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2008年前后，中國通訊設(shè)備商迎來了最敏感的時期—3G前夜。根據(jù)全球通信業(yè)發(fā)展趨勢，中國走進(jìn)3G時代基本沒有懸念，但令設(shè)備商頭疼的是，由于信息產(chǎn)業(yè)部遲遲不發(fā)牌照，使得標(biāo)準(zhǔn)選擇成為一大困擾。
WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA這三大標(biāo)準(zhǔn)到底如何選擇?在未知面前，很多設(shè)備商不得不腳踏三只船，中興和華為也不例外。
雙方均在三大標(biāo)準(zhǔn)上有所投入。華為老大任正非認(rèn)為WCDMA是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，與GSM一脈相承，必定是3G市場最大的蛋糕，為此他不惜投入數(shù)百億美元和幾千人的研發(fā)隊伍專攻WCDMA方向，頗有些豪賭架勢。如果最后WCDMA在牌照上占據(jù)優(yōu)勢，華為無疑將再次拉開與中興的距離。
不過中興老大侯為貴也有自己的籌碼，繼1997年順利在A股上市后，2004年中興再次啟動資本戰(zhàn)略登陸H股市場，為自己募集到大批海外資金，中興完全有資本從容應(yīng)戰(zhàn)。
面對任正非的豪賭，侯為貴選擇中庸之道予以應(yīng)對：WCDMA不放棄，適度投入;依靠CDMA95標(biāo)準(zhǔn)大規(guī)模商用基礎(chǔ)，平穩(wěn)向CDMA2000過渡;TD-SCDMA方面，拉攏業(yè)內(nèi)國字號大唐電信，共同起草TD-SCDMA國際標(biāo)準(zhǔn)，爭取政府支持。
2008年7月，中國電信率先拋出270億元CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)訂單，這是中國電信接下C網(wǎng)后的首次動作。面對這份大餐，中興和華為劍拔弩張。當(dāng)時的C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈格局即將面臨重新洗牌，原來錯失C網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇的華為，希望借此一役重新確立自己的王者地位，而在國內(nèi)C網(wǎng)市場占有30%份額的中興，則希望在3G來臨之前把盤子做大，不給華為任何可乘之機(jī)。
雙方陳兵擺陣的同時，一些上不了臺面的“偷襲”戰(zhàn)也暗自上演。
就在華為和中興在北京為CDMA大訂單爭得頭破血流的第二天，國泰君安發(fā)布了一則報告，稱華為將在全國范圍內(nèi)大幅贈送設(shè)備，“華為在國內(nèi)CDMA市場接近零份額，因此進(jìn)行大舉贈送的行為可以理解，需強(qiáng)調(diào)的是，贈送設(shè)備未必能獲得市場份額”。似乎是為了配合這份報告，當(dāng)天下午，市場就開始傳言華為在此次100多億元的設(shè)備招標(biāo)中，竟給出了6.9億元的“地獄價”，僅為報價最高的阿爾卡特朗訊的1/20。
消息出來當(dāng)天，中興在A股和H股市場上就全線下挫。侯為貴清楚，華為的招數(shù)是要給市場吹風(fēng)，形成輿論攻勢，不過華為更離奇的招數(shù)還在后頭。
據(jù)當(dāng)時參與競標(biāo)的一位業(yè)內(nèi)人士回憶，在出手生猛的華為面前，中興不得不選擇降價更改標(biāo)書，但一早派出去送標(biāo)書的工作人員愣是錯過了送標(biāo)時間，“其實(shí)是華為派人中途制造意外把人截留了”。
首輪爭奪，華為成功將自己在國內(nèi)CDMA市場份額提升到25%。
2009年初，等來了WCDMA標(biāo)準(zhǔn)3G牌照的中國聯(lián)通，迅速發(fā)放招標(biāo)說明，擁有研發(fā)及市場優(yōu)勢的華為對這次招標(biāo)志在必得。招標(biāo)初期，雙方就開始了較量，不僅互放裁員煙霧彈，力圖用輿論壓制對方，中興還使出更讓人觸目驚心的價格屠刀：“0”報價!
但無奈中興在WCDMA領(lǐng)域表現(xiàn)實(shí)在一般，最后它僅獲得20%的市場份額，而華為則拿到31%份額的訂單，華為兩戰(zhàn)雪恥。
3G大勢已定，侯為貴也無心戀戰(zhàn)，他再次跟隨華為將觸角伸向歐洲，搶奪起數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)。當(dāng)然，侯為貴沒忘記帶上低價屠刀，在歐洲市場上掀起了一場價格混戰(zhàn)，將原本售價200歐元的數(shù)據(jù)卡降至17歐元，致使華為損失了10億美元。不僅如此，中興的高調(diào)行為還引來了歐盟對包括華為在內(nèi)的中國公司進(jìn)行“三反”調(diào)查，令華為差點(diǎn)喪失繼續(xù)留在歐洲市場的權(quán)利。
憑空一聲驚雷起，2011年4月28日，華為突然宣布將以侵犯公司數(shù)據(jù)卡、LTE(第四代移動通信系統(tǒng))專利和商標(biāo)權(quán)的名義，正式在德國、法國和匈牙利對中興提起法律訴訟。
這樣擺上臺面的對抗，中興要如何應(yīng)對?20小時之后，中興發(fā)表反訴聲明稱，中興也以侵犯LTE若干重要專利的名義，在國內(nèi)對華為提起法律訴訟。
事實(shí)上，在通信業(yè)內(nèi)，設(shè)備商之間相互置換專利已屬行規(guī)，華為中興此番如此小題大做，實(shí)則為了爭奪3G之后更有潛力的4G市場。
這一戰(zhàn)，究竟是華為笑到最后，還是中興能絕地偷襲成功，一切有待揭曉。這對同室操戈了15年的兄弟都還不想停下來。
工商網(wǎng)監(jiān)
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