印尼VR線下體驗(yàn)市場(chǎng)掀起娛樂風(fēng)潮，中國(guó)的IP如何進(jìn)入印尼市場(chǎng)

線下娛樂市場(chǎng)在近年來得到了越來越多人的關(guān)注，不論是IMAX、萬代南夢(mèng)宮、SEGA等大廠都已經(jīng)加入進(jìn)來，美國(guó)、日本、迪拜、澳大利亞等全球各個(gè)地區(qū)都掀起了VR線下娛樂的風(fēng)潮。

8月4日，VRCORE聚核力量系列沙龍?jiān)谏虾Ｅe行，會(huì)上OMNIVR （非VR跑步機(jī)公司Omni）投資人甘君劍在會(huì)上進(jìn)行了演講，其分享了印尼線下市場(chǎng)的相關(guān)情況。

印尼：全球人口第四，VR線下娛樂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小

OMNIVR成立于2016年，其主要業(yè)務(wù)為線下解決方案的輸出，同時(shí)也是VR大型硬件的提供商，目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)30人左右。

據(jù)甘君劍介紹，印尼目前擁有2．66億人口，人口數(shù)量位居全球第四位，印尼是一個(gè)島國(guó)，由18000多個(gè)島嶼組成，雖然印尼還是中國(guó)5－8年前的狀態(tài)，但人均GDP3800美金左右，相對(duì)印度要高，由于印尼人普遍沒有存錢的習(xí)慣，所以也就意味著其在日常娛樂消費(fèi)相對(duì)比較高。雅加達(dá)是印尼的首都，擁有1000多萬人口，在日常娛樂方面，由于印尼位于赤道圈，常年高溫，相對(duì)來說人們更喜歡在室內(nèi)活動(dòng)，所以Shopping mall成為了最常去的消遣娛樂區(qū)域。

據(jù)其統(tǒng)計(jì)，在雅加達(dá)一共有173個(gè)Shopping mall，目前OMNI已經(jīng)和35家Shopping mall談成了合作意向?，F(xiàn)在正在進(jìn)行的項(xiàng)目有6個(gè)，首先會(huì)在6個(gè)Shopping mall中加入VR解決方案，由OMNIVR提供設(shè)備和內(nèi)容，Shopping mall提供場(chǎng)地。

甘君劍還提到，目前印尼市場(chǎng)的VR線下娛樂還處于非常初級(jí)的階段，幾乎沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)期?！罢麄€(gè)在印尼做線下VR娛樂的只有3家，其中有一家已經(jīng)被收購(gòu)，另外兩家，我們?cè)谄渲胁徽撌窃谟布€是軟件上都是領(lǐng)先的，很多商場(chǎng)、展覽因?yàn)閷?duì)VR不了解，也是在通過我們來了解?！?/p>

累計(jì)10萬次體驗(yàn)，90％的人是小孩

甘君劍展示了一組印尼的VR體驗(yàn)店的圖片，從圖片來看，這些店鋪中不論是裝飾還是所體驗(yàn)的設(shè)備，相對(duì)于國(guó)內(nèi)以及歐美、日本市場(chǎng)的堪稱“簡(jiǎn)陋”，不過其提到這樣的店在印尼市場(chǎng)并不算差，反而算是不錯(cuò)的。

在收費(fèi)方面，通常平均15分鐘體驗(yàn)50000－75000印尼盾（約25－35元人民幣），雖然相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說非常便宜，通常國(guó)內(nèi)單椅體驗(yàn)是30元5分鐘左右，比較高端的如大空間體驗(yàn)價(jià)格都是100元起步。但是在印尼，25－35元／次的消費(fèi)已經(jīng)不算低。而到店的體驗(yàn)用戶，從年齡層來看，幾乎90％的都是小孩，只有10％為成年人。

線下人群最傾向的游戲類型主要集中在類似《Job simulator》的模擬游戲，動(dòng)作、射擊類游戲，以及體育類游戲。

在人流量上，據(jù)稱OMNIVR的體驗(yàn)館在印尼累計(jì)達(dá)到了10萬人的累計(jì)體驗(yàn)人次，全部都是實(shí)際到店的體驗(yàn)人數(shù)。

如何進(jìn)入印尼市場(chǎng)？

OMNIVR此次在國(guó)內(nèi)尋找內(nèi)容合作，其提到，在印尼，人才是非常大的問題，幾乎很難找到高端的人才。

而如果要將硬件引入到印尼也并不容易。從2017年1月開始，印尼政府開始實(shí)施新的國(guó)產(chǎn)品含率（TKDN）政策，其規(guī)定條例生效后，手機(jī)等電子產(chǎn)品至少須達(dá)到30％國(guó)產(chǎn)含率標(biāo)準(zhǔn)，如不能落實(shí)該條例，就不能在印尼市場(chǎng)銷售其產(chǎn)品。這也是小米、vivo、三星等廠商都在印尼當(dāng)?shù)亟⒐S的原因。

所以，甘君劍建議，如果是硬件要進(jìn)入印尼市場(chǎng)，最好的辦法是找到強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，既省時(shí)又省力。而且通過當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)與政府的關(guān)系，相比國(guó)內(nèi)廠商單憑自身去摸索，效率和成功率都要高太多。

另一方面，如果是內(nèi)容想要通過OMNIVR這個(gè)渠道進(jìn)入印尼市場(chǎng)的情況下，需要注意內(nèi)容是否含有敏感信息。比如印尼83％的人口是穆斯林，對(duì)于暴力、色情、宗教方面的問題非常敏感，這方面的內(nèi)容都需要進(jìn)行本地化調(diào)整。

甘君劍稱，現(xiàn)在在尋找中國(guó)的VR內(nèi)容開發(fā)者，希望合作將中國(guó)的IP通過線下渠道滲入到印尼市場(chǎng)。

OMNI近期還計(jì)劃與印尼的三大院線合作，在電影院中加入VR體驗(yàn)廳。其認(rèn)為，如果只是簡(jiǎn)單的放置VR體驗(yàn)到影院，并不能起到很好的效果，因?yàn)橛^眾觀看的影片與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的VR沒有任何關(guān)系。所以其通過創(chuàng)始人在電影圈的人脈資源，與影視公司直接合作，把電影相關(guān)的VR體驗(yàn)放置到影院中，讓用戶能夠體驗(yàn)到與電影相關(guān)的VR內(nèi)容。