淺析工控機(jī)產(chǎn)品和渠道的發(fā)展趨勢(shì)

　　目前，物聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的速度實(shí)現(xiàn)人、設(shè)備和云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)之間的互聯(lián)。不僅在智能制造、自助終端和軌道交通等領(lǐng)域，在農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域使用的物聯(lián)網(wǎng)功能也日益增多。在實(shí)際應(yīng)用中，用戶主要通過(guò)工控機(jī)對(duì)設(shè)備進(jìn)行信息控制、傳輸?shù)?。而物?lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展也促使工控機(jī)的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞著穩(wěn)定性能，工控機(jī)在儲(chǔ)存設(shè)備、界面、總線、遠(yuǎn)程管理等技術(shù)上都有較大的進(jìn)步。

　　一、X86、ARM平臺(tái)之爭(zhēng)：ARM在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用將會(huì)迅速增長(zhǎng)，X86仍然保持主流的地位。

　　二、界面隨著ISA、PCI、PCIE、CPCI不斷演變而持續(xù)創(chuàng)新，CPCI所具有高開放性、高可靠性、可熱插拔的特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用在工業(yè)自動(dòng)化、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)采集、軌道交通、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。

　　三、存儲(chǔ)介質(zhì)改變：越來(lái)越多的工控機(jī)開始使用更加穩(wěn)定可靠的存儲(chǔ)介質(zhì)，如SSD，在復(fù)雜的環(huán)境下SSD可以有效保護(hù)數(shù)據(jù)、提高數(shù)據(jù)讀取速度并防止存儲(chǔ)內(nèi)容的丟失。

　　四、遠(yuǎn)程管理：為節(jié)省成本和時(shí)間，遠(yuǎn)程管理將越來(lái)越普遍被使用，如工控機(jī)可提供遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、開關(guān)機(jī)、桌面聯(lián)機(jī)、系統(tǒng)復(fù)原以及系統(tǒng)保護(hù)等功能。

　　五、硅整合技術(shù)讓工業(yè)主板的規(guī)格越來(lái)越小，系統(tǒng)將朝著智能化和嵌入式的趨勢(shì)發(fā)展。

　　六、外接設(shè)備升級(jí)及定制，通用型的工控機(jī)很難滿足垂直行業(yè)需求，針對(duì)應(yīng)用行業(yè)的廣泛化、多樣化，工控機(jī)廠家朝著產(chǎn)業(yè)化、智能化方向發(fā)展，如靜音風(fēng)扇技術(shù)，可將工控機(jī)噪音控制在35分貝，滿足噪音敏感行業(yè)的需求。

　　軟硬結(jié)合，升級(jí)智能系統(tǒng)

　　另一方面，受制于硬件技術(shù)發(fā)展的有限性，工控機(jī)廠商將加大軟件的開發(fā)來(lái)提升硬件的價(jià)值。通過(guò)軟件以及硬件的整套解決方案，將工控機(jī)升級(jí)為智能系統(tǒng)，來(lái)滿足醫(yī)療、自助終端、工業(yè)自動(dòng)化、ATM、能源、安防等領(lǐng)域的應(yīng)用需求。

　　渠道下沉和專業(yè)化分工成為熱點(diǎn)

　　不管是工控機(jī)廠家還是工業(yè)自動(dòng)化廠家，積極部署渠道熱點(diǎn)有兩個(gè)方向：渠道深度繼續(xù)向2-3線城市推進(jìn)；專業(yè)化渠道逐漸形成。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等因素在影響著包含工控機(jī)在內(nèi)的自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，低端市場(chǎng)萎縮，高端市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，中端市場(chǎng)快速發(fā)展，并占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額。大多數(shù)工控機(jī)廠家已開始順勢(shì)調(diào)整，針對(duì)2-3線城市渠道進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

　　另一方面，隨著工控機(jī)升級(jí)智能系統(tǒng)，有一定系統(tǒng)集成能力或者在行業(yè)里有影響力的分銷商和系統(tǒng)集成商，將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

　　現(xiàn)階段，對(duì)于2-3線城市的分銷商成長(zhǎng)主要面臨三大難題：沒有好的產(chǎn)品、沒有品牌推廣以及資金層面的短缺。工控機(jī)廠商需從技術(shù)、服務(wù)、管理等方面來(lái)輔助分銷商的成長(zhǎng)。

　　電商模式導(dǎo)入，服務(wù)價(jià)值提升

　　對(duì)于工控機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，電商的作用是，通過(guò)電商來(lái)完善服務(wù)，更多了解用戶的需求。而對(duì)渠道商，企業(yè)建立面向渠道商的線上平臺(tái)，統(tǒng)一采購(gòu)、配件，實(shí)現(xiàn)信息電子化、透明化管理，結(jié)合線下銷售網(wǎng)絡(luò)，打造從營(yíng)銷、交易、物流到服務(wù)的全方位無(wú)縫聯(lián)結(jié)，以提升客戶的滿意度。

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