國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌 3G迷霧中如何發(fā)展？

　　2011年，3G逐漸普及，智能手機(jī)得到了快速的發(fā)展，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner提供的數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)產(chǎn)品2011年的全球銷量將會(huì)達(dá)到4.7億部并實(shí)現(xiàn)同比58%的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的大力招標(biāo)和高額補(bǔ)貼，以及谷歌Android開放系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)正迅速蔓延，而以諾基亞、摩托羅拉為首的傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)格局也將隨之改變，種種利好消息表明，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在迎來(lái)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

　　抓住3G機(jī)遇，從智能手機(jī)切入

　　多年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在智能手機(jī)領(lǐng)域一直處于弱勢(shì)，與諾基亞、蘋果等國(guó)際品牌的差距很大。眾所周知，諾基亞有塞班，蘋果有IOS和APP Store應(yīng)用商店。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，一直使用微軟的Windows Mobile操作系統(tǒng)進(jìn)行二次研發(fā)，這注定了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在智能手機(jī)市場(chǎng)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。在塞班已老，IOS依舊封閉的市場(chǎng)環(huán)境下，開源的Andriod讓智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)新的拐點(diǎn)。摩托羅拉、三星等國(guó)際手機(jī)廠商也開始投向Andriod懷抱，夏新、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也發(fā)力Andriod手機(jī)。

　　客觀地說，Andriod操作系統(tǒng)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌與國(guó)際手機(jī)品牌在技術(shù)上處于同一起跑線，畢竟廠商都需要對(duì)Andriod要進(jìn)行二次開發(fā)，這對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)佼佼者夏新在回歸后，牢牢抓住了這一機(jī)遇，推出了諸如夏新N80這類高端智能手機(jī)，其操作系統(tǒng)采用Android2.2和OMS2.5，且后期主攻Android系統(tǒng)的N系列智能高端手機(jī)也將陸續(xù)推出市場(chǎng)。

　　顯而易見，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如果要想實(shí)現(xiàn)突破，要從消費(fèi)者的應(yīng)用需求切入。國(guó)際知名手機(jī)品牌的成功也印證了這一點(diǎn)，蘋果的成功，離不開IOS操作系統(tǒng)出色的應(yīng)用體驗(yàn)，諾基亞昔日的輝煌，也歸功于塞班系統(tǒng)對(duì)應(yīng)用軟件強(qiáng)大的開放性，包括新夏新推出的OMS2.5系統(tǒng)受到消費(fèi)者的青睞……這些都在說明，在3G普及引發(fā)的3G風(fēng)暴下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)必需要借助擁有成熟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，才能得以飛速發(fā)展。

　　市場(chǎng)細(xì)分，制定貼合目標(biāo)的營(yíng)銷思路

　　1999年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在人們驚嘆的目光中，依靠渠道的深耕細(xì)作迅速發(fā)展起來(lái)，這期間，波導(dǎo)、TCL、夏新……國(guó)產(chǎn)品牌揭竿而起，據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，在2003年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額一度達(dá)到了60%，成功突圍了國(guó)際品牌的壟斷。但是，這種鼎盛卻沒有持續(xù)下去， 2004年后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商由于產(chǎn)品本身的缺乏和各種內(nèi)在因素的影響，市場(chǎng)份額開始急速下滑。針對(duì)這次國(guó)產(chǎn)手機(jī)的沒落，夏新科技總裁劉志軍分析，國(guó)內(nèi)廠商大多在渠道上過于守舊，保姆式營(yíng)銷，原來(lái)是優(yōu)勢(shì)，后來(lái)就變成了一種包袱，企業(yè)最關(guān)鍵的還是市場(chǎng)細(xì)分，制定符合目標(biāo)受眾的營(yíng)銷思路。

　　新夏新在重新制定發(fā)展戰(zhàn)略的初期發(fā)現(xiàn)，2010年18-24歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù)，達(dá)到57%，25-30歲的網(wǎng)民占比為23.2%，如此巨大的市場(chǎng)讓新夏新將發(fā)力點(diǎn)著眼于年輕人。果不其然，經(jīng)過深入了解年輕人手機(jī)應(yīng)用的習(xí)慣和需求后，新夏新推出的幾款產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。新夏新這種專注于產(chǎn)品的深度而非廣度，把握消費(fèi)者需求,建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的例子，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分存在的巨大潛能。

　　不難看出，市場(chǎng)細(xì)分的本質(zhì)其實(shí)是對(duì)市場(chǎng)的一種洞悉，它決定了企業(yè)后續(xù)的定位選擇和營(yíng)銷組合策略的制訂。在市場(chǎng)尚未成熟的時(shí)候，選擇市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷策略，不僅為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，從而也巧妙地把握了切入、運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)。

　　緊跟運(yùn)營(yíng)商步伐，實(shí)現(xiàn)渠道突破

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2011年我國(guó)3G用戶將增加到2億人，所以，三大運(yùn)營(yíng)商2011年約定俗成的一個(gè)重點(diǎn)工作就是發(fā)展千元3G智能手機(jī)，這也是完成3G在2011年發(fā)展兩億用戶的必由之路。很多終端企業(yè)都為之歡呼雀躍——也就是說，3G市場(chǎng)在2011年將有一億多容量，如果能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不僅可以維系企業(yè)的正常發(fā)展，而且可以幫助企業(yè)做強(qiáng)做大。

　　換而言之，在2011年，誰(shuí)能夠切入3G手機(jī)的采購(gòu)陣營(yíng)，誰(shuí)就能實(shí)現(xiàn)突破式的發(fā)展。

　　此外，中國(guó)移動(dòng)今年還放出了6億元激勵(lì)TD產(chǎn)業(yè)鏈的重磅消息。對(duì)此，劉志軍表示，新夏新憑借在三種3G手機(jī)制式上的優(yōu)勢(shì)，能夠較快切入3G手機(jī)采購(gòu)陣營(yíng)，今年，新夏新將推出8—10款TD手機(jī)，其中不乏千元機(jī)。從這一角度來(lái)看，在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中，新夏新也許將在2011年率先脫穎而出。

　　業(yè)界專家表示，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，精耕細(xì)作是成功的關(guān)鍵。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商現(xiàn)在需要做的是，在國(guó)外品牌還未充分發(fā)力時(shí)，通過精心布道，充分贏得消費(fèi)者的心，只有這樣，才能讓我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)得以真正發(fā)展。