新國貨的數(shù)字化推手

中國制造經(jīng)過長期的技術(shù)、資金和人才儲備，形成了完善強大的供應(yīng)鏈能力。隨著雙循環(huán)的國家大戰(zhàn)略落地，以及民族自醒，文化自信提升和國內(nèi)消費品品質(zhì)的全面升級，“新國貨”正在全方位的重塑國內(nèi)消費品行業(yè)的格局。

基于此， 9月29日，SAP 中國聯(lián)合新生代財經(jīng)作家、資深新消費領(lǐng)域投資人，共同推出以“新國貨的數(shù)字化推手”為主題的線上峰會，助力國貨品牌打開新機遇，迎來新趨勢。

數(shù)智騰云 國貨重塑

SAP一直伴隨著眾多消費品企業(yè)的業(yè)務(wù)成長和戰(zhàn)略擴張，并作為消費品企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的抓手，從“云轉(zhuǎn)型和智慧轉(zhuǎn)型”的方向，來幫助企業(yè)全面高質(zhì)量發(fā)展。在此次線上峰會上，SAP 全球副總裁、SAP中國聯(lián)席總經(jīng)理姚一兆先生發(fā)表了歡迎致辭。

姚一兆先生表示，在雙循環(huán)發(fā)展的新格局中，中國商業(yè)進入了新一輪的發(fā)展期。新國貨品牌企業(yè)，需要快速抓住機遇、提升客戶體驗、優(yōu)化供應(yīng)鏈、實現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。SAP作為全球企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云轉(zhuǎn)型的先鋒，在眾多消費細分的子行業(yè)當中，正在為那些快速成長的新國貨品牌企業(yè)服務(wù)。比如，利用林果深加工振興一方經(jīng)濟的貓哆哩；用復合調(diào)味料滿足家庭餐飲的天味食品；爭創(chuàng)國際快餐品牌的超意興；堅持工藝質(zhì)量的親親食品；以及賦予咖啡飲品生活新定義的coffee now等。

展望未來，數(shù)字化不僅能提升國貨產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，更能驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字聚合，推動新國貨品牌的智能崛起。作為一家提供數(shù)字服務(wù)的云公司，在國貨強勢崛起的時代背景下，SAP正與新國貨品牌企業(yè)，形成新的合作伙伴關(guān)系，共同打造中國消費產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

新時代下的新國貨

新國貨企業(yè)如何正確地抓住機遇并實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？此次線上峰會也邀請到了新生代財經(jīng)作家，頭部財經(jīng)媒體《進擊波財經(jīng)》主理人沈帥波先生，以破除謊言的形式，分享了關(guān)于新時代下新國貨的一些謊言以及一些誤區(qū)。

沈帥波以“藏在縣城的萬億生意”的故事，來闡述新中產(chǎn)與購買新品牌兩者之間沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系，并讓企業(yè)家思考，面對新國貨的趨勢，我們到底要以人為導向來構(gòu)建商業(yè)模型，還是以場景為導向來構(gòu)建商業(yè)模型。

沈帥波認為在新國貨領(lǐng)域，以實業(yè)為核心的制造業(yè)里面是不會出現(xiàn)指數(shù)增長，尤其500人的管理門檻，一個億、十個億的銷售額門檻，以及自建生產(chǎn)基地和供應(yīng)鏈，都在決定企業(yè)的生死線。

同時，他以咖啡為引子，以數(shù)千萬的中國卡車司機、客運司機、貨運司機為例，講述面對新國貨浪潮，如果去創(chuàng)業(yè)，思路不要基于一小撮人理解的精英升級，要把目光著眼于中國數(shù)萬個加油站的便利店，市場可能就放大了幾十倍。沈帥波認為，消費從來沒有升級，消費只是在不同的圈層里面分級進行。

另外，沈帥波表示品牌不能速成。在今天企業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)必須要有一整套關(guān)于自身用戶的理解，以及用戶的洞察，來盤活用戶的復購率，提高滿意度。單純把東西賣給經(jīng)銷商和渠道的生意不會長久，新國貨如果要真正的立起來，一定要擁有品牌的數(shù)字資產(chǎn)和品牌的心智資產(chǎn)，不然就會陷入無限促銷的汪洋大海。

