這次由疫情引發(fā)的危機 也是新能源汽車的機遇

相比起2019年酷寒的大環(huán)境，2020年開年肆虐的新型冠狀病毒肺炎疫情，讓這場酷寒的環(huán)境變得更為冷酷，除了產(chǎn)業(yè)環(huán)境、資本環(huán)境等外部形勢仍然不容樂觀，疫情影響下足不出戶的局勢，讓一些線下消費和大宗商品零售業(yè)備受打擊、經(jīng)營慘淡，陷入空前的危機之中。

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以大宗商品為例，汽車、房產(chǎn)等大宗資產(chǎn)消費，普遍依賴于線下交易的行業(yè)，受到疫情影響，其消費市場被凍結(jié)，這讓歷年來1月、2月，這樣傳統(tǒng)“較旺”的銷售季變得“愁云慘淡”，對今年的車市尤其如此，對正在爬坡的新能源造車新勢力們來講，這場突如其來的行業(yè)黑天鵝事件讓其經(jīng)歷著的更是跌至冰谷的“酷寒”。

這里面因素很多，當(dāng)然最重要的原因在于，去年新能源汽車行業(yè)經(jīng)歷了一系列的動蕩、調(diào)整和自救，勉強趕在了年底，暫時穩(wěn)住了“陣腳”，但危機遠未過去。

不僅僅作為國產(chǎn)新能源造車新勢力的明星車企蔚來遭遇困境，國內(nèi)的其他新能源車企小鵬、威馬都受到不同程度的影響，在融資不順的情況下，紛紛推出了極其“優(yōu)惠”的條件來“去庫存”、增營收。即使是賠錢賺吆喝，也在所不惜，其遭遇的困境可想而知?；仡櫿麄€2019年，國產(chǎn)造車新勢力都在圍繞著一個“活著”的小目標(biāo)而努力奮斗。

就在造車新勢力以為成功“渡劫”，紛紛貼出2020年新年愿望之際，突如其來的疫情將一個個華麗的愿望瞬間打回原形，接下來他們將面臨的是一場更加嚴(yán)酷的“生存考驗”，而這個考驗或?qū)⒊掷m(xù)接下來的一年時間甚至更久，畢竟疫情引起的連鎖反應(yīng)確實不容樂觀。

疫情下，造車新勢力去庫存成泡影

2019年，新能源汽車領(lǐng)域遭遇的一波“寒流”，讓之前風(fēng)風(fēng)火火的“行業(yè)東風(fēng)”減速，整個行業(yè)經(jīng)歷了一波過山車式的“洗禮”。

先是國家宣布新能源補貼退坡，緊接著整個汽車行業(yè)迎來了數(shù)十年難得一遇的“銷量五連降”，眼看大事不妙的資本立馬收緊了自己的錢包，不肯再掏一分錢；與此同時造車新勢力正迎來“產(chǎn)能爬坡”進入量產(chǎn)的關(guān)鍵時期，在這種情形之下，新能源汽車迅速從“爆火”跌至“冰谷”，經(jīng)歷生死考驗。

在此背景下，正處在爬坡階段的新勢力們不得不使出渾身解數(shù)，期望可以“挽狂瀾于既倒”，其具體措施是“去庫存”，但代價實在慘重。不過，這對所有的造車新勢力們而言，是一個“兩難”的選擇，不這么做，可能當(dāng)場去世，做了也是隱患無窮，但是權(quán)衡利弊，即便飲鳩止渴，也是勢在必行。

以蔚來和小鵬汽車為例，為了促進銷售加速交付，兩家公司都推出了“不同程度”的銷售服務(wù)和交車承諾。

比如，2019年8月24日，蔚來宣布，在原有的終身免費質(zhì)保服務(wù)之上，還將為所有ES6、ES8的首任車主提供終身免費換電。而在不久之后，又強調(diào)這些服務(wù)不限條件“全國范圍內(nèi)、不限距離、不限次數(shù)、不限換電站”。

這種服務(wù)承諾使得銷售出去的每一輛“ES6和ES8”都要承擔(dān)高昂的“隱形成本”，光換電一項，其成本就不可估計。在這方面，小鵬、威馬汽車也不遑多讓。

