華為小米等國產(chǎn)手機為啥越賣越貴 得高端者得利潤

　　近年來，韜光養(yǎng)晦的國產(chǎn)手機終于迎來了機會，華為、小米、OPPO、vivo、錘子等主要國產(chǎn)品牌連續(xù)發(fā)布旗艦機型，“敲門”高端市場，售價向上攀升的同時，取得了可觀的銷量增長。在過去被蘋果、三星牢牢占據(jù)的中高端市場，國產(chǎn)手機陣營正不斷成長壯大。

　　中高端機型新品迭出

　　隨著“充電5分鐘，通話兩小時”廣告語傳遍大街小巷，2016年第三季度，vivo和OPPO市場份額井噴式上漲。調(diào)研公司Counterpoint Research稱，2016年第三季度OPPO智能手機銷量同比增長82%，主要得益于旗艦產(chǎn)品OPPO R9的強勁表現(xiàn)，OPPO R9s Plus價格高達3499元。

　　OPPO和vivo出色市場表現(xiàn)背后，是國產(chǎn)手機在中高端市場的整體發(fā)力。8999元，是華為Mate 9手機的最高售價，最低售價也達3399元，比2014年華為Mate 7手機2799元的最低價格要貴得多，卻并沒有擋住消費者的購機熱情。

　　聯(lián)想也推出高端Moto Z模塊化手機，目前全球銷量突破100萬臺。金立推出的M6 Plus高配版也超過了3000元的售價，甚至連此前主打低價策略的小米也發(fā)布了限量版概念手機MIX，兩個版本分別定價為3499元和3999元。

　　迪信通、蘇寧等線下主流渠道商數(shù)據(jù)顯示，2015年國產(chǎn)手機平均售價在1500元至2000元區(qū)間，2016年下半年漲至3000元附近。中國手機聯(lián)盟秘書長王艷輝指出，國產(chǎn)手機主流品牌正紛紛嘗試越過3500元的價格區(qū)間。從價格設定上看，華為等國產(chǎn)廠商在不斷努力提高產(chǎn)品品質(zhì)和溢價，向蘋果、三星看齊。

　　當?shù)貢r間2016年11月3日，德國慕尼黑，華為全球旗艦新品發(fā)布會召開，華為Mate9正式亮相。

　　技術(shù)創(chuàng)新厚積薄發(fā)

　　數(shù)據(jù)顯示，2008年，全球排名前10位的智能手機供應商，中國只有1席，2015年占據(jù)6席；到了2016年，全球前20家智能手機供應商中，中國牢牢占據(jù)11席。僅8年時間，中國就在智能手機制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。目前，華為、OPPO、vivo與蘋果以及三星的距離正一點點拉近。

　　技術(shù)創(chuàng)新無疑是中國手機走強的重要力量。2016年10月份，華為宣布其海思麒麟芯片用戶數(shù)已突破1億大關(guān)，麒麟960芯片的整體性能指標已與高通驍龍821、蘋果A10芯片不相上下。與此同時，中興、小米等廠商也積極布局芯片開發(fā)。

　　除了芯片技術(shù)，國產(chǎn)廠商在專利領(lǐng)域的表現(xiàn)越來越搶眼?！叭A為不僅在國內(nèi)獲得了大量專利成果，在全球也進入了‘巨頭’行列，足以與西方同行相提并論。”華為消費者業(yè)務CEO余承東說，這讓華為產(chǎn)品在海外銷售時能夠避免專利糾紛，更加專注產(chǎn)品；與其他巨頭在專利領(lǐng)域“平起平坐”，也讓華為品牌的形象和口碑迅速提升。

　　世界知識產(chǎn)權(quán)組織稱，2016年，企業(yè)專利申請排名方面，華為以3898件連續(xù)第二年位居榜首。截至2015年，華為消費者業(yè)務員工總?cè)藬?shù)達16438人；其中研發(fā)人員10383人，占比63%，研發(fā)投入達14.3億美元。

　　賽迪智庫電子信息產(chǎn)業(yè)研究所副所長溫曉君表示，2016年華為收取蘋果專利費、起訴三星侵犯知識產(chǎn)權(quán)等案例已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了國產(chǎn)手機的低端形象，這是國產(chǎn)手機的巨大進步。國產(chǎn)手機在外觀造型、部分核心器件和應用軟件開發(fā)方面已具備一定優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品研發(fā)不斷增強

