三月起量 華強北占半 - 還原VR硬件生態(tài)面貌 揭秘深圳如何做到市占五成

　　手機盒子：三月起量 華強北占半

　　正如開篇所述，手機盒子已經(jīng)成為VR硬件產(chǎn)業(yè)中商業(yè)化最為成熟的品類，但對于華強北電子商場內(nèi)近半成的市場份額或許還需要些佐證。畢竟，國內(nèi)例如暴風(fēng)墨鏡、3Glass、蟻視等品牌早在2014年就開始布局VR硬件了，今年三月才開始起量的華強北如何以后來者之勢居上？

　　老張為我們結(jié)構(gòu)了背后的原因。其一，“華強北向來以低價位王”。三月份農(nóng)歷年后，消費者對于VR產(chǎn)品的熱情大增，華強北市場開始了大量備貨。此外，隨著各門店競爭加劇，手機盒子的價格不斷被壓縮。“從最初50-60元的單價一路下滑，到現(xiàn)在最便宜的手機盒子只要11塊就能買到”，老張介紹道。

　　雖然此價格已經(jīng)逼近模具廠的成本線，但背靠當(dāng)?shù)刎S富的代工經(jīng)驗與資源，這些批發(fā)商戶們還是能竭力尋找到利潤空間?！氨热邕x擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等”，此外，老張還為我們生動描繪了一幅深圳小作坊式的代工場景，“二三十號人的生產(chǎn)線兩班倒，從生產(chǎn)到組裝動作迅速一間廠房內(nèi)完成，管理方便，出貨速度很強悍”。

　　低價戰(zhàn)略如火如荼的同時，二三十元的單價正刺激著更多的消費者購買。在手機盒子的VR普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒。需要說明的是，這里提及的手機盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的VR盒子由于佩戴受限，無法有效固定手機極大影響觀影效果，就算在“山寨市場”的華強北也已經(jīng)遭遇了被淘汰的境地。

　　廉價VR盒子都賣到了哪里？

　　如果說價格是催化劑，廣泛而獨家的銷售渠道則成為了華強北的獨門優(yōu)勢。

　　名聲在外的華強北每天還吸引著眾多中間／外貿(mào)商的光顧?！斑@些外貿(mào)商如果看重了貨，一次提幾K的貨很常見”，老張稀松平常地說道。

　　此外，作為玩具禮品、附贈品渠道也是華強北的重要端口，而這些數(shù)據(jù)是在電商平臺和賬目難以查到的。據(jù)老張介紹，部分手機商的線下店面通常會采購大批量的VR手機盒子，將其作為手機的附贈品進行促銷，100多臺手機可能搭配500多套眼鏡銷售，進價在10－20元／個左右，價值通常介紹為100-200元。

　　“手機盒子的確只能算是個玩具，或者說是手機配件”，雖然身處該行業(yè)，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，“就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事”。盡管如此，無論是從智東西最新獲取的京東6.18銷售數(shù)據(jù)，還是VR市場的整體趨勢來看，手機盒子仍在其中扮演著重要角色。

　　千萬規(guī)模如何做到？

　　我們通過淘寶、京東等電商平臺的數(shù)據(jù)也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬臺，實際規(guī)模會比這個更多，因為大部分生產(chǎn)廠商即使用自己品牌，也會分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

　　另有一點是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，智東西從一位排名前五的廠商負責(zé)人了解到，其累計出貨量已接近300萬，主要集中在過去5個月內(nèi)完成，算上其它更為靠前的廠商數(shù)據(jù)，保守看超過千萬是沒有問題的。

　　可能會有人問，這些不知名品牌的VR盒子普通用戶能用起來嗎，這就涉及到內(nèi)容的另一方，實際上在VR創(chuàng)業(yè)圈，已有很多玩家開始布局手機上的VR視頻客戶端，比如橙子VR、3D播播等，這些內(nèi)容分發(fā)商是很樂意去適配這些出自深圳的VR盒子的。