與之類似，小鵬汽車在2019年8月陸續(xù)推出“帶牌租車”和“0首付融資租賃”兩項金融服務(wù)方案，此外，降價銷售去庫存的政策也得到了徹底貫徹。

威馬汽車針對目前的形勢，今年1月16日推出了“威馬直購”服務(wù)，根據(jù)威馬官網(wǎng)介紹，威馬車主可以半價取得“裸車”，之后可以以“合約套餐”形式進行后續(xù)付費，購車滿兩年之后，殘值威馬官方按照6折回收，高于新能源汽車二手車殘值率35％的回收價，顯然這個政策正是為了應(yīng)對“去庫存”的艱難困境而推出的。

盡管多管齊下，2019年蔚來汽車給車主交付汽車數(shù)量也只勉強過了3萬輛，而小鵬汽車預(yù)計最終交付量僅1．6萬輛，威馬的銷量比小鵬略好，但也僅僅在數(shù)量上超小鵬幾百輛，但是即便承受如此多“售后承諾”的蔚來和小鵬，其銷售量也難如預(yù)期（蔚來和小鵬預(yù)計2019年全年目標(biāo)銷量為4萬輛），威馬離其年銷量10萬輛更是相差甚遠，更何況疫情圍城的當(dāng)下呢，其困難更是不言而喻。

首先，從汽車消費特點來看，汽車屬于大宗消費商品，其消費金額數(shù)目巨大，汽車消費人群對汽車本身的體驗、性能等要求較高，這讓汽車消費本身更依賴于線下銷售。而疫情蔓延之下，足不出戶成為了一種日常，“曠日持久”的“禁足”，讓很多潛在消費人群不能“親臨”車市，這本來就造成了一定程度的訂單損失。

今年由于疫情的影響，春節(jié)假期延長，外出出行人數(shù)“爆減”，不僅城市面臨著“封城”、“設(shè)卡”、“抽檢”等多重封鎖，在廣大偏遠的農(nóng)村更是被大喇叭24小時播報不能出門的消息，“人流管控”之下，連出行本身都成了一種奢望，更何況去往人群密集的各類汽車交易市場呢？

江淮新能源汽車營銷公司總經(jīng)理汪光玉接受采訪時表示：“第一季度受假期延長影響，車企整體產(chǎn)量將有不小的下滑，汽車供應(yīng)短期將依賴存量資源。在疫情防控的大環(huán)境下，經(jīng)銷商線下營銷活動難以開展，集客難度大大提升?！?/p>

而這僅僅是新能源車市遇冷的一個方面，由于“復(fù)工難”導(dǎo)致的“后遺癥”影響也十分明顯。受疫情影響導(dǎo)致很多人不能正常復(fù)工，收入“銳減”，此外很多企業(yè)面臨破產(chǎn)、裁員、降薪等危機，這會使很多人對未來的收入預(yù)期持續(xù)降低，因而使得很多人“更換、購買”新車的需求遭到抑制，一定程度上也抑制了很多人消費汽車的需求。

對于目前極其“缺錢”的造車新勢力們而言，疫情下的環(huán)境更是極不友好，年前關(guān)于新年新一輪“去庫存”的目標(biāo)，顯然“落空”的可能性在加大。但對其更不友好的是其年前制定的“研發(fā)”計劃將徹底被打亂，重要計劃只能延遲或者直接停滯。

研發(fā)計劃也遭受“覆巢之?！?/p>

據(jù)《電車之家》雜志刊載的最新訪談顯示，很多新能源車企不僅消費端疲軟，而且覆巢之下，研發(fā)計劃也受到了直接波及。

前不久，威馬汽車投資約202億元的湖北星暉新能源智能汽車生產(chǎn)基地才剛剛竣工，旗下首款5G智能新能源汽車宣布正式下線，預(yù)計最快在2020年底上市，而這個重要基地正是位于湖北省黃岡市。

湖北省黃岡市距離疫情“重災(zāi)區(qū)”武漢75公里，同屬于疫情重災(zāi)區(qū)，由于疫情蔓延迅速，黃岡市也在很短時間內(nèi)開始“封城”，這座嶄新的工廠不得不臨時關(guān)閉，這也意味著其寄予厚望的新車研發(fā)及交付計劃將被迫推遲，受此影響，威馬汽車在用戶體驗、資金回流、后續(xù)研發(fā)、融資等方面都受到了牽連。

受影響的不僅僅是威馬汽車一家，蔚來、小鵬、理想等造車新勢力們也受到了波及。理想汽車2月3日正式宣布，受全國及各地疫情防控影響，針對于原預(yù)計交付時間為2月份、3月份的用戶，將延期交付，具體時間待定。