　　“Mate9采用的若干技術(shù)甚至能與iPhone7 Plus同臺PK?！庇喑袞|表示，Mate9采用了麒麟960芯片、徠卡第二代雙攝像頭，并在全球率先采用安卓7.0系統(tǒng)。

　　技術(shù)只是基礎(chǔ)，只有把創(chuàng)新和技術(shù)有機整合在一起才是產(chǎn)品。正是更強的產(chǎn)品開發(fā)整合能力，為國產(chǎn)手機帶來了更高性能、更好用戶體驗，吸引了手機用戶“回歸”。

　　“2014年聯(lián)想并購摩托羅拉移動業(yè)務，雙方在品牌、市場、產(chǎn)品等方面不斷加強互補，建立了優(yōu)勢?！甭?lián)想終端負責人稱，通過并購，聯(lián)想收獲了3500多名工程師、2000多項專利、21000多項移動通訊領(lǐng)域交叉專利的使用權(quán)，以及摩托羅拉強大的創(chuàng)新能力和工程化能力，更獲得了進軍中國以外市場、特別是歐美成熟市場的入場券。

　　聯(lián)想剛推出的Moto Z便是產(chǎn)品開發(fā)代表作，率先實現(xiàn)了模塊化解決方案的商用落地，創(chuàng)新性地把手機變成開放平臺，能夠連接更多硬件設備，讓手機功能無限擴展，帶給用戶極致體驗。

　　“國產(chǎn)手機品牌正摒棄低端、廉價的傳統(tǒng)形象，這恰恰是企業(yè)通過增強產(chǎn)品設計與制造能力、提升供應鏈優(yōu)勢、品牌營銷移動社交化等主動舉措實現(xiàn)的。”中國信息通信研究院副院長劉多說。

　　當?shù)貢r間2016年10月4日，印度新德里，聯(lián)想在印度正式發(fā)布了新款手機Moto Z和Moto Z Play。

　　得高端者得利潤

　　2015年華為大屏旗艦手機Mate 8是一款售價超3000元的高端手機，不到一個月銷量突破百萬，這是此前國產(chǎn)手機做夢都未達到的高度。“國產(chǎn)手機之前主要多以走量為主，真正產(chǎn)生利潤的是高端機型?！庇喑袞|說。

　　StrategyAnalytics研究報告稱，2016年第三季度全球智能手機市場總營業(yè)利潤為94億美元；其中蘋果為85億美元，攫取了全球手機市場91%的利潤，中國的華為、vivo和OPPO分列第二、第三、第四名，但利潤占比僅為2.4%、2.2%和2.2%，三家利潤加起來尚不足蘋果零頭。

　　魅族科技副總裁李楠表示，消費者越來越重視品牌和服務體驗。如果產(chǎn)品不夠高端、服務不夠好，就不能支撐銷量；只有將高端產(chǎn)品做好，才能獲得利潤?！爸挥心苜u高價的企業(yè)才能稱之為品牌，并在市場競爭中存活下去。”金立集團董事長劉立榮說。

　　緊抓本土市場優(yōu)勢

　　隨著國產(chǎn)手機整體崛起，攻占高端市場并非遙不可及。一方面，國際品牌手機“高大上”光環(huán)逐漸消退；另一方面，憑借主場優(yōu)勢，國產(chǎn)手機能及時洞察國內(nèi)消費者的需求。從單純追求性價比到注重產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗的轉(zhuǎn)變，讓越來越多消費者愿意為國產(chǎn)手機買單。

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)智能手機市場滲透率超90%，甚至高于美國和歐洲等市場。國內(nèi)智能手機市場正進入“飽和”階段，換機用戶通常都會選擇更高端機型。vivo副總裁兼首席市場官馮磊表示，當下消費者都至少使用過3臺以上智能手機，對手機性能、體驗以及品牌等方面的需求已非常明確，愿意為高品質(zhì)手機和良好服務買單。

　　定制化需求也為國產(chǎn)手機往高端發(fā)展提供了機會。例如，在2016年國家網(wǎng)絡安全宣傳周期間，由國密局認證的中興天機7公務員用機首次亮相，主要面向?qū)π畔踩枨筝^高的機構(gòu)和部門。