還原VR硬件生態(tài)面貌 揭秘深圳如何做到市占五成 - 全文

　　在最近的八個月內，VR風起，其發(fā)展與擴張速度在科技圈，乃至整個電子產業(yè)范圍內都始料未及。一時間，VR成為了創(chuàng)投圈的新寵，報端與發(fā)布會的焦點，融資榜的?？?，風光無兩。

　　究其幕后推手，除了雄厚的資本和前赴后繼的創(chuàng)業(yè)分子，實則還有一股暗藏的地下勢力在推波助瀾，那就是分布在深圳一代的VR盒子廠商。

　　記者聯(lián)系到富士康、朗華供應鏈等關鍵供應鏈人士、深圳VR代工廠老兵、深圳VR一體機品牌廠商等圈內資源，圍繞深圳現(xiàn)階段的VR代工產業(yè)規(guī)模及發(fā)展趨勢進行深入對話交流；同時參考海通證券、艾媒咨詢（iiMediaResearch）等權威報告數(shù)據(jù)，獨家梳理出一幅的VR硬件代工供應鏈條圖譜，刨去各種懸乎的科技概念包裝與光環(huán)，還原更底層的VR硬件生態(tài)面貌。

　　“山寨”手機、手環(huán)后的又一個地下江湖

　　“真正起量還是在今年三月份，現(xiàn)在基本占據(jù)了國內近五成的份額”，現(xiàn)深圳某VR一體機方案兼品牌廠商的老張說道。當然，他指的僅是手機盒子類的移動VR設備，VR一體機的出貨量到現(xiàn)在還是戰(zhàn)果平平。

　　深圳的制造業(yè)公司在消費電子的品類迭代中，是嗅覺最靈敏的一類人。從2008年前后的MTK山寨手機瘋狂，到之后的Android山寨機，再到2014~2015的“類小米手環(huán)”產品，基本上每一波消費電子的浪潮中，深圳的制造業(yè)者都沖在產品廉價化、大量出貨的最前面，這一波VR盒子的機會同樣被他們抓住了。

　　據(jù)我們不完全統(tǒng)計，目前來自原手機、手環(huán)等領域工廠轉型做的VR盒子出貨量累計已達千萬臺規(guī)模，成本最低的也就是幾塊錢，具體怎么做到的我們后面詳述。

　　“五成”的份額，對于深圳發(fā)達的硬件供應鏈條而言并不稀奇。在上半年的香港環(huán)球資源電子展、中國電子展等展會上，公模式的VR盒子比比皆是，已經可以初嗅深圳“山寨式”VR味道；最近，在智東西與VR創(chuàng)業(yè)者的交流中，“深圳的’白牌’VR盒子比市面上大部分有牌廠商的出貨量大得多”等言論也不脛而走。

　　手機盒子、VR一體機、PC版頭盔是現(xiàn)階段的主流VR硬件產品，其中PC版頭顯限于PC配置要求、使用繁瑣，在國內很少有廠商涉及。以下針對市場認可度有所差異的手機盒子、VR一體機分別討論。

　　手機盒子：三月起量 華強北占半

　　正如開篇所述，手機盒子已經成為VR硬件產業(yè)中商業(yè)化最為成熟的品類，但對于華強北電子商場內近半成的市場份額或許還需要些佐證。畢竟，國內例如暴風墨鏡、3Glass、蟻視等品牌早在2014年就開始布局VR硬件了，今年三月才開始起量的華強北如何以后來者之勢居上？

　　老張為我們結構了背后的原因。其一，“華強北向來以低價位王”。三月份農歷年后，消費者對于VR產品的熱情大增，華強北市場開始了大量備貨。此外，隨著各門店競爭加劇，手機盒子的價格不斷被壓縮?！皬淖畛?0-60元的單價一路下滑，到現(xiàn)在最便宜的手機盒子只要11塊就能買到”，老張介紹道。

　　雖然此價格已經逼近模具廠的成本線，但背靠當?shù)刎S富的代工經驗與資源，這些批發(fā)商戶們還是能竭力尋找到利潤空間。“比如選擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等”，此外，老張還為我們生動描繪了一幅深圳小作坊式的代工場景，“二三十號人的生產線兩班倒，從生產到組裝動作迅速一間廠房內完成，管理方便，出貨速度很強悍”。