同時，受疫情影響，眾多新能源車企不得不延遲開工。根據(jù)此前消息，小鵬的第二款車將在今年3月份上市，而拜騰的M－byte將在今年年末上市。但目前看來，封城、延期復(fù)工將完全打亂造車新勢力們的新車上市計劃。

此前接受《電車之家》雜志訪問的奇瑞新能源汽車總經(jīng)理高立新也表達了類似擔(dān)憂：“目前影響比較大的研發(fā)，特別是產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏被打亂了，而新能源汽車行業(yè)的技術(shù)更新很快。”

言下之意，一旦研發(fā)技術(shù)上落后，很可能之前拼命追趕，期望汽車產(chǎn)業(yè)借助新能源“彎道超車”的機會更加渺茫。這句話的背景是，電動汽車特斯拉在國門之外也開始了“擠壓式”逼近，這個時間段比歷史上任何時間都更加寶貴，不容有失，但眼下由于人員復(fù)工的時間被不時延長，很多計劃只能暫?；蛘邤R淺。

但以上這些，在疫情之后恢復(fù)起來相比還相對容易，難的是受到疫情波及，涉及汽車全球供應(yīng)鏈的“斷裂”，才是更致命的。

更加危急的是汽車供應(yīng)鏈條的“斷裂”

疫情發(fā)生后，作為全國疫情“重災(zāi)區(qū)”同時也是全國汽車工業(yè)“重鎮(zhèn)”的武漢，由于防疫，整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈都受到了影響。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年湖北省生產(chǎn)汽車224萬臺，占全國汽車產(chǎn)量的8．8％。僅次于廣東、吉林和上海，常年穩(wěn)居全國第四位。其中，武漢就有多家汽車制造商，如東風(fēng)汽車，標(biāo)致雪鐵龍、上汽通用、日產(chǎn)、雷諾、本田等，此外部分零部件供應(yīng)商也扎根于此，集體暫時性停工停產(chǎn)，一系列的負面影響隨之而來。

首先受到的影響是汽車生產(chǎn)產(chǎn)能受阻，湖北等部分地區(qū)的汽車生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈暫時停止，導(dǎo)致汽車供給不足，國內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)的供應(yīng)鏈只能等待相關(guān)的疫情緩解之后，才能恢復(fù)生產(chǎn)；對于新能源汽車來說，對其產(chǎn)能影響重大的國內(nèi)電池生產(chǎn)商的停工停產(chǎn)，將直接導(dǎo)致其產(chǎn)量停滯。

比如動力電池企業(yè)如寧德時代、國軒高科等企業(yè)都先后宣布了延后復(fù)工，時間基本推遲到2月9日之后，隨著疫情的蔓延，導(dǎo)致這個時間更是被無限延后。與此同時，受到國內(nèi)疫情的影響，新能源汽車的國際供應(yīng)鏈也漸次被暫停。

受到中國疫情的影響，國際上多個國家出現(xiàn)了疫情事實，中國因此被國際衛(wèi)生組織列為“PHEIC（公共健康緊急衛(wèi)生事件）”。一旦某國被列為“PHEIC”，意味著所在國的旅游和貿(mào)易首先受到影響，而這對于新能源汽車這個涉及零部件廣泛的制造工業(yè)而言，無疑是影響更加深遠的。

比如，其全球供應(yīng)鏈條會被直接掐斷。原因是全球范圍內(nèi)的輪船貨運、飛機航班、鐵路運輸?shù)鹊榷际艿搅酥苯佑绊懚[（部分或者全部），貨物運輸受到了影響，外面的貨物暫時進不來。

比如，被國際衛(wèi)生組織列為“PHEIC”之后，意大利宣布國家進入緊急狀態(tài)為期6個月，英國提升疫情風(fēng)險等級，取消多班次航班，美國宣布禁止曾在之前到過中國的外國人入境，阿聯(lián)酋國家宣布取消部分航班以應(yīng)對這次突發(fā)事件。

隨著各國航班、各類其他運輸?shù)鹊谋唤型?，汽車產(chǎn)業(yè)急需的一些汽車零部件等貿(mào)易物資也受到限制。

對于別的產(chǎn)業(yè)而言，這或許是暫時性困難，但對于新能源汽車而言，無疑會影響其產(chǎn)能提升，在很長一段時間內(nèi)數(shù)以萬計的零部件停止到貨，產(chǎn)能恢復(fù)會至少拖后2－3個月，甚至更久時間；而且整個供應(yīng)鏈中斷之后，國際汽車零部件生產(chǎn)商自然減少生產(chǎn)，也會使得一旦疫情停止之后，“暴漲”的訂單所需要的零部件急缺，更加拉長這個周期。

