華為的國際化怪圈如何破解

　　2月19日晚，華為宣布將放棄收購美國3Leaf Systems(以下簡稱3Leaf公司)。

　　2010年5月，華為出資200萬美元收購了美國3Leaf公司的部分資產(chǎn)。2010年11月，華為將此收購案上報(bào)美國外國投資委員會(huì)(CFIUS)。2011年2月11日，華為接到了該委員會(huì)的通知，建議其撤回收購3Leaf特定資產(chǎn)交易的申請(qǐng)。當(dāng)時(shí)，華為拒絕接受這一建議。

　　按照美國的相關(guān)規(guī)定，如果華為拒絕接受這一建議，需要美國總統(tǒng)在15天內(nèi)作出最終裁決。其間，有五位美國眾議員聯(lián)名致信奧巴馬政府，稱華為收購3Leaf Systems將對(duì)美國的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成威脅。2月19日晚，華為表示妥協(xié)，宣布放棄該項(xiàng)收購。

　　2008年3月，貝恩資本與華為試圖聯(lián)合收購美國3Com公司，但也是因未通過CFIUS的審查而最終失敗。

　　一直在國際化征途上攻城略地的華為，似乎進(jìn)入了一個(gè)怪圈。

　　當(dāng)商業(yè)遭遇政治

　　創(chuàng)始人***是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，因此，海外傳聞華為有軍方背景。

　　華為面對(duì)的是有著成熟***體系、復(fù)雜的商業(yè)利益和激烈政治斗爭的美國等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。在美國人的傳統(tǒng)概念里，商業(yè)就是政治，從來就沒有所謂的單純商業(yè)行為。這種文化根深蒂固，這也是美國設(shè)立秘密行政機(jī)構(gòu)CFIUS、專門對(duì)商業(yè)交易進(jìn)行國家安全評(píng)估的緣由之一，這更導(dǎo)致CFIUS總是以先入為主的方式審查一些商業(yè)案件。

　　實(shí)際上，在2002年左右，華為在美國也收購了幾家小的技術(shù)公司，當(dāng)時(shí)的收購非常順利。但為什么現(xiàn)在卻變得非常曲折了?因?yàn)槟菚r(shí)候的華為還是一個(gè)不為美國主流社會(huì)關(guān)注的小公司，美國同行還沒將華為當(dāng)作自己的對(duì)手。今天的華為，已經(jīng)躍居世界行業(yè)第二，美國當(dāng)然會(huì)非常慎重對(duì)待了。

　　除了上述文化背景的因素外，可能阻止華為在美收購的因素還有另外幾個(gè)：美國本土的商業(yè)機(jī)構(gòu)——華為的競爭對(duì)手，如思科等等，眼看華為打到了自家門口，不采取一些措施顯然是不明智的。這是商業(yè)層面的競爭;其次，是美國復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?**體系。美國對(duì)海外資本在本國的收購非常謹(jǐn)慎，尤其是對(duì)于一些比較敏感的、科技含量高的行業(yè)和公司，即使非常小的收購，也會(huì)動(dòng)用大量人力物力反復(fù)論證，詳細(xì)核查，一旦覺得可能對(duì)美國利益造成損害，或者潛在損害，就有可能投反對(duì)票;第三，政治層面，美國兩黨的斗爭非常激烈，執(zhí)政黨都不希望在自己任上犯錯(cuò)，尤其是在對(duì)待***這個(gè)異常敏感的問題上。即使商業(yè)和***層面找不出阻止華為收購美國公司的理由，但如果出于保守的心理，也會(huì)投反對(duì)票。

　　因此，上述收購是華為一家公司與美國龐大的商業(yè)體系的較力，是華為的商業(yè)行為與美國復(fù)雜的政治關(guān)系的比拼。在華為明顯處于***的情況下，收購失敗是必然的。

　　缺乏專業(yè)技巧

　　華為收購3Leaf公司的失敗，從華為方面的操作來看，明顯對(duì)此次收購可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)缺乏充分的評(píng)估，這實(shí)質(zhì)上是缺乏跨國并購的專業(yè)和技巧。

　　涉及金額區(qū)區(qū)200萬美金的收購，對(duì)于華為這么大的規(guī)模的公司而言，顯然不算是沉重負(fù)擔(dān);而對(duì)于美國那么龐大的企業(yè)群體來說，3Leaf公司也只是九牛一毛。因此，華為高層對(duì)此次收購案思想上或許并不十分重視，表現(xiàn)在操作層面是對(duì)此次收購可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)缺乏全方位的深入的評(píng)估，對(duì)收購的步驟更缺乏科學(xué)合理的安排。

　　如果華為在前期的評(píng)估中，能夠預(yù)測(cè)到可能遭遇來自美國某些方面的抵制，就可以采取很多變通的辦法處理。比如，可以先收購3Leaf公司小部分股權(quán)，根據(jù)美國外國投資委員會(huì)(CFIUS)的反映，決定是進(jìn)是退，這種試探性做法，既可以避免引發(fā)CFIUS過多關(guān)注，也可以讓華為不至于過于被動(dòng)。

　　此外，3Leaf 公司也可以先到中國設(shè)立公司，將核心資產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國，華為直接收購3Leaf的中國公司。顯然，這種收購在中國先行的體制中是不費(fèi)吹灰之力的。這樣，3Leaf就可以金蟬脫殼。

　　顯然，華為事先很可能根本就沒有預(yù)測(cè)到這項(xiàng)收購會(huì)遭遇CFIUS的阻止。如果是第一次在美國收購，華為不能預(yù)測(cè)到這樣的結(jié)果還可以讓人理解，但這已經(jīng)不是第一次了，因此，作為一家成熟的跨國公司，華為應(yīng)該而且必須預(yù)測(cè)到該項(xiàng)收購可能面臨的所有風(fēng)險(xiǎn)。