　　低價戰(zhàn)略如火如荼的同時，二三十元的單價正刺激著更多的消費者購買。在手機盒子的VR普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒。需要說明的是，這里提及的手機盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的VR盒子由于佩戴受限，無法有效固定手機極大影響觀影效果，就算在“山寨市場”的華強北也已經遭遇了被淘汰的境地。

　　廉價VR盒子都賣到了哪里？

　　如果說價格是催化劑，廣泛而獨家的銷售渠道則成為了華強北的獨門優(yōu)勢。

　　名聲在外的華強北每天還吸引著眾多中間／外貿商的光顧。“這些外貿商如果看重了貨，一次提幾K的貨很常見”，老張稀松平常地說道。

　　此外，作為玩具禮品、附贈品渠道也是華強北的重要端口，而這些數(shù)據(jù)是在電商平臺和賬目難以查到的。據(jù)老張介紹，部分手機商的線下店面通常會采購大批量的VR手機盒子，將其作為手機的附贈品進行促銷，100多臺手機可能搭配500多套眼鏡銷售，進價在10－20元／個左右，價值通常介紹為100-200元。

　　“手機盒子的確只能算是個玩具，或者說是手機配件”，雖然身處該行業(yè)，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，“就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事”。盡管如此，無論是從智東西最新獲取的京東6.18銷售數(shù)據(jù)，還是VR市場的整體趨勢來看，手機盒子仍在其中扮演著重要角色。

　　千萬規(guī)模如何做到？

　　我們通過淘寶、京東等電商平臺的數(shù)據(jù)也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬臺，實際規(guī)模會比這個更多，因為大部分生產廠商即使用自己品牌，也會分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

　　另有一點是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，智東西從一位排名前五的廠商負責人了解到，其累計出貨量已接近300萬，主要集中在過去5個月內完成，算上其它更為靠前的廠商數(shù)據(jù)，保守看超過千萬是沒有問題的。

　　可能會有人問，這些不知名品牌的VR盒子普通用戶能用起來嗎，這就涉及到內容的另一方，實際上在VR創(chuàng)業(yè)圈，已有很多玩家開始布局手機上的VR視頻客戶端，比如橙子VR、3D播播等，這些內容分發(fā)商是很樂意去適配這些出自深圳的VR盒子的。

　　從99到幾塊錢，如何做到？

　　VR盒子最廉價的版本應該算是谷歌的Cardboard，紙盒子，成本一塊錢都不到，之后國內一批創(chuàng)業(yè)公司推出了99元左右的塑料制產品，讓所有消費者都認為這是VR能夠普及的力量，但事實上，這個價格還可以做得低得多。

　　下面，讓我們來談談成本和質量的事。就手機盒子來說，雖然結構簡單，但仍涉及到鏡片和光學設計的事。為了省去工業(yè)設計和開模成本，很多商戶直接套用華強北最常見的透鏡片直接畫圖、開模，“透鏡的選型直接決定了手機盒子的結構設計，這種4毛一塊的鏡片方案生產了現(xiàn)在市面上的大部分手機盒子”，老張解釋。

　　設計與生產的隨意導致了產品的同質化，并且觀影體驗較差，凈重量就達到了500-600g。據(jù)老張介紹，基于同類設計，這些手機盒子由同套模具生產，手機盒子的模具成本通常在10萬左右。模具擁有者再通過生產手機盒子出賣給商戶，按個收取費用。據(jù)富士康相關人員給出的數(shù)據(jù)，通常情況下，模具的使用壽命在30萬使用模次左右。

　　除去華強北較大份額的占比，據(jù)老張介紹，開售一年多的暴風墨鏡屬于出貨量較大的品牌商，保守估計約占市場份額的兩至三成左右?！八麄兟暦Q百萬臺的銷量雖然也遭受過質疑，但因為銷售已經超過一年，而且他們的體驗的確比白牌廠商要好，所以這個數(shù)據(jù)基本可信”，老張分析道。

