專訪吳宏軍：Fitbit新產(chǎn)品關(guān)注游泳

Fitbit是全球首家上市的智能可穿戴廠商，也是目前全球智能手環(huán)市場(chǎng)份額第一的廠商，在中國(guó)以外的市場(chǎng)，它牢牢占據(jù)著第一的位置，甚至在蘋果進(jìn)軍可穿戴市場(chǎng)后，仍未能撼動(dòng)它。

但Fitbit同樣清楚自己正在面臨的挑戰(zhàn)。一方面是本土市場(chǎng)份額不斷遭遇巨頭侵蝕，另一方面則是中國(guó)等新興市場(chǎng)的拓展需要時(shí)間。

作為全球用戶接近5000萬的智能可穿戴廠商，F(xiàn)itbit深知人口第一大國(guó)的市場(chǎng)重要性，而且它正在不斷以行動(dòng)來證明對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視。

今年4月，F(xiàn)itbit在阿里巴巴總部和天貓展開品牌日活動(dòng)，其創(chuàng)始人及CEO James Park還親自現(xiàn)身杭州，發(fā)表演講聲稱對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大信心，并且在會(huì)后告訴記者：在中國(guó)會(huì)加大運(yùn)營(yíng)力度，加快中國(guó)地區(qū)的本地化，并且會(huì)讓越來越多的新產(chǎn)品第一時(shí)間在中國(guó)面市。

Fitbit創(chuàng)始人及CEO James Park

這位亞裔創(chuàng)始人并未食言。在數(shù)月之后，F(xiàn)itbit便任命了大中華區(qū)總監(jiān)，先后供職于摩托羅拉、諾基亞和索尼愛立信等移動(dòng)終端廠商的吳宏軍最終出現(xiàn)了8月份的新品首發(fā)儀式上，而在會(huì)后，這位履新上任的Fitbit大中華區(qū)總監(jiān)談到了Fitbit入華的策略和想法，并且他還向記者透露稱，目前Fitibit已經(jīng)在建立完善本地化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，F(xiàn)itbit在中國(guó)的目標(biāo)不僅僅是市場(chǎng)銷售，更希望圍繞中國(guó)進(jìn)行本地化研發(fā)。

新產(chǎn)品關(guān)注游泳

記者：這次推出的2款新產(chǎn)品有什么不同？

吳宏軍：這次推出的是兩端迭代產(chǎn)品，F(xiàn)itbit Charge 2和Fitbit Flex 2，F(xiàn)itbit Charge是Fitbit受歡迎的健身手環(huán)，那第2代除了心率追蹤功能外，還在鍛煉體驗(yàn)方面進(jìn)行了強(qiáng)化，以及配備用戶最需要的智能提醒功能。

Fitbit Flex 2的不同則在于它是Fitbit首款可佩戴游泳健身手環(huán)，另外采用了可拆卸追蹤器設(shè)計(jì)，不僅僅可以當(dāng)手環(huán)佩戴，還能當(dāng)手鐲或者吊墜，用戶可以按照自己風(fēng)格來監(jiān)測(cè)全天的活動(dòng)、鍛煉和睡眠。

記者：加入游泳功能背后是如何考慮的？

吳宏軍：Fitbit在全球有接近5000萬的用戶，我們?cè)诮?jīng)過調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)“游泳”是目前用戶最為迫切的需求選項(xiàng)。

記者：那從調(diào)研來看，F(xiàn)itbit手環(huán)目前使用最多的功能有哪幾項(xiàng)？

吳宏軍：現(xiàn)在對(duì)Fitbit功能沒有具體的量化排名統(tǒng)計(jì)，但從反饋來看，最受歡迎的功能是：實(shí)時(shí)心率、睡眠監(jiān)測(cè)等自動(dòng)自動(dòng)識(shí)別。

記者：剛才聽您介紹，F(xiàn)itbit的產(chǎn)品目前續(xù)航都是5天，背后原因是什么？

吳宏軍：續(xù)航也是基于用戶體驗(yàn)的，續(xù)航時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)造成手環(huán)手表體積和重量增加，目前調(diào)研情況來看，5天的續(xù)航比較符合用戶使用習(xí)慣。

中國(guó)市場(chǎng)：找定位和渠道

記者：我們關(guān)注到價(jià)格，這兩款對(duì)中國(guó)用戶來說不便宜，定價(jià)是如何考慮的？

吳宏軍：這次在中國(guó)同步首發(fā)的兩款產(chǎn)品，F(xiàn)itbit?Charge 2售價(jià)1158元，F(xiàn)itbit Flex 2售價(jià)798元，這是Fitbit基于功能、成本和品牌等多方面因素后做出的全球統(tǒng)一定價(jià)。但Fitbit不想圍繞價(jià)格本身去談太多，因?yàn)槲覀冇凶约旱哪繕?biāo)群體，就中國(guó)來說，那些有健身記錄需求、追求時(shí)尚，又有品牌意識(shí)的用戶是我們目前希望在中國(guó)拓展的。

記者：但中國(guó)有小米這樣的廠商，這樣的價(jià)格可能不利于在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)？

吳宏軍：首先剛才談到了目標(biāo)用戶的問題，我認(rèn)為Fitbit會(huì)有自己的目標(biāo)用戶群體，這可能和其他廠商有不同；其次是中國(guó)的市場(chǎng)很大，目前最主要的是找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)品牌。

記者：那能談?wù)勗谥袊?guó)的品牌建設(shè)問題嗎？比如上次和天貓合作的目標(biāo)和效果如何？

吳宏軍：4月份和天貓進(jìn)行的品牌日合作是一次非常好的嘗試，銷量目標(biāo)也達(dá)到了，活動(dòng)效果超過了140%，在Fitbit的中國(guó)品牌建設(shè)上，以后也會(huì)更多和這樣的渠道進(jìn)行合作。

記者：線上渠道之外，會(huì)在中國(guó)有線下渠道的計(jì)劃嗎？

吳宏軍：線下市場(chǎng)能給消費(fèi)者帶來最直接的體驗(yàn)，比如腕帶是不是適合自己，我們非?？粗鼐€下渠道，也會(huì)拓展線下，但是何種形式和多大規(guī)模，現(xiàn)在還沒有明確的規(guī)劃。

本土化：在建中國(guó)研發(fā)中心

記者：關(guān)于Fitbit的本土化，目前的計(jì)劃和進(jìn)展有哪一些？