而這個供應(yīng)鏈的突然“斷裂”，影響顯然超過了貿(mào)易摩擦。那么，如此危局，何以自救？有人認(rèn)為應(yīng)該靠國家政策，也有人認(rèn)為應(yīng)該靠供應(yīng)鏈企業(yè)，有人認(rèn)為靠自己，細想之下，這些措施都有道理，但究竟誰更靠譜呢？

大環(huán)境不確定性仍存

目前關(guān)于新能源政策的問題，有兩個方面：“其一是針對新能源汽車的補貼政策問題；其二是應(yīng)對疫情后整個產(chǎn)業(yè)恢復(fù)的新政策問題?！?/p>

首先，是補貼能否延續(xù)的問題。這對當(dāng)下的新能源造車勢力們而言，是個很重要的問題。首先，宏觀環(huán)境能給予的確定性越低，新能源造車勢力們面臨的“風(fēng)險”就越大。而隨著之前國家補貼退坡的影響，很多新能源車企遭遇的風(fēng)險在加大。

有相關(guān)媒體放出消息說：“補貼可能會被延續(xù)?！钡巧形从忻鞔_的政策出臺，補貼是否會繼續(xù)“退坡”仍然是新勢力們最憂心的事情。

相關(guān)的新能源領(lǐng)域同行在接受媒體訪問時表示：“希望可以盡快出臺相關(guān)的延續(xù)性政策或促進性政策，不建議出臺繼續(xù)退坡政策?！?/p>

因為如果繼續(xù)退坡，當(dāng)前新能源車企面臨的不利局勢將會被退坡政策放大。

其一，目前新能源汽車領(lǐng)域單一車型的技術(shù)和研發(fā)投入都大大超過整個傳統(tǒng)汽車，目前尚且很難有形成規(guī)模效益的車型；

其二，整個新能源整車企業(yè)對國家補貼的兌付依賴度很大，一旦補貼繼續(xù)撤退，將會導(dǎo)致新能源車企的資金流進一步枯竭。

這是很多新能源汽車在當(dāng)下難以承受之重，甚至部分車企負責(zé)人認(rèn)為國家面對當(dāng)前的局勢應(yīng)該拿出更加彈性的政策出來，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

可是，這些政策什么時候會下發(fā)？下發(fā)的話，國家愿意拿出多大力度的補貼出來應(yīng)對局面，都是未知之?dāng)?shù)。

況且受此番疫情影響，多個行業(yè)均受到不同程度的“重創(chuàng)”，汽車行業(yè)僅為其中之一，新能源汽車對“資金”的饑渴程度決定了即便到時候真正收到扶助的車企，難免也是“緩不應(yīng)急”；此外，在救助上面，采取“一補了之”的簡單辦法也不是最好的選擇，而在幫扶市場主體的過程中，我國政府有著更多的措施和方法。

比如說，出臺財稅政策。目前這樣的極端環(huán)境下新能源汽車資金流吃緊，迫切希望國家拿出財稅政策上的“有力措施”，予以幫扶，或有希望幫助企業(yè)“紓困解圍”。比如，出臺優(yōu)惠的信貸政策，幫助企業(yè)降低融資成本；出臺優(yōu)惠的稅收政策，幫助新能源汽車消費者減少購置成本和持有成本，拉動私家車的銷量上漲，從而幫助企業(yè)回籠資金，脫銷增產(chǎn)，也是辦法之一。

但是目前為止，這種幫扶政策的出臺還有待時日，雖然部分行業(yè)的地方政府政策已經(jīng)在出臺，但全國性的政策出臺暫時還沒有。

政策不確定性仍然存在，政策還不明確之前，新能源車企推出的“自救”措施，又勝算幾何？

花樣百出的線上“賣車”，難扭轉(zhuǎn)乾坤

疫情影響之下，本就不夠景氣的汽車銷售，線下渠道也徹底被關(guān)掉了，各汽車廠商和汽車經(jīng)銷商急需一個新的方式打破僵局，他們將這個新的方式放在了線上。

紛紛推出了3D買車、VR看車、直播看車、上門試駕等新舉措，充分利用各種線上的資源，推出買車服務(wù)，看得出來，為了在疫情之下，進行自救，新能源整車廠們已經(jīng)開足馬力創(chuàng)新營銷渠道，努力將風(fēng)險降至最低。