　　一體機：一波同質化產品即將襲來

　　相比手機盒子，一體機品類與模式相對起步較晚，相應的供應鏈鏈條也更加復雜?！拔覀円呀浥c約20款品牌產商進行合作，他們會采用我們的低成本代工方案；可預見，這批產品陸續(xù)上市后，同質化現(xiàn)象會比較明顯”。身為一體機代工方案商的老張介紹道。

　　老張所在的公司此前從事傳統(tǒng)平板電腦代工，“最近幾年，平板電腦的銷售下滑嚴重，屬于3C產品中較早衰落的品類；在尋找新機遇時我們開始了VR探索”，老張介紹。由于一體機的構造與手機類似，想當然地認為這批新生的一體機代工廠商多數(shù)由手機廠商轉型而來，但據(jù)老張的經驗來看，其實并不然。

　　對于VR一體機的代工，傳統(tǒng)電子類代工廠商都將面臨著三項跨行業(yè)障礙，包括：由透鏡和屏幕構成的全新光路設計、頭戴式的人體工學設計、區(qū)別于手機的散熱式設計?！斑@完全沒有將一臺手機放進去的說法那么簡單”，老張強調。

　　在一年多的學習與摸索過程中，老張團隊先后共開設了17套模具進行完善，最后成型的方案中共包括26個主要零部件；此外，“Gear VR原型機的學習也帶給了我們很多啟發(fā)”，相信這也是大多數(shù)一體機研發(fā)者同樣的感受。

　　據(jù)朗華供應鏈工作人員介紹，屏幕的成本在一體機中占據(jù)了較大份額，且OLED屏由于其可視角度、刷新頻率、響應時間等優(yōu)勢將成為VR一體機的標配，成本在20-30美金／塊左右。

　　老張團隊給出的方案采用國產瑞芯微RK3288芯片，同時與芯片廠商共同研發(fā)VR匹配落地。在配置方面雖不能與大品牌廠商比肩，但老張強調，這是更具性價比和量產能力的方案。在代工方案的合作上，老張團隊提供了三類標準化方案：

　　1、代工設計式：將光學系統(tǒng)、包括芯片、CPU等在內的硬件配置、結構設計等一整套方案出具給廠商，提供主板；提供相應的供應鏈渠道與模具資源。

　　2、貼牌式：這種類型的客戶訂單量通常較小，在數(shù)百臺左右，直接訂貨下單；由老張團隊提供完整產品，客戶廠商再貼上自己的品牌。

　　3、代工生產式：客戶廠商提供套料、散件給老張團隊，然后由老張團隊負責后續(xù)設計與生產。

　　“以前，深圳山寨廠商有25天完成從零到出貨的記錄，很多人都不相信”，老張玩笑道，套用這種模式其實就很容易理解了。而上述提及的VR一體機代工模式也是沿用深圳的一般類代工方案。

　　貼牌&自主 都面臨著同一個難題

　　從上面多位知曉這個深圳VR硬件地下家湖的業(yè)內人士透露，不得不說，目前市場上浮在水面上的只是市場的一個剖面，真正在改變和推動VR設備早期普及的，深圳的代工廠正發(fā)揮巨大作用。

　　但另一方面，此類產品的泛濫，也讓早期VR硬件的體驗和品質變得非常良莠不齊，但這就是深圳做法，賺快錢、求速度。

　　對于VR產業(yè)，發(fā)展至今仍未出現(xiàn)標桿性已量產的品牌，大家對于整體趨勢還處在探索階段。但可以肯定的是，無論是品牌廠商，還是代工方案的玩法都在面臨著同一問題，如何兼顧性能和價格？從最新的京東6.18銷量數(shù)據(jù)看來，用戶的購買傾向還是集中在百元左右的手機盒子，一體機的性能和體驗雖有提升，但上千元的價格還是把大批消費者擋在了門外。

　　反光市面上已經發(fā)布的VR一體機廠商，雖均配備了明星芯片、OLED屏、高性能處理套件，但據(jù)智東西了解能夠實現(xiàn)規(guī)模量產發(fā)貨的寥寥無幾。而在這之前，或許還是少不了這些默默無聞的小品牌代工廠商的普及與努力。