智能家居行業(yè)進(jìn)入死胡同 如何“逃出生天”？

　　9月，某品牌在京召開了智能家居戰(zhàn)略發(fā)布會，大喊包含“單品、整合、開放”三大要素的IOC產(chǎn)品戰(zhàn)略。這把響鈴的注意力再次拉回到這個“看似熱鬧，實則不溫不火”的領(lǐng)域。

　　2014年，自谷歌收購恒溫器公司Nest后，智能家居迎來爆發(fā)，包括海爾、美的、長虹等家電企業(yè)，中興、華為等通信設(shè)備企業(yè)，以及京東、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都以不同的方式切入智能家居市場，而主推智能家居概念的創(chuàng)業(yè)公司也迎來一波集中噴發(fā)，大受風(fēng)投資金熱捧。奧維咨詢也預(yù)測，2020年中國智能家居的整體產(chǎn)值將突破萬億元，看起來一片欣欣向榮。

　　然而，在概念到落地的過程中，智能家居在終端消費(fèi)市場的反應(yīng)卻不太樂觀。到目前為止，市場先驅(qū)大多已熬成了先烈，而消費(fèi)者真正認(rèn)可的產(chǎn)品屈指可數(shù)。相比于兩年之前的火熱，智能家居公司的關(guān)注度已經(jīng)冷卻不少。據(jù)說，不少公司都融資困難，被資本看衰。

　　到底是什么原因讓整個行業(yè)步入死胡同？未來將何去何從？令行業(yè)盼望已久的“風(fēng)口”到底又會在何時出現(xiàn)？

　　控制中心、生態(tài)是0，單品才是1

　　截至目前，智能家居行業(yè)即便巨頭如云，卻仍不見領(lǐng)頭羊，而他們大多數(shù)都在大打生態(tài)牌，建立控制中心。

　　如iOS10中增加了Homekit平臺，iPhone成了其中的控制中心，可惜即便承載了蘋果布局智能家居生態(tài)的全部野心，卻鮮有使用者。小米也是，米家的很多產(chǎn)品，比如攝像頭、燈泡、路由器、盒子等，它們的連接中心都是手機(jī)。三星把冰箱作為生活類智能家居的中心，中興則認(rèn)為智能攝像頭、路由器、智能門鎖具有成為入口級智能硬件產(chǎn)品的可能性，另外他們也都有智能家居的客戶端，可以統(tǒng)一管理和協(xié)同在系統(tǒng)內(nèi)部的所有產(chǎn)品：插座，攝像頭，電燈，電視等等，客戶端成了另一控制中心（如蘋果的”家庭”、中興智能家居APP等）。

　　然而實踐證明：連接器、入口、控制中心、生態(tài)等都是建立在單品之上，沒有極致單品，其他都是空談。理由有五：

　　1、重生態(tài)輕單品是本末倒置。智能家居平臺的意義在于連接更多產(chǎn)品。平臺上產(chǎn)品的多寡則取決于用戶的選擇。因此，在平臺的建設(shè)中，用戶是最核心的因素。而產(chǎn)品是廠商爭取用戶最重要的籌碼。正所謂“萬丈高樓平地起”，如果把平臺看做是高樓，那么單品就是那塊平地。

　　2、單純把個別硬件作為作為智能家居的入口，與用戶體驗相悖。比如用戶在廚房做飯或者休閑娛樂的時候，不可能隨時隨地把手機(jī)握在手里。電視也最多是娛樂智能家居的中心，畢竟電視只有在人們需要它時才處于待機(jī)狀態(tài)。只有那些具有高頻、隨時可連接、操作極簡單的單品才可能承擔(dān)入口的重任，但”有可能”不代表“一定會是”。

　　3、多數(shù)人誤讀了生態(tài)和產(chǎn)品體驗的關(guān)系。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司過分注重生態(tài)的原因是因為他們并不擅長做產(chǎn)品，而只關(guān)心的是用戶的數(shù)據(jù)，他們只是打著生態(tài)的幌子在收集數(shù)據(jù)，一旦把所有的數(shù)據(jù)交換都放到云端去，其結(jié)果卻是用戶體驗的下降，比如延時、不能斷網(wǎng)等。

