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2017年的手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了難有的低迷狀態(tài)，但是小米依然迎來(lái)了逆轉(zhuǎn)，從Q2手機(jī)開(kāi)始，小米出貨量開(kāi)始了明顯提升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頭部廠商血拼，小米都保持較好的增長(zhǎng)。

蕭索的手機(jī)市場(chǎng)火藥味依然濃重。

2月7日，小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在小米年會(huì)公布了小米的新目標(biāo)：10個(gè)季度內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重回第一。他用“更加波瀾壯闊的一年”描繪即將到來(lái)的2018年，表示“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要全面展開(kāi)反擊，積小勝成大勝，全力備戰(zhàn)2019年本土決勝?！?/p>

根據(jù)IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）日前公布的2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量數(shù)據(jù)，小米在2017年第四季度和2017年全年出貨量均為第四位，排在華為、OPPO、vivo之后。

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)老杳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析認(rèn)為，在外部環(huán)境（比如渠道）沒(méi)有大變化的情況下，2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然會(huì)被華為、OPPO、vivo、小米、蘋(píng)果五家廠商壟斷，很難看到格局的大變動(dòng)。五家頭部廠商也都會(huì)維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)并且在弱勢(shì)方面有所延伸，五家廠商各自的市場(chǎng)份額可能會(huì)略有起伏。但兩年后的格局則很難說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)時(shí)刻都在變化。

2017年的逆轉(zhuǎn)

雖然2017年的手機(jī)市場(chǎng)遭受增長(zhǎng)動(dòng)力不足之困，但對(duì)于小米而言卻是幸運(yùn)和收獲的一年。

不同于2016年跌入谷底，2017年從Q2手機(jī)開(kāi)始，小米出貨量開(kāi)始了明顯提升。10月份，小米提前實(shí)現(xiàn)了年初提出的營(yíng)收過(guò)千億目標(biāo)。根據(jù)IDC的報(bào)告，2017年全球手機(jī)市場(chǎng)三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、小米躋身前五，市場(chǎng)份額依次為21.6%、14.7%、10.4%、7.6%、6.3%。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)視、酷派紛紛在去年逐步退出了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，魅族表現(xiàn)不佳，小米則是最大贏家，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾大廠商中出貨量增長(zhǎng)幅度最大。全球市場(chǎng)中，其在新興市場(chǎng)的代表國(guó)家印度市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，Q4手機(jī)超越三星坐上印度市場(chǎng)頭把交椅。根據(jù)雷軍的披露，目前小米已經(jīng)進(jìn)入了全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在16個(gè)國(guó)家銷(xiāo)量進(jìn)入了前5位。

在老杳看來(lái)，小米商業(yè)模式的本質(zhì)是投資模式?！斑@么多年很多人以為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)造就了小米，其實(shí)真正成就小米的是投資模式，無(wú)論小米的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)還是智能硬件生態(tài)，本質(zhì)是投資生態(tài)。模仿小米互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的品牌沒(méi)有一家能夠成功，因?yàn)樾∶椎某晒Σ皇腔ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的成功?！钡脖硎?，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，十個(gè)季度以后的成績(jī)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，雷軍所提出的目標(biāo)更多是決心的表達(dá)。

雷軍也表示，國(guó)際市場(chǎng)還有巨大的深耕空間，大片市場(chǎng)空白等待開(kāi)拓。未來(lái)要在戰(zhàn)略、資源、本地化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面給予更多支持，派出更多的精兵強(qiáng)將直接去全球各地開(kāi)疆拓土。與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，寸土必爭(zhēng)，血戰(zhàn)到底。

這也意味著小米在2018年深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，榨取增量。此前小米一直在推進(jìn)小米之家的建設(shè)加強(qiáng)線下布局。據(jù)了解，2017年小米之家已經(jīng)開(kāi)到了兩百余家。而“以縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位”，則意味著未來(lái)渠道的深度和密度將進(jìn)一步加強(qiáng)，在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)力。

雷軍也指出，這要求在各條戰(zhàn)線上都必須提供強(qiáng)有力的組織保障和管理護(hù)航。從現(xiàn)在開(kāi)始要培養(yǎng)、提拔一大批年輕的管理干部，構(gòu)建更具活力、更有進(jìn)取心的各級(jí)前線指揮團(tuán)隊(duì)。

頭部廠商血拼

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在中國(guó)市場(chǎng)，2017年華為、OPPO、vivo、小米、蘋(píng)果的市場(chǎng)份額依次為20.4%、18.1%、15.4%、12.4%、9.3%。也可以看到，前五者的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)75%。

“只有本土勝出，才能持續(xù)支撐國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。只有贏在中國(guó)，才能贏得世界?！崩总姳硎?，2018年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)十多年來(lái)首次下降的趨勢(shì)，同時(shí)品牌集中度也將進(jìn)一步加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。中國(guó)市場(chǎng)是小米的根基，是全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)，也是全球行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高地。

而其他廠商當(dāng)然不會(huì)坐以待斃。作為小米老對(duì)頭的華為2017年雖然實(shí)現(xiàn)了“全球份額突破10%，穩(wěn)居全球前三，在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)保持領(lǐng)先”的成績(jī)，但增長(zhǎng)率在不斷下降。其創(chuàng)始人任正非日前提出“不能忽視低端產(chǎn)品保護(hù)市場(chǎng)空間的作用”，要求榮耀要面向年輕人市場(chǎng)，與走向高端的華為品牌形成雙犄角，各自應(yīng)對(duì)不同的客戶群體和市場(chǎng)，并簽發(fā)了榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案，以激勵(lì)榮耀品牌貢獻(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模。

另一相對(duì)低調(diào)的玩家OPPO去年12月在上海開(kāi)出了首家超級(jí)旗艦店，以此為起點(diǎn)開(kāi)始由點(diǎn)及面、自上而下地進(jìn)行零售終端升級(jí)和品牌升級(jí)，以提升品牌形象，拓展在一、二線城市的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在海外市場(chǎng)快速擴(kuò)張，一周前，OPPO正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)，向發(fā)達(dá)市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

在OPPO副總裁吳強(qiáng)看來(lái)，當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。“從金字塔型進(jìn)入到T型格局，任何一家要吃掉另一家都不容易。在這種時(shí)候，首先不能犯錯(cuò)，如果犯錯(cuò)，你的規(guī)模很快就被對(duì)手吃掉。頭部競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比過(guò)去更加激烈，綜合能力的比拼可能會(huì)更重要?！?/p>

也必須指出的是，隨著頭部廠商市場(chǎng)份額的日益集中，二三線品牌的生存空間不斷受到擠壓。

事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)去年整體市場(chǎng)下滑的情況下，小米、OPPO、vivo、華為其實(shí)都保持較好的增長(zhǎng)，無(wú)疑是搶占了諸多二三線品牌的市場(chǎng)份額。

而在未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存量博弈中，隨著市場(chǎng)份額的繼續(xù)集中，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加慘烈，可以預(yù)見(jiàn)，除了一線品牌繼續(xù)消滅和擠壓二、三線品牌，頭部廠商將互相廝殺爭(zhēng)奪上演“虎口奪食”。