華為消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)取得重大突破

在華為Mate 10和P10系列與蘋果和三星高端機(jī)展開激戰(zhàn)的時(shí)候，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)“低端產(chǎn)品的重要性”。2018年1月2日，業(yè)界傳出一份任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會(huì)上的講話。任正非稱，不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值。他表示低端產(chǎn)品是用來保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在一次內(nèi)部講話中也曾強(qiáng)調(diào)過低端機(jī)的重要性。

2017年，華為消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)取得重大突破。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2018年新年致辭中預(yù)計(jì)，華為手機(jī)2017年銷售收入2360億人民幣左右，規(guī)模較2016年同比增長約30%。華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，中國市場份額保持第一，全球份額突破10%，穩(wěn)居TOP3。其中代表華為高端品牌的Mate 9、P10系列全球發(fā)貨量分別突破1000萬臺(tái)。

在市場份額與高端產(chǎn)品均交出亮麗成績單的時(shí)候，任正非為何舊話重提，強(qiáng)調(diào)低端？新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在華為終端亮眼成績的背后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營收增長率最近兩年不斷下滑，從2015年同比增長70%一路下滑至2017年的30%。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)增速連續(xù)兩年下滑

“未來消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨的壓力比運(yùn)營商業(yè)務(wù)更大，我們要在成長最好的時(shí)間里拿出精力來應(yīng)對未來?！?月2日，華為傳出的任正非講話符合他一貫的思考模式，即在公司取得傲人成績的那一刻，潑出一桶冷水，指出潛在的危險(xiǎn)。

業(yè)界著名的《華為的冬天》一文，就是任正非在華為2000財(cái)年銷售額達(dá)220億元，以29億元利潤位居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候，大談危機(jī)和失敗。

2017年前三季度，華為終端（含榮耀）全球出貨量達(dá)1.2億臺(tái)，市場份額超過蘋果，位列全球第二。2017年1月到11月，榮耀手機(jī)累計(jì)銷量達(dá)到4968萬臺(tái)，銷售額為716億元，銷量、銷售額居中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)份額第一。

任正非承認(rèn)這個(gè)成績，他表示在華為整個(gè)大平臺(tái)支撐下，華為終端業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢逐漸凸顯，并將會(huì)在未來一兩年突飛猛進(jìn)。蘋果沒有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，愛立信沒有終端，但華為橫跨了這兩個(gè)體系，因此是華為終端進(jìn)步的一個(gè)重要原因。

不過，成為國內(nèi)手機(jī)市場出貨量老大，并沒有讓華為放松。蘋果依靠在2017年四季度的新品發(fā)布，輕而易舉地超過華為，重新成為全球第二。

同時(shí)在中國市場，2017年的小米滿血復(fù)活，在線上和線下不斷攻城掠地。老對手OPPO和vivo則依靠營銷和渠道優(yōu)勢一直對國內(nèi)老大虎視眈眈。

新京報(bào)記者查閱近幾年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其營收增長率在下滑。

2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入122億美元，彎道超車首次突破百億美元的里程碑，同比增長30%。2015年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)快速增長，全年收入超過200億美元，同比大幅增長接近70%。2016年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1780億元人民幣，同比增長42%。2017年，根據(jù)余承東宣布的數(shù)據(jù)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入2360億人民幣左右，同比增長約30%。

華為終端依然在高歌猛進(jìn)，不過前進(jìn)勢頭正在放緩。

任正非曾要求余承東以利潤為中心

一直以來，國產(chǎn)手機(jī)廠商都面臨增量不增利的尷尬。

2017年年初，余承東在接受媒體采訪時(shí)曾提到，“如果非要說任總批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的?！本W(wǎng)上有消息稱，華為在產(chǎn)品線上做出調(diào)整，減少低端機(jī)型，主攻利潤空間較大的高端機(jī)型。

華為副董事長徐直軍曾向媒體表示，2016年華為加大了對未來的投入，研究創(chuàng)新、面向未來打造手機(jī)的品牌連鎖體系。（在具體數(shù)據(jù)上）終端的毛利沒超過30%，to B的業(yè)務(wù)毛利超過40%，由于終端占比結(jié)構(gòu)增大自然而然會(huì)帶來結(jié)構(gòu)性的影響。徐直軍稱，終端這塊業(yè)務(wù)未來不以追求規(guī)模為中心，而是利潤為中心，也就是保證合理的利潤最重要。

在以利潤為中心的理念指導(dǎo)下，依靠持續(xù)不斷地“小步創(chuàng)新”，華為在高端市場穩(wěn)步前進(jìn)。依靠徠卡技術(shù)雙攝像頭、與麒麟芯片深度結(jié)合優(yōu)化系統(tǒng)解決安卓卡頓問題、人工智能技術(shù)優(yōu)化全面體驗(yàn)，華為從P9、Mate 9、榮耀8等開始發(fā)力，在高端市場取得一席之地，并在P10和Mate 10系列推出后鞏固了高端地位。

與此同時(shí)，華為終端的盈利能力有所提升。Counterpoint報(bào)告數(shù)據(jù)指出，2017年第三季度，蘋果手機(jī)銷售利潤占同期全球智能手機(jī)總利潤的近60%，同比下滑26%，在中國智能手機(jī)廠商中，華為的利潤增長率最高，占據(jù)全球智能手機(jī)市場利潤的4.9%，排名全球第三。