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近日，中國之光首席運(yùn)營官孟順青一篇關(guān)于“LED渠道創(chuàng)新與變革”微博引起百來?xiàng)l轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的熱議，各網(wǎng)友與各路專家紛紛就“LED電商和傳統(tǒng)渠道之爭”展開了熱烈的探討。
電商作為新興的照明渠道，應(yīng)當(dāng)作為目前主流戰(zhàn)場：
正方觀點(diǎn)：
電商照明渠道應(yīng)作為主戰(zhàn)場一：消費(fèi)主體廣、增長速度快、選擇性多
現(xiàn)今，80，90后漸成消費(fèi)主體，觀念更新，接受新興事物也較為迅速，網(wǎng)購幾乎成為年輕群體中的首選。而且，少許在市面上正規(guī)的流通渠道輾轉(zhuǎn)無法買到的高品質(zhì)LED燈，在網(wǎng)上幾乎都可以購買到，方便快捷，當(dāng)然其中有LED照明市場尚未普及的因素。據(jù)孟順青數(shù)據(jù)顯示：截止至2012年7月中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量為5.38億，上半年電子商務(wù)交易數(shù)據(jù)到達(dá)3.3萬億。預(yù)計(jì)淘寶網(wǎng)今年的銷售額會(huì)達(dá)到一萬億，相當(dāng)于陜西省的GDP總和，而其中照明燈具會(huì)占到30億左右。淘寶的一翰源商家銷售額竟達(dá)到一億之高，一年內(nèi)上漲三倍，且不算京東等其他平臺(tái)。更令人震驚的是：電子線上成交的月店鋪數(shù)量還未超過三位數(shù)，可謂是“待開發(fā)的新大陸”。
電商照明渠道應(yīng)作為主戰(zhàn)場二：電子商務(wù)低成本、覆蓋廣
相對(duì)于工程與代理經(jīng)銷等傳統(tǒng)渠道的高額投資，B2B或B2C等網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢(shì)變得顯而易見。電子商務(wù)受眾群體非常寬，不受區(qū)域性限制，同時(shí)也可以縮短中間流通環(huán)節(jié)。
電商照明渠道應(yīng)作為主戰(zhàn)場三：正處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)
@利蘭光：網(wǎng)絡(luò)營銷來勢(shì)兇猛，已經(jīng)爭奪了大量的消費(fèi)類電子、家電、服裝、小商品的傳統(tǒng)渠道份額。電子商務(wù)渠道一方面為消費(fèi)者提供了低價(jià)和便利，一方面又為商家減少了營銷成本，擴(kuò)大了銷售范圍，LED照明正處在網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)匯聚的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
反方觀點(diǎn)：
還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主一：用戶體驗(yàn)
@大照明陳小剛：實(shí)體店不但可以給消費(fèi)者帶來實(shí)物體驗(yàn)感，感受其材質(zhì)，光色，做工，而且最關(guān)鍵的配送和售后服務(wù)。線上銷售一般從生產(chǎn)地發(fā)貨，這期間有一個(gè)等待的周期，而實(shí)體店是同城發(fā)貨，可以實(shí)現(xiàn)既買既交，再一個(gè)就是很多店面都是包安裝的。
@南師如是：照明不是服裝、日雜品，而是一項(xiàng)技術(shù)。在網(wǎng)上買燈怎么裝，裝什么高度，光打那，多大面積要多少照度，這些馬云知道嗎？
還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主二：替換對(duì)象，品牌建設(shè)
@吳正喆：led的替換時(shí)代客戶主體是商業(yè)用戶和公共設(shè)施用戶，這些客戶不會(huì)以c2c或b2c或b2b的方式運(yùn)作項(xiàng)目。傳統(tǒng)渠道依然扮演主要行業(yè)渠道角色。家庭購買會(huì)呈上升趨勢(shì)，但非主流。以電商做為自身的渠道主體形式，可以做為差異化的一種選擇，真當(dāng)回事就離開了主戰(zhàn)場。
@大照明郭義綸：有了一定基礎(chǔ)并且有一定野心的那些企業(yè)，不可能放棄通過傳統(tǒng)渠道獲得行業(yè)品牌的機(jī)會(huì)，而把主要精力放在只賣產(chǎn)品不賣品牌的網(wǎng)絡(luò)上。
還是應(yīng)該以傳統(tǒng)渠道為主三：對(duì)象是零售、終端用戶為非主流消費(fèi)者
雖說網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為現(xiàn)在一種比較流行的購物方式，但要考慮到網(wǎng)購的主要對(duì)象是零售，而零售對(duì)象在中國市場占比不到35%，所以現(xiàn)階段不看好電子商務(wù)渠道。此外，目前LED照明的終端用戶以工程和裝修公司較多，少部分才是普通消費(fèi)者，而工程公司之類的則直接找生產(chǎn)商供貨，所以工程和流通（經(jīng)銷）渠道才是王道。
三年后電商或成led照明主流渠道
@老實(shí)方丈
LED電商和傳統(tǒng)渠道之爭，個(gè)人傾向后者。雖然后者受到挑戰(zhàn)，前者也蘊(yùn)藏著新時(shí)代危機(jī)，最佳的結(jié)合應(yīng)該是O2O 。電商未來可變?yōu)閭鹘y(tǒng)渠道的交易和推廣窗口，而傳統(tǒng)渠道也可成為電商的物流和體驗(yàn)中心，雙方補(bǔ)充互惠，LED原廠重心應(yīng)放在多渠道整合上。（O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。）
@張繼軍JUSTIN
電商不會(huì)成為工程需要的LED燈具主流的戰(zhàn)場，但一些家具類的LED產(chǎn)品，尤其低值易耗的產(chǎn)品會(huì)是電商的主賣品。所以，區(qū)分產(chǎn)品，細(xì)分市場，尋找不同的渠道做不同的LED產(chǎn)品才是王道。
@聯(lián)升照明匡國華
我覺得目前依然是傳統(tǒng)渠道做LED稍好，電商是一個(gè)方向，也只是一個(gè)手段，電商的發(fā)展要根據(jù)社會(huì)消費(fèi)模式和結(jié)構(gòu)的大環(huán)境而發(fā)展。電子商務(wù)本質(zhì)也是渠道的演進(jìn)。電商背后需要品牌的打造，供應(yīng)鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統(tǒng)的渠道。
@吳正喆
我可以肯定的說今后三年里電商不是led照明渠道戰(zhàn)的主題。電商只是一個(gè)補(bǔ)充。過于迷信電商的led照明企業(yè)會(huì)被帶到溝里去。時(shí)間可以檢驗(yàn)，在此立據(jù)為證。（網(wǎng)友補(bǔ)充道：電商有零售的味道。LED 3年內(nèi)零售確實(shí)可能性小，最少是5年。）
多渠道管理線上線下資源整合
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前，LED的照明渠道在行業(yè)中仍然不夠明朗，這是一個(gè)長期的、階梯的過程，需要我們不斷的去摸索去實(shí)踐。不過，電商渠道面對(duì)的是個(gè)體消費(fèi)者，產(chǎn)品選購的數(shù)量有限，加之LED照明民用市場尚未成熟，所以這塊的收益會(huì)比較零散。但從長遠(yuǎn)來看，電商渠道將成為LED商家爭奪利用的主要資源。就如現(xiàn)在傳統(tǒng)書店被沖擊得七零八落，還是有存在的太多必要，所以問題歸決于商家怎么與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行多渠道管理，線上線下資源整合，從目前上看，O2O方式該是最佳方案。
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工商網(wǎng)監(jiān)
評(píng)論