在沈帥波看來，在中國大量的商品品類里面，只有占領(lǐng)630萬個夫妻老婆店以及那十幾萬家正規(guī)的連鎖的便利店，你才有可能真正實現(xiàn)品牌的躍升。純靠互聯(lián)網(wǎng)的打法，不可能戰(zhàn)無不勝。

最后，沈帥波還提醒，企業(yè)家不應(yīng)該去尋找一個所謂的藍海，很多企業(yè)的成功只是對品類做了再造和延伸創(chuàng)新。同樣，只有適合你的才是你的戰(zhàn)略，不能完全迷信和照搬一個成功企業(yè)的所有經(jīng)驗。更不要為了做直播而做直播，為了數(shù)字化而數(shù)字化，為了下沉而下沉。

針對新國貨企業(yè)的數(shù)字化，沈帥波以天味食品為例，講述天味食品與SAP的合作，建立了產(chǎn)供銷與財務(wù)一體化管理體系，實現(xiàn)了核心業(yè)務(wù)的集成，有效提升了成本的精細化管理，從而降低運營的成本。

最后，沈帥波先生總結(jié)，新國貨的新，不僅在于新故事，也在于真正內(nèi)涵上的產(chǎn)品創(chuàng)新，供應(yīng)鏈打造，實業(yè)升級和數(shù)字賦能。

數(shù)字化時代消費產(chǎn)業(yè)供需變化及投資機會

新國貨企業(yè)的發(fā)展離不開投資，所以，本次線上峰會也邀請到了天行者資本的創(chuàng)始人嚴富成先生，為新國貨的企業(yè)做數(shù)字化時代消費產(chǎn)業(yè)的供需變化以及投資機會分享。

天行者資本專注于數(shù)字化時代消費產(chǎn)業(yè)的投資，嚴富成也從投資人的角度，來揭示了數(shù)字化時代下，消費者的需求端的變化。從消費端來看，Z時代消費者具備天然的數(shù)字化屬性，他們的物質(zhì)生活被極大的滿足，重顏值，隨興趣，有愛心。更追求精神層面上的提升，以及微觀和宏觀領(lǐng)域的極致意義。

對于供給端來說，嚴富成表示，因流量而生的消費品牌，一定會因流量而死，所以，消費品牌的供給端一定是要與相關(guān)的元素去做結(jié)合，比如消費+文化，比如消費+醫(yī)療，比如消費+出海，嚴富成以自身投資的5家企業(yè)為例，來說明新國貨企業(yè)需要關(guān)注“新消費+多種元素”的融合產(chǎn)品，全面提升私域流量獲客和打造全場景體驗。

云端數(shù)智 鑄就國貨長紅

在這樣一個數(shù)字經(jīng)濟時代下，新國貨企業(yè)家如何布局，如何通過提升企業(yè)的數(shù)字能力，來增強企業(yè)的核心競爭力，鑄就國貨長紅？

SAP資深方案架構(gòu)師姚遠表示，今天的新國貨企業(yè)正在對消費者體驗，員工的成長以及自身生態(tài)圈的發(fā)展投入更多的關(guān)注，以保證最終的產(chǎn)品給到消費者的時候，是一個合乎品牌要求和消費者感受的產(chǎn)品，并最終能夠達成企業(yè)質(zhì)量的提升和降本增效。那么，SAP也早已關(guān)注到企業(yè)的變化，從流程自動化到智慧洞察，從消費品行業(yè)最佳實踐到企業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)運營，來幫助我們企業(yè)進行相關(guān)的數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，變成一個智慧的企業(yè)。

SAP非常了解中國的企業(yè)，今年年初，SAP發(fā)布了RISE with SAP的戰(zhàn)略以及與之配套的保駕護航措施，SAP認為不僅軟件即服務(wù)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是服務(wù)，中國企業(yè)數(shù)字化的能力千差萬別，他們本身所在的市場也是千差萬別，所以，SAP進行這樣的轉(zhuǎn)變，將提供更好的體驗和協(xié)助，無論客戶的起點在哪里，業(yè)務(wù)有多么復雜，都可以通過靈活安全的路徑一站式高效的踏上智慧企業(yè)的征程。