　　4、目前最大的問題仍然是好產(chǎn)品的稀缺。市面上的產(chǎn)品雖層出不窮，但尬尷的是好產(chǎn)品少之又少。產(chǎn)品留不住用戶，用戶在新鮮期過后，很容易就將所謂的智能家居產(chǎn)品棄之不用，而平臺如果沒有產(chǎn)品入駐和用戶體驗不佳的產(chǎn)品入駐就只是海市蜃樓。

　　5、未來的趨勢更不在乎控制中心，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到后面就是M2M（Machine-to-Machine），也就是設(shè)備之間互相自主通訊交換信息，這就意味著只要產(chǎn)品和傳感器足夠多用戶就無需通過手機(jī)APP進(jìn)行操作和設(shè)置，如果再加上人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)（Machine Learning），物聯(lián)網(wǎng)的未來就是脫手機(jī)化，脫中心化，形成真正意義上的萬物互聯(lián)的高級智能。所以那些缺乏核心產(chǎn)品，光依靠數(shù)據(jù)，只強(qiáng)調(diào)APP的功能強(qiáng)大的做法是在與IOT背道而馳。

　　因此聚焦單品并不止步單品才是當(dāng)下需要做的，中興旗下的小興看看智能攝像頭如果沒有百萬級銷售量，那中興的智能家居夢就真的只是夢。小米生態(tài)中的那些家居類產(chǎn)品如果賣不動，小米手機(jī)再智能再中心也只是個花架子，成為不了連接器或遙控器。

　　爆品創(chuàng)造的是點，整合才能形成面

　　重視到單品重要性的公司都開始嘗試爆款策略，比如小米精心設(shè)計出單個產(chǎn)品（或者小套裝），用低門檻來吸引大量用戶，從而產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)并吸引用戶產(chǎn)生二次傳播或者消費(fèi)。但實際上，單品是沿襲原來工業(yè)時代點對點的競爭模式，未來單純做無連接不相關(guān)的爆款又形成不了系統(tǒng)的模式將越來越難，未來需要整合。因為：

　　1、未來是鏈條對鏈條、生態(tài)對生態(tài)的競爭，單品雖然可以打“爆”，但不可避免地會造成產(chǎn)品單一、跟其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較少等后果，這樣就很難給用戶帶來系統(tǒng)級的智能家居體驗。而且如果擴(kuò)充產(chǎn)品線，因為不同的產(chǎn)品多是不同的團(tuán)隊（甚至不同的公司）來做的，就會導(dǎo)致在系統(tǒng)層的互聯(lián)互動上出現(xiàn)短板。

　　2、單品難以解決利益分配問題，智能家居生態(tài)鏈涉及許多利益相關(guān)者，包括上游的芯片和軟件供應(yīng)商，中下游的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商、平臺提供商、零售商、服務(wù)提供商（諸如有線電視、通信或保安公司等）和大數(shù)據(jù)云提供商，每個相關(guān)供應(yīng)商的需求都有所不同，若是押注單一產(chǎn)品，很難協(xié)調(diào)整體系統(tǒng)的利益關(guān)系，而只有全面整合，重新分配利益方可能做到均衡。

　　3、未來的盈利模式也不再是依賴單品。未來物物相連，“硬件+服務(wù)”模式將成為主導(dǎo)，這就意味著智能硬件售出只是起點，后續(xù)服務(wù)才是主角，這包括嵌入APP 應(yīng)用、構(gòu)建家庭入口、收集大數(shù)據(jù)，并尋機(jī)將數(shù)據(jù)和流量進(jìn)行變現(xiàn)等。在這種模式下，硬件不是利潤的實現(xiàn)點，而是價值鏈的基本環(huán)節(jié)與載體，而后面的則是整合能力的比拼。

