- 智能電網(wǎng)：思考大數(shù)據(jù)和綜合能源服務(wù)的結(jié)合關(guān)系

長價值鏈閉環(huán)的特點(diǎn)是數(shù)據(jù)非直接驅(qū)動，迭代周期長。能源互聯(lián)網(wǎng)的客戶側(cè)應(yīng)用，需要3年以上的周期迭代，數(shù)據(jù)不能直接變成客戶價值，而是需要結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)綜合能源服務(wù)交付。即使是變現(xiàn)最直接的大數(shù)據(jù)售電分析，未來可能需要經(jīng)過大量的清洗、提煉、訓(xùn)練、分析過程，還需要和售電公司、數(shù)據(jù)分析方、甚至金融機(jī)構(gòu)一起形成售電套餐才能變現(xiàn)。這是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別。所以那種“有了數(shù)據(jù)就掌握客戶”的思維，是不適合客戶側(cè)的。數(shù)據(jù)只有在生態(tài)里才能獲得最大的價值，掌握數(shù)據(jù)的一方不一定是能夠變現(xiàn)的一方。

第四，泛在物聯(lián)大數(shù)據(jù)是客戶價值驅(qū)動的。在客戶側(cè)的泛在物聯(lián)，其本質(zhì)需要解決的是“開源”的問題，即如何以客戶價值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，形成電網(wǎng)企業(yè)可持續(xù)的新商業(yè)模式，在這個過程中，數(shù)據(jù)如何為商業(yè)模式創(chuàng)新服務(wù)。在市場化業(yè)務(wù)成本不能進(jìn)電價原則下，所有客戶側(cè)的泛在物聯(lián)都需要有盈利模式做支持，而有盈利這個不是靠數(shù)據(jù)或者物聯(lián)投資就能實(shí)現(xiàn)的，而是需要不斷了解和摸索商業(yè)價值閉環(huán)的可能性，數(shù)據(jù)只是其中一環(huán)。過于強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)、或者所謂平臺化生態(tài)，只能說明對客戶需求理解的欠缺。

所以向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，不是學(xué)今天已經(jīng)生態(tài)化、大數(shù)據(jù)化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是向20年前的馬云學(xué)習(xí)，怎么把B2B的電子商務(wù)做起來，把客戶吸引到平臺上來，怎么實(shí)現(xiàn)平臺業(yè)務(wù)的盈虧平衡。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶側(cè)的泛在物聯(lián)，還是20年前的產(chǎn)業(yè)格局。至于大數(shù)據(jù)生態(tài)化，等有了再說吧，想太多真沒意義，過于強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)價值在目前而言反而增加了客戶側(cè)落地的難度。

所以，改革不易，轉(zhuǎn)型更難，理解萬歲。

責(zé)編AJX