對話新國貨企業(yè)家代表

在此次的線上峰會上，SAP也分別邀請到了親親食品、知味軒、榮事達和豐源鹽業(yè)四家新國貨企業(yè)的代表，進行了精彩的高峰對話。

面對新國貨的全新機遇，親親食品董事會主席許清流表示：要抓住雙循環(huán)的內(nèi)需機遇，全面進行產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。親親需要在競爭中，保證食品安全，在賽道上提前占位，通過數(shù)字化，引領(lǐng)新消費。而SAP在企業(yè)的轉(zhuǎn)型和擴展期，符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要，將以更好的數(shù)字化帶來企業(yè)更好的未來。

針對新國貨企業(yè)未來的定制需求，山東知味軒食品有限公司董事長邵立衛(wèi)表示：對符合國人特色的新國貨需要“新審美”，來滿足“新需求”，而堅果產(chǎn)業(yè)的超級定制，需要對C端用戶畫像進行全面沉淀，對產(chǎn)品進行全生命周期管理。把SAP的數(shù)字化能力結(jié)合新場景，賦予新國貨。在運用SAP的智能制造、韌性供應(yīng)鏈來進行業(yè)務(wù)支撐的同時，也需要極度精細化的成本管控。最終通過SAP的軟實力賦能，來保障企業(yè)業(yè)務(wù)核心硬實力的競爭活力。

對于新國貨企業(yè)的持續(xù)轉(zhuǎn)型，合肥榮事達電子電器集團有限公司信息化管理部副總監(jiān)張俊，也分享到：企業(yè)通過科技創(chuàng)新，把傳統(tǒng)家電企業(yè)轉(zhuǎn)型為智能家居整體解決方案提供者和產(chǎn)業(yè)生態(tài)匯聚者，開啟運用數(shù)據(jù)洞察來了解市場的真實需求，并正在基于SAP數(shù)字化能力，集成集團內(nèi)的全部資源，兼容先進的管理思想和嚴格的內(nèi)部管控，打造全場景化的解決方案。

面對消費者的需求更迭，豐源鹽業(yè)產(chǎn)業(yè)群CHO、豐泰食品副總經(jīng)理楊雪總結(jié)到：面對新消費群體和新需求的更迭，需要豐源鹽業(yè)進行產(chǎn)品和企業(yè)全方位轉(zhuǎn)型。而數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是需要立足于市場，依托客戶導向和真實實時數(shù)據(jù)進行決策。豐源鹽業(yè)希望通過站在SAP巨人的肩膀上形成高起點，迸發(fā)出新的生命力。選擇云轉(zhuǎn)型則更好的體現(xiàn)出豐源鹽業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)，而把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重任，交給專業(yè)的SAP云產(chǎn)品來提供服務(wù)。

需要指出的是，上述企業(yè)均選擇SAP S/4HANA Cloud云ERP作為企業(yè)數(shù)字化核心平臺，同時輔以SAP Analytics Cloud, ?SAP SuccessFactors等云方案作為數(shù)字化能力的補充，幫助企業(yè)進行堅持不懈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云轉(zhuǎn)型。

國貨起、萬物生。作為一家提供數(shù)字服務(wù)的云公司，SAP正在見證越來越多新國貨品牌的誕生、重塑和成長。SAP一直秉承“在中國 為中國”，在國內(nèi)雙循環(huán)工業(yè)互聯(lián)、深化云應(yīng)用和數(shù)據(jù)安全等國家戰(zhàn)略下，我們希望幫助新國貨品牌的企業(yè)快速進行轉(zhuǎn)型，成為智慧企業(yè)，通過部署云服務(wù)抓住機遇實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，共同推動國貨品牌的可持續(xù)發(fā)展。

歡迎關(guān)注SAP成長型企業(yè)社區(qū)。
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