　　再說沒有哪家公司能保證自己所有的單品都成為爆品。所以即便是小米，也在通過投資入股的方式拉攏合作伙伴。這些生態(tài)鏈企業(yè)，是嚴(yán)格按照小米模式投資孵化出的“小”小米，目前已經(jīng)超過50家，涉及多種使用場景，家電有空調(diào)、空氣凈化器、凈水器，安保產(chǎn)品有智能攝像頭、多功能網(wǎng)關(guān)、門窗傳感器，健康產(chǎn)品有血壓計、體重秤、小米手環(huán)，市場表現(xiàn)十分耀眼。中興的整合思路也是通過投資孵化來培育更多的合作伙伴，拉動整個智能家居行業(yè)的良性發(fā)展。從而完成單品到開放，開放到整合，再到單品的閉環(huán)。

　　他們的整合都是希望擺脫對爆品的過度依賴，快速實現(xiàn)從點到面的覆蓋，在行業(yè)內(nèi)形成影響力和競爭力，但整合在落地上仍需要重視一些問題，比如誰幫忙安裝？售后如何落地？另外目前智能家居行業(yè)最大的問題是產(chǎn)品場景不夠，整合需要支撐完整的IOT應(yīng)用，比如：從家到社區(qū)，從社區(qū)到車聯(lián)網(wǎng)的互通以及場景利用，這恰恰考驗的是整合能力的修煉。

　　缺少互通標(biāo)準(zhǔn)是表，糟糕體驗才是萬惡之源

　　講到整合，有人會說整合難的原因就是行業(yè)缺乏互動標(biāo)準(zhǔn)。確實，智能家居行業(yè)目前每個廠家都有各自的想法，產(chǎn)品之間不能實現(xiàn)互聯(lián)互通，但響鈴認(rèn)為“糟糕體驗是萬惡之源”才是背后的真正原因。因為：

　　1、人們對智能家居不感冒本質(zhì)上是自己用著不爽，他們才不在乎有沒有標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)下智能家居產(chǎn)品智能化炒作現(xiàn)象頻現(xiàn)；形式大于內(nèi)容，與用戶需求不匹配，再加上高成本導(dǎo)致價格虛高，市場接受度低。奧維云網(wǎng)（AVC）和騰訊家電聯(lián)合調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，目前用戶對智能家居的感興趣程度高達(dá)95.2%，但有87.5%的用戶對智能家居現(xiàn)狀不滿，表示跟預(yù)期完全不符、或低于預(yù)期。

　　2、智能家居的智能化不應(yīng)只是停留在家庭設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)協(xié)同（也就是互通）上，而應(yīng)該是全方位地提升人們的生活體驗上。智能家居人們需要的是實用性，而不是遠(yuǎn)程遙控，也不是炫酷的操控界面，高效、便捷、節(jié)能才是用戶要的。理想的智能家居是可以替我們訂機(jī)票改簽航班，或根據(jù)我們的體溫自動將空調(diào)調(diào)節(jié)到合適的溫度。未來智能家居需要自動感應(yīng)環(huán)境和人，自我學(xué)習(xí)、自我調(diào)整。

　　3、缺乏互動標(biāo)準(zhǔn)實際上是因為布局不完善并用封閉的方式在做，傷害了用戶體驗。比如小米選擇了用封閉來保證用戶體驗，但在布局不完善的情況下結(jié)果就會適得其反；三星收購SmartThings后，就要求必須購買它的SmartThinsg中樞器，才能享受它的技術(shù)。但這種封閉的智能家居系統(tǒng)，一旦沒準(zhǔn)備好，就成了“綁架”用戶。

　　所以阿里是做云物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，百度云也推出了面向可穿戴設(shè)備的dulife。此外蘋果的HomeKit、亞馬遜的echo、海爾的U+、美的的M-Smart、華為的HiLink等也都打著開放的旗幟，但他們多是系統(tǒng)內(nèi)部的協(xié)同，未來能成功的一定技術(shù)實力、產(chǎn)業(yè)號召力和合作模式，即開放能力都不錯的。

　　智能家居依然有一個金三角：硬件、云服務(wù)和智能終端。硬件是Machine，智能終端上的App是人機(jī)界面、控制樞紐，而云則是連接、數(shù)據(jù)和服務(wù)的中心，唯有開放才可能完全釋放這些能力，改善和提升用戶體驗，而在此之上互通標(biāo)準(zhǔn)就會水到渠成。