物聯(lián)網(wǎng)的核心商業(yè)價(jià)值是什么

2018年的最后一個(gè)禮拜，我們?yōu)橐呀?jīng)加入和即將加入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的同仁們，奉上多年產(chǎn)業(yè)觀察的結(jié)晶。

首先，我們不能撇開信息科技發(fā)展史來談物聯(lián)網(wǎng)。和信息科技時(shí)代過去200年的發(fā)展相同，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是以通信、傳感器、計(jì)算機(jī)三大技術(shù)為基石的。

這么說吧，在上個(gè)世紀(jì)90年代之前，我們的信息科技都處于技術(shù)創(chuàng)新，以及基于單項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新階段?；ヂ?lián)網(wǎng)的到來，首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)三大技術(shù)的集成應(yīng)用。

2009年，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化被提上日程后，人們對(duì)三大信息技術(shù)的集成應(yīng)用更進(jìn)了一步，也更具顛覆性?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了媒介和渠道，就已經(jīng)大大改變了人們的工作和生活。物聯(lián)網(wǎng)將直接改變我們賴以生存的物品。舉個(gè)例子，以前你家門鎖就是一個(gè)門鎖，以后你家的門鎖還是不是單純的門鎖，甚至還是不是你家的都不一定了。

這種改變不僅僅是讓設(shè)備連上了網(wǎng)那么簡(jiǎn)單。而是因?yàn)槁?lián)網(wǎng)，它被賦予了新的能力，而這種新的能力，能夠幫助既有用戶，或者以前想象不到的新用戶解決一些問題，所以它的價(jià)值被重新定義，從而使得它的使用方式、歸屬權(quán)，乃至生產(chǎn)方式等都將被重新定義，我們的物質(zhì)社會(huì)也將因此被重構(gòu)，當(dāng)然這一切都是悄然發(fā)生的。

務(wù)虛結(jié)束，說回現(xiàn)實(shí)。對(duì)從業(yè)者來講，這一次革新中最需要把握的一點(diǎn)就是——設(shè)備運(yùn)營(yíng)化，我們稱之為物聯(lián)網(wǎng)的核心商業(yè)模式。

當(dāng)然，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)將近10年了。在過去幾年中，大家一直奉之為真理的便是：物聯(lián)網(wǎng)是先設(shè)備連接，后應(yīng)用爆發(fā)。意思就是，當(dāng)設(shè)備達(dá)到一定聯(lián)網(wǎng)量的時(shí)候，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用才會(huì)爆發(fā)。我們將過去采訪的近2000家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化的分析后，發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的創(chuàng)新和設(shè)備聯(lián)網(wǎng)是同時(shí)發(fā)生的，甚至在計(jì)劃將設(shè)備聯(lián)網(wǎng)之前，就要設(shè)計(jì)新的應(yīng)用模式。

而先連接，后爆發(fā)似乎更加適用于大規(guī)模數(shù)據(jù)應(yīng)用階段，但那個(gè)階段似乎已經(jīng)和物聯(lián)網(wǎng)扯不上多大關(guān)系了，因?yàn)樗欢ㄊ羌狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的。

在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)圖中，物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)部分無疑是價(jià)值最大的部分，會(huì)有新巨頭出現(xiàn)，鑒于它對(duì)基礎(chǔ)技術(shù)實(shí)力和資本的需求，大企業(yè)還是更有希望（具體是誰，改天再詳細(xì)分析）。

應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)部分，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一些跨場(chǎng)景、跨領(lǐng)域的平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)比更底層的操作系統(tǒng)要小很多，但是他們所需要的不僅僅是三大信息技術(shù)意義上的技術(shù)力量，還有對(duì)行業(yè)邏輯的充分理解，所以資本也是他們發(fā)展中不可或缺的。這部分企業(yè)將處于價(jià)值鏈的第二層級(jí)。

解決方案/物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)商，就像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟件外包，以及電商店鋪開發(fā)及代運(yùn)營(yíng)企業(yè)一樣，在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)是很多沒有野心的中小企業(yè)的溫床。

應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)=設(shè)備運(yùn)營(yíng)商。他們就是基于設(shè)備聯(lián)網(wǎng)提供各種運(yùn)營(yíng)服務(wù)，比如共享單車、自動(dòng)販賣機(jī)，智能家居、智慧工廠等。

在這三張圖中，總結(jié)了基于設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的兩種基本應(yīng)用模式，以及在2C和2B兩種場(chǎng)景中的更具體商業(yè)模式（更具體模式，得給錢）。

設(shè)備運(yùn)營(yíng)化的兩種基本應(yīng)用模式是服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化，但是這兩種模式并非你死我活，大多時(shí)候是共生共存的。

同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了硬件對(duì)應(yīng)用的3種承載方式（如上圖所示）。但是不管哪種模式，你的應(yīng)用定價(jià)，一定不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出該應(yīng)用所搭載的硬件價(jià)值。換句話說，就是所搭載硬件本身價(jià)值更大的應(yīng)用，用戶也愿意付出更多的成本。否則，就會(huì)出現(xiàn)泡沫，或許這就是所謂的價(jià)值守恒吧。

總之，物聯(lián)網(wǎng)已不可阻擋，當(dāng)很多人還在問，物聯(lián)網(wǎng)是什么？物聯(lián)網(wǎng)為什么發(fā)展這么慢的時(shí)候，有些同仁已在飛速發(fā)展。當(dāng)你感覺到它的震動(dòng)時(shí)，可能你已經(jīng)出局了。