速度發(fā)展。IDC預計，今年對物聯網技術的投資將達到7450億美元，而到2023年，移動物聯網連接的年增長率預計將達到30%，這在很大程度上是受5G和邊緣計算等支持技術影響。按照這一增長水平，預計2019年將有多達13億個移動連接。

考慮到物聯網應用的規(guī)模，它似乎是運營商創(chuàng)造急需收入的絕佳機會。事實上，在競爭日益激烈的市場中，OTT玩家削弱了運營商傳統(tǒng)語音和信息服務的盈利能力，如果物聯網能夠適當貨幣化，它可能會給資金緊張的運營商帶來巨大好處。 然而，令人驚訝的是，物聯網的增長并沒有轉化為運營商收入的增加，正如最近Analysys Mason研究所證明的那樣，物聯網僅占許多運營商總收入的2%不到。那么，運營商怎么做才能充分利用物聯網來增加盈利機會？

不僅僅是連接性 目前，最受歡迎的機會是運營商將連接性貨幣化，尤其是考慮到物聯網沒有網絡就無法運行的事實。此外，將連接性貨幣化可以幫助運營商建立客戶忠誠度，同時也為他們提供了與無許可頻譜技術的更多競爭機會。 然而，挑戰(zhàn)在于，在日益擁擠的市場中，將連接性貨幣化迫使運營商純粹在價格上進行競爭。因此，與其他選項相比，價格競爭可能會帶來更低的單個用戶平均收入（ARPU）。這一前景得到了GSMA Intelligence的預測支持，該預測顯示，到2025年，連接性將從物聯網收入的11%下降到5%。

因此，如果運營商要真正利用物聯網提供的收入機會，他們必須制定不僅僅只有連接性的貨幣策略。 一種選擇是創(chuàng)建服務，利用物聯網支持的數百萬臺連網設備所產生的海量和多種數據。例如，運營商可以分析數據以提供可操作的洞察力和智能，可用于改善客戶體驗、預測網絡容量和確定產品性能。將這些數據貨幣化可能會為運營商帶來大量的經常性收入。 保護這些數據也是有利可圖的。運營商可以為其客戶提供保護物聯網網絡和數據的解決方案，包括端到端加密解決方案和防釣魚措施。通過這樣做，運營商不僅創(chuàng)造了更多的收入，而且在不斷增長的物聯網生態(tài)系統(tǒng)中確立了自己作為可信賴合作伙伴的地位。 運營商還應該考慮超越單一服務產品類別，如連接、數據分析和安全性，從而成為綜合平臺或服務提供商。

例如，網絡碎片化意味著運營商能夠為其客戶提供應用編程接口（APIs），從而創(chuàng)建一個綜合平臺，允許他們管理與物聯網部署相關的一系列任務。這包括與設備交互、自動編排、管理策略和執(zhí)行對高效網絡性能至關重要的分析等。 或者，運營商可以為特定的垂直用例開發(fā)全方位的服務產品。這種垂直服務產品可以包括供應、服務和連接，專門針對汽車、物流、智能計量和智慧城市等關鍵垂直行業(yè)。對于希望構建吸引不同垂直行業(yè)的運營商而言，這些資源豐富的服務產品可能會帶來可觀收入。

事實上，根據GSMA Intelligence預測，到2025年，應用程序、平臺和服務將占總體物聯網機會的三分之二以上。 聚合網絡日益重要 對于想要利用物聯網的運營商來說，另一個關鍵考慮因素是需要在通用標準架構上構建真正的聚合網絡。聚合網絡能夠更有效地傳輸數據、語音和視頻，并能夠處理對物聯網至關重要的機器對機器（M2M）通信。為了讓運營商盈利并支持物聯網，網絡必須支持物聯網設備的無縫、自動化連接，而不管設備位置、供應商或操作系統(tǒng)（OS）如何。 此外，聚合服務方法支持與物聯網相關的其他運營商功能，例如計費。

為了有效地將物聯網貨幣化，聚合計費方法允許運營商為設備、應用程序和捆綁服務計費，同時還確保客戶能夠為各種用例構建和實施捆綁服務和計費選項。 毫無疑問，物聯網正成為眾多行業(yè)中日益重要的業(yè)務組成部分，創(chuàng)造了改變公司運營方式的潛力。許多組織已經制定了相關戰(zhàn)略，以從物聯網中釋放新的收入流，同時，運營商必須了解這些戰(zhàn)略并相應地將其服務產品貨幣化。雖然連接性肯定是運營商的最佳選擇，但精明的運營商一定會超越這一點，并確定其客戶需要的基于物聯網的其他服務，以及他們最有能力提供的服務，這樣做可以使運營商有能力彌補近年來在OTT方面的損失。