近日，多家車企和經(jīng)銷商開始嘗試線上賣車的模式，消費者可以通過線上VR全景看車，消費者不僅能看到整個展廳的實景圖，還可以看到車輛的外觀、內(nèi)飾和配置，還可以在線咨詢價格，線上訂車?yán)m(xù)保等，通過線上為消費者提供咨詢和售后等各種服務(wù)。

除了VR看車之外，一些新能源車企還通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式向消費者介紹汽車產(chǎn)品，直播的內(nèi)容不僅包括車輛的性能和基本情況，還包括試駕體驗直播。另外，車企們還建立了微信群，每天和客戶、潛在客戶交流，為意向客戶提供訂車服務(wù)。

蔚來汽車表示，會通過直播平臺與用戶保持交流，并且可以通過APP持續(xù)為用戶提供選配購車服務(wù)，提供上門交車服務(wù)；若無特殊情況，服務(wù)專員將盡量避免和用戶見面接觸，使用NFC提供服務(wù)。一鍵維保服務(wù)同樣如此，盡量減少直接接觸。

花樣百出的“線上賣車”，讓汽車消費者可以獲得汽車新零售的購車體驗，同時也讓更多企業(yè)認(rèn)識到失去線下實體店面之后，線上銷售的重要性，這或?qū)⒃谝咔橹螅瑯O大改變車企僅僅通過線下渠道售賣的“習(xí)慣”，讓汽車線上銷售模式廣泛被接受，但目前的線上銷售，可以說雖有一定效果，但是很難扭轉(zhuǎn)目前局勢。

一方面是汽車行業(yè)長期以來依靠線下銷售，現(xiàn)在在線上能夠完成交易的環(huán)節(jié)還不充分，如汽車的選購、置換、金融、上牌等重要環(huán)節(jié)還需要線下辦理，目前線上的交易還主要是確定訂單和收集客戶；另一方面，汽車交易涉及的金額較大，汽車消費者的決策周期較長，網(wǎng)上交易很難讓普通消費者放心購買?！?/p>

正是由于這些原因，盡管新能源車企花樣百出的“線上”賣車會一定程度上會清理部分庫存，但是對于陷入困境的車商而言，這仍然是“杯水車薪”，作用并不大。

新能源的一線生機

從目前來看，無論是“救市”政策的出臺，還是線上銷售的努力，都難如預(yù)期，對于目前的困境，或許單純依靠某一類個體，或者依靠僅僅行業(yè)平臺的合作，恐怕均是力量有限，或許更大層面的合作才能給予備受打擊的新能源車企尋找一線生機。

小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬在接受《電車之家》訪談中提到，當(dāng)前新能源汽車甚至整個汽車行業(yè)面臨的困境，需要全體汽車行業(yè)同仁精誠合作，也需要社會大眾媒體、證券、銀行、政府等各個方面予以協(xié)助，才有希望爬出底谷。

例如，他提出希望大眾媒體能夠給予新能源車企一些客觀公正的評論，畢竟在中國買車，輿論是個相當(dāng)重要的考量。

新能源汽車誕生的時間短，大多不超過6年，相對那些有較長時間積累的傳統(tǒng)車企，新能源汽車面臨的不僅僅是產(chǎn)品上的問題，更多是在輿論上的不信任，相比產(chǎn)品上的壓力，新能源車企在輿論上更難獲得支持。

消費者點開網(wǎng)絡(luò)，負面新聞刷屏，必然讓相當(dāng)一部分人在購買新能源汽車時選擇“持幣觀望”或者干脆換個老牌傳統(tǒng)大廠，圖個安心。

何小鵬認(rèn)為，如果沒有證券、銀行、工商、稅務(wù)等諸多部門聯(lián)手幫助，由疫情引發(fā)的連鎖反應(yīng)后產(chǎn)生的破產(chǎn)、降薪、裁員問題，將對汽車這類大宗消費商品產(chǎn)生更大的影響。因此，在更高更廣層面上的合作是必不可少的。

但與此同時他也強調(diào)，想要從疫情中恢復(fù)過來，除了國家政策之外，也相當(dāng)大程度有賴于車企門店運營、客戶關(guān)系維護、產(chǎn)品開發(fā)等各方面的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，來降低疫情帶來的負面影響。

換言之，這次由疫情引發(fā)的行業(yè)危機，也是一次通過新能源汽車展開合作、進行創(chuàng)新實現(xiàn)汽車行業(yè)新躍進的一次機遇。